Một chuyên gia khác, từ một đại lý của AMZ tại Việt Nam đã phải thốt lên như vậy khi trao đổi với Thương Gia về sự “chuyển mình” chậm trễ của các DN Việt để nắm bắt cơ hội. “Tôi hiện đang làm việc với 3 DN đứng nhất nhì trong lĩnh vực của họ để đưa hàng lên AMZ. Nhưng họ mất quá nhiều thời gian để “chuẩn bị””. Những khó khăn mà các DN gặp phải là khơng ít các lãnh đạo DN có cách tiếp cận chưa phù hợp với giải pháp kinh doanh trên sàn TMĐT AMZ. Nên hiểu việc bán hàng này bản chất là hoạt động xuất khẩu hàng hóa qua thị trường quốc tế. Việc nhìn nhận đúng vấn đề sẽ giúp lãnh đạo DN đưa ra quyết định thực hiện chính xác, giảm thiểu lãng phí rất lớn khi khởi đầu kinh doanh. Một khó khăn khác cũng khơng kém phần quan trọng là khả năng sử dụng tiếng Anh và các kỹ năng thuộc về nghiệp vụ Thương mại điện tử.
Trả lời câu hỏi của Thương Gia: “DN Việt Nam cần làm gì để bán hàng thành cơng trên AMZ”? Ơng Hà Minh - Phó GĐ phụ trách đào tạo nghiệp vụ bán hàng trên AMZ và tư vấn chuyển đổi số cho DN của công ty AI Edu cho biết: “Điều đầu tiên là sản phẩm phải có lợi thế cạnh tranh. Tiếp theo là có chuẩn bị cả về tâm lý cũng như tài chính cho 1 kênh đầu tư lâu dài. Đặc biệt quan trọng là cần có đội ngũ nhân sự hiểu rõ nghiệp vụ để có thể tối ưu trong các khâu vận hành, truyền thông xây dựng thương hiệu và bán hàng trên môi trường thương mại điện tử toàn cầu. Nhân viên cần hiểu phải thực hiện đúng và đầy đủ, chính xác các thủ tục, thao tác mà AMZ hướng dẫn để đảm bảo việc tài khoản bán hàng của DN luôn được minh bạch thông tin từ khi mới bắt đầu được mở”.
Cũng theo ơng Minh, “Có một cách khác để rút ngắn thời gian nghiên cứu mở thị trường là cách DN nên tham khảo tư vấn từ các đối tác chiến lược của AMz hỗ trợ thực hiện việc đào tạo, thực thi tác vụ. Việc này, về bản chất sẽ tiết kiệm chi phí cơ hội cho DN hơn là tự mày mò làm từ đầu.”
Bán hàng trên AMZ là hướng đi mới cho các DN Việt Nam nhưng để có thể thành cơng thì đó là một câu chuyện khác. Nó sẽ hồn tồn biến câu chuyện từ tiềm năng thành cơ hội kinh doanh khi DN thật sự có khao khát “ vươn ra thế giới”.