Để hỗ trợ việc thâm nhập thị trường nội địa, một số kiến nghị đối với Nhà nước như sau :
1/ Xây dựng những biện pháp hữu hiệu hơn để chống nạn hàng giả như xây dựng chính sách bảo hộ nhãn hiệu hàng hóa đã đăng ký, rút ngắn thời gian và thủ tục đăng ký nhãn
hiệu hàng hóa … đồng thời có thể xem nạn hàng giả như là một quốc nạn mà tất cả mọi thành phần xã hội phải đương đầu
2/ Kiểm sốt chặt chẽ các cửa khẩu, hạn chế tình trạng hàng nhập lậu vào Việt Nam qua
đường tiểu ngạch
3/ Phát động chương trình hỗ trợ xây dựng thương hiệu Việt như hỗ trợ chi phí, phương
tiện truyền thơng, chương trình biểu dương thương hiệu Việt ….
4/ Tích cực sử dụng những sản phẩm của thương hiệu Việt trong các hội nghị, hội thảo … và khuyến khích các cơ quan hành chính nhà nước, các cán bộ lãnh đạo ưu tiên sử dụng hàng nội
5/ Thống kê và lập danh bạ những thương hiệu mạnh, đồng thời hỗ trợ công tác truyền
thông đến các nước thông qua các Đại sứ hay Tham tán thương mại ở nước ngoài
6/ Đăng quảng cáo các thương hiệu mạnh trên các website, tạp chí chính thức của chính
phủ, đồng thời tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận với các đối tác
nước ngồi
7/ Gắn liền cơng tác ngoại giao với cơng tác kinh tế thông qua các hiệp hội, các chuyến viếng thăm chính thức giữa các nước, các hội nghị ….
3.5.2. Kiến nghị đối với công ty rau quả Tiền Giang
Một số kiến nghị về phía cơng ty rau quả Tiền Giang như sau : 1/ Xây dựng quan điểm kinh doanh định hướng thị trường
Trước khi triển khai chiến lược phát triển thương hiệu, ban lãnh đạo công ty cần
phải quán triệt quan điểm kinh doanh định hướng thị trường thể hiện qua một số nội dung sau :
i/ Người mua hàng chỉ mua cái họ cần, chưa chắc đã là cái cơng ty có. Do đó, tất
cả q trình sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ từng người mua hàng
ii/ Phải coi đầu tư vào thị trường là bắt buộc và cần thiết.Các khoản đầu tư này
không đem lại lợi nhuận ngay mà phải mất 3 – 5 năm mới thu lại được
iii/ Ln ln tìm ra thế mạnh của công ty trong việc cạnh tranh với các nhãn hiệu mạnh khác, khơng nhất thiết Tigi cứ phải có chất luợng tốt nhất, giá rẻ nhất thì mới bán
được
iv/ Phải cảnh giác với tin đồn, chỉ một người trong một nghìn người nhận thấy khiếm khuyết của sản phẩm thì một sẽ đồn mười, mười đồn trăm và ai cũng nghe nói về khiếm khuyết của sản phẩm
v/ Cơng ty phải duy trì bầu khơng khí liên kết và quyết thắng thì mới giành được thị trường.
2/ Tự khẳng định thương hiệu trong nội bộ doanh nghiệp
Công ty phải tự khẳng định thương hiệu trong nội bộ doanh nghiệp thông qua một số giải pháp sau:
i/ Xây dựng chiến lược phát triển trên cơ sở thị trường và nguồn lực doanh nghiệp.
Điều này sẽ giúp cho cơng ty có định hướng phát triển rõ ràng, giúp cho ban lãnh đạo
cơng ty có những quyết định mang tính khả thi cao
ii/ Hoàn thành cơ cấu tổ chức – điều hành : cơ cấu tổ chức phải hợp lý, gọn nhẹ
nhưng thực hiện đầy đủ các chức năng, linh hoạt và đặc biệt phải công khai. Một cơ cấu
tổ chức hợp lý sẽ cho thấy triển vọng và định hướng phát triển của công ty, từ đó các thành viên có thể hiểu rõ vai trị của mình, mình đang ở đâu và tiến đến đâu ….
iii/ Xây dựng chính sách phân phối thu nhập, phúc lợi, chế độ khen thưởng – động viên, kỷ luật, nguyên tắc làm việc …. Phù hợp và rõ ràng
iv/ Xây dựng và cơng khai chính sách chất lượng, phương châm làm việc, quy trình làm việc của các phịng ban, bộ phận ….
