3. 3 Giải pháp đNy mạnh xuất khNu hàng TCMN mây tre lá Bình Dương
3.3. 4 Giải pháp về mẫu mã và nguồn nguyên liệu
Về nguồn nguyên liệu:
Nguyên liệu là yếu tố quan trọng nhất để tạo nên sản phNm, ảnh hưởng trực
tiếp đến việc sản xuất sản phNm, nếu thiếu nguyên nguyên liệu thì sản xuất chắc chắn bị trì trệ, khơng đáp ứng được yêu cầu về thời gian giao hàng của các doanh
nghiệp. Nhưng nguồn cung ứng nguyên liệu cho các doanh nghiệp đang sản xuất
hàng mây tre lá trên địa bàn Bình Dương hiện nay cĩ thể nĩi là khơng ổn định, cĩ những lúc nguyên liệu khan hiếm, doanh nghiệp phải rất vất vả mới cĩ thể tìm được nguyên liệu để đáp ứng nhu cầu sản xuất. Vì nguyên liệu thì cĩ từ nhiều nguồn,
nhưng các doanh nghiệp chủ yếu lấy từ nguồn cung ứng gián tiếp, trong khi nguồn này thì lại cung cấp cho các doanh nghiệp ở nhiều nơi, thiếu hụt trong việc cung
ứng là chuyện thường xuyên.
Theo tác giả thấy để giải quyết vấn đề về nguyên liệu trong sản xuất thì các
doanh nghiệp nên tìm cho mình nhiều nguồn cung ứng khác nhau, chứ khơng nên chỉ lấy từ nguồn cung ứng gián tiếp ở Đồng Nai, việc đĩ sẽ làm cho nguồn cung ứng nguyên liệu khơng bị động do phụ thuộc vào một nhà cung cấp duy nhất. Nếu
như các doanh nghiệp cĩ thể tìm được nguồn cung ứng tận gốc thì tốt, vì doanh nghiệp sẽ giảm một phần chi phí trung gian. Như đã trình bày ở phần 2.2.1.3 về
nguồn gốc của các loại nguyên liệu, các doanh nghiệp cĩ thể từ đĩ mà tìm ra nhà
sản xuất nguyên liệu cho ngành mây tre lá thơng qua các cơng cụ trên Internet, hoặc cĩ thể đi thực tế để thấy được khả năng cung cứng của các nhà sản xuất này. Việc đi thực tế sẽ tốn một ít chi phí đối với doanh nghiệp trong thời gian đầu, nhưng bù lại doanh nghiệp cĩ được nguồn cung ứng nguyên liệu ổn định về lâu dài và giảm một phần chi phí trung gian.
Trên thực tế thì vịng đời của một sản phNm mây tre lá là rất ngắn, do đĩ nhu cầu về các sản phNm mây tre lá luơn cao, tuy nhiên để thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng thì mẫu mã của sản phNm phải luơn được đổi mới, vì mây tre lá
khơng phải là mặt hàng thiết yếu hằng ngày, nên nhu cầu thị trường phụ thuộc rất nhiều vào sự tinh tế, tính thNm mỹ và đa dạng của sản phNm. Thường thì người tiêu dùng khơng thích mua những sản phNm mây tre lá mà mẫu mã của nĩ giống với những sản phNm mình đã từng dùng. Mà mẫu mã của các doanh nghiệp sản xuất hàng mây tre lá Bình Dương hiện nay lại rất đơn điệu và ít cĩ sự đổi mới, quanh đi quNn lại chủ yếu là những bộ chậu gốm, thùng tole đan mây, lục bình… Vì vậy, để
đNy mạnh xuất khNu hàng mây tre lá hơn nữa thì các doanh nghiệp cần đặc biệt
quan tâm đến cơng tác tạo mẫu, khơng ngừng cải tiến mẫu mã để đáp ứng nhu cầu thị hiếu của khách hàng trên thế giới.
Mặc dù sản phNm mây tre lá của Bình Dương cĩ sự khác biệt độc đáo so với sản phNm mây tre lá từ các tỉnh thành khác trong nước và khu vực, đĩ là cĩ thể kết hợp với các sản phNm trung gian như: gốm sứ, khung sắt, tole thiếc, thủy tinh, gỗ để làm khung cốt bên trong, nhưng mua mãi một sản phNm mà khơng cĩ sự cải tiến đổi mới sẽ làm cho khách hàng nhàm chán. Theo tác giả để tránh sự đơn điệu trong mẫu mã mây tre lá hiện nay và cải tiến mẫu mã đáp ứng nhu cầu thị hiếu của khách hàng thì các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng mây tre lá Bình Dương cần phải:
Tìm hiểu thị trường, tiếp cận nền văn hĩa của các nước để đưa ra sản
phNm mẫu mã phù hợp với thị hiếu của khách hàng ở từng thị trường khác nhau, chứ khơng nên đưa ra những sản phNm chỉ mang đậm bản sắc văn hĩa của Việt Nam. Mặc dù sản phNm TCMN của Bình Dương, trong đĩ cĩ hàng mây tre lá khi xuất khNu sẽ giới thiệu một phần về văn hĩa Việt Nam, nhưng
để xuất khNu bền vững thì cần thay đổi tư duy bán hàng theo kiểu ngồi chờ khách hàng tới và bán những cái mình cĩ bằng cách năng động đi tìm kiếm
khách hàng, để hiểu được yêu cầu của khách hàng và từ đĩ bán cái mà khách hàng đang cần sẽ đem lại hiệu quả cao hơn.
Bên cạnh đĩ doanh nghiệp cũng cần cĩ đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp và những nghệ nhân hoặc cơng nhân cĩ tay nghề cao để đáp ứng yêu cầu cải tiến mẫu mã sản phNm của doanh nghiệp nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng. Bên cạnh đĩ cũng nên tổ chức các cuộc thi sáng tác mẫu trong doanh nghiệp để
phát hiện thêm nhiều mẫu mã mới.
Từ đĩ, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng mây tre lá cũng nên
kết hợp với các doanh nghiệp sản xuất những sản phNm trung gian làm khung cốt bên trong như gốm sứ, sắt mỹ nghệ, tole thiếc, gỗ, thủy tinh để cĩ được những sản phNm mây tre lá phong phú với nhiều hình dáng, kiểu mẫu và thể loại khác nhau, thích hợp với nhu cầu đa dạng của khách hàng ở từng thị
trường khác nhau.