3.2 .GIẢI PHÁP 2– XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI
3.2.2 .Xây dựng chính sách giá bán và hoa hồng đại lý
Mục tiêu là giá bán phù hợp với thị trường đồng thời cạnh tranh với các sản phẩm
nước trái cây hay nước ngọt có hương vị trái cây nhãn hiệu Wonderfarm.
Về chính sách giá, tại thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội sẽ sử dụng giá cấp 1 cho
đại lý cấp 1, giá cấp 2 cho đại lý cấp 2, giá bán lẻ cho kênh phân phối đặc biệt và giá cấp
1 cộng thêm 2% cho kênh siêu thị. Về thanh toán : đối với đại lý cấp 1 là gối đầu 1 lần, các kênh khác trả chậm trong vòng 7 ngày (riêng cửa hàng bán lẻ phải thanh tốn trong vịng 3 ngày), với siêu thị áp dụng ký gởi thanh tốn trực tiếp cho cơng ty 2 lần / 1 tháng.
Thưởng 2% cho nhà phân phối và đại lý nếu đạt doanh số theo kế hoạch.
Tại các tỉnh và thành phố khác, áp dụng giá dành cho nhà phân phối đối với nhà phân phối, giá cấp 1 dành cho đại lý cấp 1, giá cấp 2 dành cho đại lý cấp 2, giá bán lẻ dành cho cho các cửa hàng bán lẻ. Riêng siêu thị áp dụng giá cấp 1 cộng thêm 2%. Về thanh toán : nhà phân phối trả gối đầu cho cơng ty, cịn lại đại lý cấp 1 và đại lý cấp 2 sẽ trả chậm trong vòng 7 ngày cho phân phối, còn cửa hàng bán lẻ được trả chậm trong vòng 3 ngày. Riêng với hệ thống siêu thị sẽ ký gởi và thanh toán mỗi tháng 2 lần cho nhà phân phối. Thưởng 2% cho nhà phân phối và đại lý nếu đạt doanh số theo kế hoạch.
Bảng 9 – Mức giá bán và chiết khấu hoa hồng cho trung gian
Giá cho NTD Giá NPP Giá cấp 1 Giá cấp2
3.500đ -15% -13% -10%