v/ Thực hiện cơng tác thơng tin nội bộ thơng qua các tạp chí nội bộ, internet hoặc bản tin nội bộ tại các phòng ban
vi/Tạo môi trường làm việc năng động, hài hòa và bình đẳng, tránh bè phái đặc
biệt là “yếu tố gia đình” trong cơng ty
vii/ Khơng ngừng hồn thiện các đặc tính sản phẩm như chất lượng, chủng loại, mẫu mã bao bì, kiểu dáng ….. bao gồm cả công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới
viii/ Xây dựng và hoàn thiện bộ phận marketing
ix/ Hồn thiện cơng tác, cách thức bán hàng và xây dựng đội ngũ bán hàng hiệu quả dựa vào yếu tố năng động và chuyên nghiệp
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
- Công ty rau quả Tiền Giang phấn đấu trở thành một nhà sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ rau quả hàng đầu Việt Nam. Trong giai đoạn đầu công ty sẽ sử dụng sản phẩm
nước ép trái cây với thương hiệu Tigi, sau đó từ thương hiệu chính Tigi cơng ty sẽ bổ sung thêm các thương hiệu phụ cho các sản phẩm mới. Công ty lấy thị trường nội địa (đầu tiên là thị trường thành phố Hồ Chí Minh) làm nền tảng từ đó phát triển ra thị trường
thế giới.
- Với những giải pháp và kiến nghị đã vạch ra, vấn đề cịn lại là làm sao cơng ty phải tổ chức thực hiện sao cho đồng bộ, thống nhất giữa các bộ phận, phòng ban trong nội bộ cơng ty, bên cạnh đó sự cạnh tranh của các đối thủ, sự biến đổi của tình hình kinh tế, …. chắc chắn sẽ gây rất nhiều khó khăn cho công ty trong quá trình thực hiện, tuy nhiên
người viết tin tưởng rằng công ty rau quả Tiền Giang sẽ vượt qua mọi khó khăn và tiếp
tục gặt hái được nhiều thành công và là một trong những nhà sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ rau quả hàng đầu của Việt Nam trong thời gian sắp tới.
KẾT LUẬN
Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, việc đứng vững tại thị trường nội địa là một trong những vấn đề rất được quan tâm. Do đó, việc hoạch định chiến lược kinh doanh ở thị trường trong nước được xem là một trong những nhiệm vụ cấp thiết, mang
tính sống cịn trong bối cảnh hiện nay, đặc biệt là với các doanh nghiệp Việt Nam cịn rất non trẻ.
Trước đây, cơng ty rau quả Tiền Giang chỉ tập trung xuất khẩu qua hình thức gia
cơng là chủ yếu. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, Ban lãnh đạo công ty đã nhận
thức thấy rằng để tồn tại và phát triển theo quy luật chung của thị trường thì cần phải
đứng vững tại thị trường nội địa. Vấn đề đặt ra là làm thế nào để có thể thâm nhập và
khẳng định tại thị trường nội địa, từ đó làm nền tảng để phát triển ra thị trường quốc tế. Xuất phát từ thực trạng cũng như tâm huyết của ban lãnh đạo công ty rau quả Tiền Giang mong muốn phát triển công ty trở thành một đơn vị sản xuất các sản phẩm từ rau quả hàng đầu tại Việt Nam kết hợp với những kinh nghiệm và những kiến thức trong lĩnh vực hoạch định chiến lược, đề tài “Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của công ty rau quả Tiền Giang đến năm 2015” nhằm hình thành các giải pháp kinh doanh tại thị
trường nội địa cho công ty này.
Đề tài có kết cấu 3 chương, được thực hiện theo trình tự từ nghiên cứu các lý
thuyết và các vấn đề có liên quan đến việc hoạch định chiến lược (chương 1). Sau đó, tiến hành phân tích thực trạng và nguồn lực cơng ty cũng như phân tích tình hình thị trường
để khẳng định định hướng phát triển tổng quát (chương 2). Trong chương tiếp theo và
cũng là chương cuối (chương 3), căn cứ vào kết quả phân tích ở chương 2, tác giả đề ra các giải pháp để công ty rau quả Tiền Giang thâm nhập thị trường nội địa. Do vậy, có thể khẳng định rằng những giải pháp được xây dựng có tính khả thi cao và có thể vận dụng vào thực tiễn.
Tuy nhiên, do hạn chế về thời gian nên người viết không thể tiến hành điều tra
người tiêu dùng ở trên tất cả các vùng miền đất nước bằng bảng câu hỏi - đây là hạn chế
của đề tài này, người viết mong muốn sau này có thể phát triển đề tài này bằng cách thực hiện điều tra thêm người tiêu dùng thông qua bảng câu hỏi (về thị hiếu người tiêu dùng,
nhận thức của người tiêu dùng về các nhãn hiệu nước giải khát, cách thức mua hàng của các cửa hàng bán nước giải khát) và bổ sung kết quả thu được vào đề tài.