Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
2.3 Phân tích các yếu tố môi trường nội bộ của Công ty CPCN Gốm sứ Taicera
2.3.1.3 Hoạt động marketing bán hàng
a/ Sản phẩm
Dịng sản phẩm chính
Các sản phẩm gạch thạch anh (granite) mài bóng: Kích cở 100x100cm, 80x80cm, 60x60cm (bao gồm: Gạch đá siêu bóng kiếng nhiều ống, hạt mịn và in thấm, vân
đá, siêu hạt mịn kết tinh, màu trắng và màu đậm). Chủng loại gạch thạch anh (granite): 60x30cm, 60x11,5cm, 40x40cm, 30x30cm (vớimàu sắc: Hạt mè, giả cổ, phủ men).
Dòng sản phối hợp
Sản phẩm gạch men ốp tường kích cở: 20x30cm, 20x25cm, 25x33cm, 30x45cm màu sắc và vân họa tiết độc đáo, sản phẩm gạch men lát nền kích cở: 20x20cm, 25x25cm, 30x30cm, 40x40cm. Ngoài ra, các chủng loại gạch gia công: Gia công gạch viền, gạch
chân tường, các loại gạch lót cầu thang, gạch cắt thủy lực theo yêu cầu khách hàng.
b/ Giá bán nội địa và xuất khẩu Giá bán nội địa
Thị trường nội địa bán chạy nhất là gạch có kích thước 60x60cm, 60x30cm, 40x40cm, 30x30cm (nhiều nhất là gạch 60x60cm và 40x40cm). Riêng Công ty Bạch Mã
và Đồng Tâm có dịng sản phẩm độc quyền về kích cở (45x45cm và 50x50cm)
Bảng 2.14: Bảng so sánh giá bán thị trường nội địa(VND/m2)
Sản phẩm Bạch Mã Taicera Đồng tâm American home
Gạch granite
40x40cm 71.000-101.000 114.000-162.000 137.000-150.000 72.000-118.000 Gạch granite
60x60cm 172.000-305000 252.000-308.000 276.000-310.000 152,000-185,000 “Nguồn: Thông tin do tác giả thu thậptừ thị trường gạch ốp lát”
Trên thị trường Việt Nam hiện nay giá gạch Đồng Tâm và Mỹ Đức là cao nhất do sản phẩm chất lượng ổn định, thương hiệu lâu đời, kế tiếp là giá của gạch Taicera và gạch Bạch Mã cũng được người tiêu dùng tín nhiệm.
Giá gạch gạch ốp látxuất khẩu
Gạch xuất khẩu chủ yếu chiếm trên 95% là gạch thạch anh (gạch granite) kích cở 60x60cm và 80x80cm là loại bán được nhiều nhất: Giá xuất khẩu trực tiếp năm 2009: Loại gạch 60x60cm dao động từ 5,6-8,5USD/m2 và gạch 80x80cm dao động từ 8-10,6 USD/m2 tùy thuộc vào từng loại sản phẩm và từng khách hàng chấp nhận mua. Bán qua nhà phân phối giá bán bình quân 6,88USD/m2 gạch 60x60cm; Chủng loại gạch 30x30cm giá bình quân: 6,4USD/m2, loại 60x30cm giá bình quân: 7,04USD/m2.
Hiện nay, Tất cả các doanh nghiệp ngành ốp lát tại Việt Nam đều có giá xuất khẩu
khá thấp do sản xuất thì mạnh nhưng chất lượng sản phẩm cịn mức trung bình, giá bán cịn
đại trà, chưa có lợi thế trạnh tranh.
c) Xúc tiến thương mại
Công ty luôn tham gia các hội chợ triển lãm về vật liệu xây dựng để giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng như: Vietbuilt, Vietconstruct….vv…In các pa nô lớn đặt tại vị trí chiến lược, in biểu tượng logo lên đồng phục nhân viên. Đối với thị trường nước
ngồi, Cơng ty lập phòng trưng bày và kho sản phẩm tại Đài loan để giới thiệu sản phẩm và phân phối cho khách hàng.
Đối với các sản phẩm chính, Cơng ty sẽ khơng tiến hành tiếp thị cả trong và ngoài nước, với sản phẩm phối hợp Công ty sẽ áp dụng chiến lược thúc đẩy tiêu thụ ở thị trường
nội địa: Giảm giá trong khu vực nhất định, giảm giá toàn bộ, tiếp thị tặng sản phẩm gia
công (như gạch tranh, gạch viền), tiếp thị tặng sản phẩm phụ gia (như bột chà ron)
d) Hoạt động phân phối
Kênh phân phối theo hình thức bán hàng trực tiếp và gián tiếp với hệ thống mạng
lưới phân phối rộng khắp trong nước, bao gồm các chi nhánh, cửa hàng và các đại lý phân
phối. Đối với thị trường nước ngồi Cơng ty xâm nhập thông qua nhà phân phối độc quyền, phòng trưng bày, tham gia hội chợ triển lãm và hoạt động xuất khẩu trực tiếp: Đài Loan, Phillippins, Malaysia, Miến Điện, Singapore, Nhật Bản, Úc, Hàn Quốc….Ngoài ra,
Cơng ty cịn xuất khẩu thông qua nhà nhập khẩu trung gian như: Ấn Độ, Thổ Nhĩ Kỳ, Tây
Ban Nha, Đức, Anh…vận chuyển bằng đường biển.
Kênh phân phối của Công ty CPCN Gốm sứ Taicera tại thị trường nội địa chủ yếu là bán thơng qua chi nhánh và cửa hàng, cơng trình xây dựng lớn chiếm đa số, Cơng ty có hệ thống xe vận tải đội ngủ bốc xếp làm việc tại kho thành phẩm ở mỗi chi nhánhchi nhánh dể dàng vận chuyển hàng đến khách hàng tân nơi.