3. 3 Giải pháp đNy mạnh xuất khNu hàng TCMN mây tre lá Bình Dương
3.3. 5 Giải pháp về marketing, nâng cao khả năng tiếp cận thị trường
3.3.7.2 Thị trường Hoa Kỳ
Mặc dù Hoa Kỳ cĩ nhu cầu nhập khNu hàng mây tre lá tương đối lớn, khoảng 400 – 500 triệu USD/năm, nhưng các mặt hàng mây tre lá của Việt Nam rất khĩ thâm nhập thị trường này, do gặp phải sự canh tranh gay gắt từ phía Trung Quốc (đây là nước cung cấp chính các sản phNm mây tre lá cho Hoa Kỳ) và đơn hàng nhập khNu của Hoa Kỳ thường là lớn, trong khi các doanh nghiệp Việt Nam lại cĩ quy mơ nhỏ, khơng đủ khả năng để đáp ứng. Thêm vào đĩ nữa là mẫu mã khơng
phù hợp với thị hiếu của người dân Hoa Kỳ do sản phNm hay nhấn mạnh đến tính
dân tộc, văn hĩa của Việt Nam. Vì vậy muốn thâm nhập thị thường này các doanh nghiệp cần phải:
Nghiên cứu những giá trị nghệ thuật và đặc tính văn hĩa của các dân tộc sống ở Hoa Kỳ, để lồng nĩ vào các sản phNm bán sang thị trường này, khơng nên áp đặt những giá trị văn hĩa của mình trên sản phNm bán cho người Mỹ. Cũng nên thực hiện phương châm “bán cái người ta cần chứ khơng bán cái mình cĩ sẵn”.
Tạo ra được những sản phNm cĩ mẫu mã độc đáo, tinh xảo và được tiêu thụ qua các kênh phân phối riêng, mới cĩ thể cạnh tranh được với các doanh nghiệp Trung Quốc. Các doanh nghiệp cĩ thể tìm và thiết lập mối quan hệ kinh doanh chiến lược với các đối tác Hoa Kỳ cĩ khả năng thiết kế và tiêu thụ sản phNm, đang cần tìm đối tác ở nước ngồi. Hoặc liên kết với nhà tạo mẫu là
Việt kiều ở nước ngồi, họ là người hiểu rõ về nhu cầu cũng như thị hiếu của người Mỹ.
Hoa Kỳ rất quan tâm đến chất lượng hàng hĩa và nguồn gốc cũng như tính hữu dụng của sản phNm, vì vậy sản phNm xuất qua thị trường này cần phải
được mơ tả trong chừng mực nào đĩ về nguyên liệu sử dụng, nơi sản xuất,
cơng dụng của sản phNm và cĩ hình vẽ thì sẽ tốt hơn.