Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
3.4 Nội dung các nhóm giải pháp cụ thể xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty
3.4.1 Nhóm giải pháp chiến lược thâm nhập thị trường
Công ty cần nâng cao thị phần cho các sản phẩm ở thị trường hiện tại kết hợp với chiến lược marketing và xây dựng thương hiệu như: Tăng lực lượng nhân viên bán hàng, mở rộng phân phối qua đại lý, liên kết cơ quan xúc tiến thương mại trong và ngoài nước tiến tới thành lập văn phòng đại diện, kết hợp với đẩy mạnh hoạt động quảng cáo và khuyến mãi để đẩy doanh số bán.
Hiện tại sức cạnh tranh gạch ốp của công ty khá mạnh chất lượng ổn định có uy tín trên thị trường, tuy nhiên trước đây chưa Công ty chưa quan tâm nhiều thị trường nội, chủ yếu là tập trung cho xuất khẩu nên sức mua thị trường trong nước còn thấp. Cần tăng cường lực lượng bán hàng phòng xuất khẩu và bán hàng nội địa ở bộ phận cửa hàng và bộ phận cơng trình các chi nhánh như: TP.HCM, Hà Nội, Đồng Nai, Cần Thơ để đẩy mạnh hoạt
động bán hàng thị trường nội địa vốn là trên sân nhà của công ty để tăng doanh số bán. Đối với thị trường xuất khẩu cần chú trọng vào xuất khẩu trực tiếp và giảm bớt thông qua
nhà phân phối trung gian, lựa chọn các đầu mối nhập khẩu lớn có đủ năng lực tài chính
để liên kết trong sản xuất và kinh doanh làm vệ tinh sau đó phân phối lại cho nhà phân
phối nhỏ.
Liên kết với các doanh nghiệp ngành ốp lát trong nước, Hiệp hội Gốm sứ để dể dàng
chuyển giao công nghệ, hợp tác nhau trong việc sản xuất và chủ động thực hiện những
đơn hàng lớn. Tích cực kết nối cục xúc tiến thương mại, tham tán thương mại ở nước ngoài, thương vụ Việt Nam ơ nước ngoài để tiếp cận khách hàng mục tiêu. Tiến tới, Lựa chọn thị trường triển vọng thành lập văn phòng đại diện tìm kiếm khách hàng mới, thăm dị, khảo sát thị trường, nắm bắt kịp thời các biến động về thị hiếu, nhu cầu mới về sản phẩm, các qui định và thủ tục của thị trường.
Cần kết hợp đẩy mạnh hoạt động marketing tổng hợp và phát triển thương hiệu Taicera
đẩy mạnh doanh số bán hàng tại thị trường nội địa và thâm nhập thêm thị trường xuất