Tình hình sản xuất kinh doanh tại thị trường nội địa theo địa bàn thông qua số liệu
doanh thu 3 năm gần đây như sau
Bảng 2 – Doanh thu theo địa bàn phân phối của công ty rau quả Tiền Giang năm 2006 - 2008
Đơn vị tính : VND
.
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Tiền Giang 299,026,530 518,006,305 1,364,348,914 Cần Thơ 244,658,070 358,619,750 1,023,261,685 TP.Hồ Chí Minh 2,038,817,250 2,829,111,358 5,798,482,883 Bình Dương 135,921,150 278,926,472 341,087,228 Tổng cộng 2,718,423,000 3,984,663,884 8,527,180,711 ( Nguồn : Số liệu thống kê bán hàng của công ty rau quả Tiền Giang, 2008)
Qua số liệu bảng trên, chúng ta thấy :
- Doanh thu tại tỉnh Tiềng Giang năm 2007 đạt 173% so với doanh thu năm 2006 và
doanh thu năm 2008 tiếp tục tăng (đạt 263% so với năm 2007)
- Doanh thu tại tỉnh Cần Thơ đã tăng thêm 47% so với năm 2006 (đạt 147%) và trong
năm 2008, doanh thu tại tỉnh này đạt 285% so với năm 2007
- Doanh thu tại thành phố Hồ Chí Minh năm 2007 đã đạt 138% so với năm 2006 và năm 2008 đạt 205% so với năm 2007
- Doanh thu tại tỉnh Bình Dương năm 2007 đạt 205% so với năm 2006 và sang năm 2008, doanh thu tại tỉnh này đã tăng thêm 22% (đạt 122%) so với năm 2007
Như vậy doanh thu tại các tỉnh, thành phố trong nội địa đều tăng qua các năm – đây là
một điều thuận lợi cho công ty rau quả Tiền Giang. Tuy nhiên, khi xét về cơ cấu doanh thu giữa các địa bàn thì ta thấy có sự chênh lệch, trong khi tỉ lệ trung bình về cơ cấu doanh thu tại thị trường nội địa của các tỉnh Tiền Giang, Cần Thơ và Bình Dương lần
lượt là 13,33% ; 10% ; 5,33% thì doanh thu tại thành phố Hồ Chí Minh chiếm tới 71.34%
Vì vậy, doanh thu tại thị trường nội địa của công ty phụ thuộc rất lớn vào doanh thu thị thành phố Hồ Chí Minh nhưng tại thị trường này, công ty lại bán hàng qua trung gian (công ty rau quả thành phố) nên người tiêu dùng hầu như chưa biết đến tên công ty và
thương hiệu của công ty – đây là một nguy cơ do sự cạnh tranh giữa các doanh nhiệp trong ngành ngày càng khốc liệt và thương hiệu của cơng ty đóng vai trò quan trọng đối với sự sống còn của doanh nghiệp. Để đứng vững và phát triễn tại thị trường Việt Nam cũng như tại thành phố Hồ Chí Minh, cơng ty cần có chiến luợc phân phối trực tiếp hàng
hóa đến khách hàng đồng thời phải có chiến lược xây dựng thương hiệu thích hợp.