Tình hình sản xuất kinh doanh theo chủng loại sản phẩm thông qua số liệu doanh thu tại thị trường nội địa của một số sản phẩm chủ yếu trong 3 năm gần đây như sau
Bảng 3 – Doanh thu theo chủng loại sản phẩm chủ yếu của công ty rau quả Tiền Giang năm 2006 - 2008
Đơn vị tính : VND
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Trái cây tươi 2,025,768,820 2,719,533,101 5,868,405,765
Nước trái cây 200,075,933 398,864,855 1,110,238,929
Đồ hộp trái cây 275,104,408 507,646,179 951,633,367
Tổng cộng 2,500,949,160 3,626,044,134 7,930,278,061 ( Nguồn : Số liệu thống kê bán hàng của công ty rau quả Tiền Giang, 2008)
Căn cứ vào số liệu bảng trên, chúng ta thấy :
- Doanh thu của trái cây tươi đã tăng thêm 34% so với năm 2006 (đạt 134%) và doanh thu tiếp tục tăng trong năm 2008, đạt 216% so với năm 2007
- Doanh thu của nước trái cây năm 2007 đạt 199% so với năm 2006 và năm 2008 doanh thu của chủng loại này tiếp tục tăng thêm 178% (đạt 278%) so với năm 2007
- Doanh thu của đồ hộp trái cây tăng thêm 84% so với năm 2006 (đạt 184%) và năm
2008 đạt 187% (tăng 87%) so với năm 2007
Như vậy doanh thu của các chủng loại sản phẩm chủ yếu đều tăng trong các năm 2006
– 2008, tuy nhiên doanh thu trung bình của chủng loại trái cây tươi chiếm tỷ lệ khá lớn trong tổng doanh thu theo chủng loại sản phẩm chủ yếu của công ty rau quả Tiền Giang
(77%) ; trong khi tỷ lệ doanh thu trung bình của nước trái cây và đồ hộp trái cây lần lượt là 11% và 12%. Vì vậy, khi hoạch định chiến lược kinh doanh tại thị trường nội địa, công ty cần chú trọng phát triển thêm chủng loại nước trái cây và đồ hộp trái cây – trước tiên cần tập trung phát triển chủng loại nước trái cây vì theo xu hướng tiêu dùng hiện nay :
người tiêu dùng đang từ bỏ nước uống có gas và chuyển sang dùng các loại nước uống
không gas, giàu vitamin mà một trong những chủng loại đáp ứng yêu cầu này là nước trái cây.
2.3.PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY
Những yếu tố này bao gồm nhóm các yếu tố bên trong cơng ty và nhóm các yếu tố thuộc mơi trường bên ngồi cơng ty. Mục đích của việc phân tích là để nhận biết mối liên hệ tác động giữa các yếu tố này với quá trình xây dựng chiến lược để từ đó hoạch định chiến lược thâm nhập cho phù hợp.