tìm ranh ng s nph m phù h p.
3.2.4.Tăng trưởng cho vay tiêu dùng gắn với đảm bảo an toàn cho vay 1 Tiếp tục thực hiện đổi mới chính sách cho vay của Chi nhánh
3.2.4.1. Tiếp tục thực hiện đổi mới chính sách cho vay của Chi nhánh
Không thể phủ nhận những thành tựu đạt được từ hoạt động cho vay trong thời gian qua cho thấy chính sách cho vay của chi nhánh là phù hợp và có hiệu quả. Tuy nhiên, bên cạnh những điểm mạnh thì chính sách cho vay của Chi nhánh cũng có nhiều bất cập dẫn đến hoạt động cho vay tiêu dùng mới chỉ tăng trưởng ở mức vừa chưa tương xứng với tiềm năng của chi nhánh và nhu cầu thị trường. Để phát huy những điểm mạnh, hạn chế những điểm yếu chi nhánh cần thực hiện một số biện pháp cụ thể như sau:
• Chi nhánh cần chuyển dịch cơ cấu cho vay từ tỷ lệ cho vay khối doanh nghiệp sang tập trung cho vay khối cá nhân, đảm bảo tỷ lệ cơ cấu cho vay hợp lý.
• Có chính sách cung ứng cho vay và chăm sóc khách hàng tốt theo từng nhóm khách hàng đã phân loại
• Có chính sách lãi suất phù hợp và cá biệt hóa theo từng nhóm khách hàng đảm bảo cơ chế linh hoạt để có thể thu hút được nhiều đối tượng khách hàng.
• Có chính sách sử dụng tài sản đảm bảo linh hoạt, không nên quá cứng nhắc xem tài sản đảm bảo là điều kiện tiên quyết để tiến hành cho vay, mặc dù tài sản đảm bảo là quan trọng tuy nhiên đó chỉ là nguồn trả nợ thay thế khi rủi ro xảy ra. Bản thân việc tiến hành các thủ tục xử lý tài sản đảm bảo không phải nhanh chóng, thuận lợi thậm chí còn gây tốn kém nhiều chi phí. Do dó trong quá trình cấp cho vay, chi nhánh cần chú trọng tới nguồn trả nợ từ chính phương án kinh doanh của khách hàng
Ngoài ra, cần kết hợp nhịp nhàng và đồng bộ các chính sách cho vay, chính sách marketing, dịch vụ và các chính sách khác nhằm phát triển hoạt động cho vay tiêu dùng nhanh chóng mà vẫn đảm bảo lợi ích của khách hàng.