3. 3 Giải pháp đNy mạnh xuất khNu hàng TCMN mây tre lá Bình Dương
3.3. 5 Giải pháp về marketing, nâng cao khả năng tiếp cận thị trường
3.3.7. 3 Thị trường Nhật Bản
Đây được cho là một thị trường khĩ tính, hàng mây tre lá Bình Dương hầu như
chưa tiếp cận được với thị trường này, để cĩ thể thâm nhập được thị trường này cần phải tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu của người dân trên thị trường này. Thị hiếu của người tiêu dùng Nhật Bản rất đa dạng nhưng cũng khá độc đáo, được bắt nguồn từ truyền thống văn hĩa và điều kiện kinh tế, nhìn chung họ cĩ độ thNm mỹ cao, tinh tế do cĩ cơ hội tiếp xúc với nhiều loại hàng hĩa dịch vụ trong và ngồi nước. Để cĩ
thể thâm nhập vào thị trường này các doanh nghiệp cần lưu ý:
Chất lượng sản phNm phải cao, đáp ứng các tiêu chí bền đẹp, hợp thNm mỹ về mẫu mã, màu sắc, tính văn hĩa, nghệ thuật. Vì người tiêu dùng Nhật rất chú ý đến chất lượng hàng hĩa, họ sẵn sàng trả giá cao hơn một chút cho những sản phNm cĩ chất lượng tốt, họ địi hỏi khắt khe cả về vấn đề vệ sinh, hình thức và dịch vụ hậu mãi. Những vết xước hàng hố trong quá trình vận chuyển cũng cĩ thể gây ảnh hưởng rất lớn đến việc tiêu thụ và uy tín của
doanh nghiệp. Vì vậy cũng cần phải quan tâm đến khâu vận chuyển và giao hàng.
Khâu thiết kế mẫu mã, giá cả và tính đa dạng của sản phNm cần phải được quan tâm. Vì đối tượng mua hàng chủ yếu là những phụ nữ nội trợ đi mua
hàng hằng ngày, cĩ nhiều thời gian nên họ rất quan tâm đến sự thay đổi về giá và mẫu mã hàng hĩa. Đồng thời, họ cũng rất quan tâm đến vấn đề thời trang và màu sắc hàng hĩa phải phù hợp theo từng mùa.
Người Nhật đặc biệt ưa thích những mặt hàng TCMN tinh xảo và thực sự
được làm bằng phương pháp thủ cơng với các nguyên liệu tự nhiên như mây
tre lá, phản ánh truyền thống và văn hĩa đặc thù của các nước Châu Á. Tuy nhiên chất lượng phải đồng đều, nếu khơng hàng hĩa sẽ bị trả về.
Cần phải nắm bắt được thị hiếu tiêu dùng của người Nhật bằng cách tạo
mối quan hệ thường xuyên, tốt đẹp với các nhà nhập khNu Nhật Bản và những Việt kiều. Qua đĩ các doanh nghiệp mới cĩ thể cập nhật được những thơng tin về sở thích, thị hiếu mới nhất của Người Nhật.
Xây dựng thương hiệu cho hàng mây tre lá Việt Nam và tiếp cận với thị trường Nhật Bản thơng qua các cuộc hội chợ triển lãm ở Nhật.