Năm Giá bán bình quân y (đồng/trang) x x2 xy 2010 7.089 }3 9 }21.267 2011 7.21 }1 1 }7.21 2012 8.419 1 1 8.419 2013 9.009 3 9 27.027 Tổng 31.727 0 20 6.969 ∑ = ∑ + ∑ ∑ = + ∑ = 0.348= 7.932 => y = 0.348x +7.932 Giá bán dự báo năm 2015 của Thanh Ngân: y = 0.348*7 + 7.932 = 9.672 đồng/trang in
Giá bán dự báo năm 2015 của Hợp Nhất: 9.672 – 9.672*15% = 8.221 đồng/trang in
Khi ký hợp đồng đặt hàng, khách hàng sẽ phải trả trước 50% giá trị hợp đồng. Số cịn lại sẽ thanh tốn hồn tất khi giao hàng. Mỗi đơn hàng khi hoàn tất sẽ được giao đúng theo thời gian yêu cầu của khách hàng.
Trần Thị Mỹ Tiên Trang 36
5.3.1.4. Phân phối
Do đặc thù sản phẩm là những trang in theo yêu cầu của khách hàng nên kênh phân phối của công ty là kênh phân phối trực tiếp.
Khách hàng của Hợp Nhất là những khách hàng tổ chức nên Hợp Nhất sẽ sử dụng hình thức chào hàng trực tiếp. Lợi thế của Hợp Nhất là có sáng lập viên là nhân viên kinh doanh đã hoạt động lâu năm trong việc tiếp cận với khách hàng nên đã có đủ thơng tin cần thiết về việc ai là người ra quyết định mua hàng của khách hàng, về thông tin liên hệ của khách hàng, về đối thủ cạnh tranh nào đang cung cấp sản phẩm cho khách hàng và điểm mạnh – yếu của Hợp Nhất so với đối thủ đó là gì. Do đó q trình tiếp cận sẽ dễ dàng hơn.
Thực hiện thâm nhập thị trường nên Hợp Nhất đã định giá thấp hơn 15%/trang in so với đối thủ. Bên cạnh đó, đối với các hợp đồng có quy mơ từ bốn triệu đồng trở lên thì khách hàng sẽ được hưởng mức chiết khấu 2.5% giá trị hợp đồng. Dự tính chi phí chiết khấu chiếm 2.7% doanh thu mỗi quý.
Để duy trì quan hệ với khách hàng, Hợp Nhất sẽ lập bảng theo dõi khách hàng. Vì nhu cầu của khách hàng có tính chu kỳ nên Hợp Nhất sẽ dự đoán thời gian đặt hàng kế tiếp để tiến hành chào hàng.
Việc tiếp cận khách hàng trong năm đầu hoạt động sẽ do hai sáng lập viên (Nguyễn Thanh Sơn và Vũ Quang Điền) thực hiện. Sang năm sau Hợp Nhất sẽ tuyển thêm một nhân viên kinh doanh có khả năng giao tiếp, đàm phán và am hiểu kỹ thuật để đảm trách công việc. Kế hoạch về mức lương và các chế độ phụ cấp, thưởng cho nhân viên kinh doanh như sau