1.3 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG BTT TRÊN THẾ GIỚI
1.3.4.1 Một số kinh nghiệm của thế giới
Tìm hiểu kinh nghiệm phát triển ở một số nước đã triển khai thành công BTT là một việc làm rất cần thiết. Đây là một hình thức dùng thực tiễn để củng cố thêm cơ sở lý luận, làm nền tảng xây dựng lộ trình phát triển nghiệp vụ này ở Việt Nam.
BTT là sản phẩm đã được áp dụng từ lâu trên thế giới nhưng chưa được sử dụng rộng rãi tại Việt Nam. Mỗi quốc gia vùng lãnh thổ có những đặc điểm riêng biệt về tập
quán kinh tế, con người, điều kiện địa lý, điều kiện kinh tế… do đó BTT tại các nước cũng có những đặc điểm riêng biệt. Khơng phải quốc gia nào cũng áp dụng một cách đầy đủ và chính thống các nghiệp vụ về BTT. Từ những hoạt động BTT trên thế giới rút
ra một số kinh nghiệm cụ thể khi áp dụng BTT ở Vietinbank
Thứ nhất, Tại Châu Âu, nền kinh tế phát triển ở trình độ cao và mức độ uy tín của các
doanh nghiệp được đảm bảo thì việc áp dụng dịch vụ BTT được mở rộng và điều kiện dễ dàng. Còn tại các nước Châu Á, như Trung Quốc, thời gian đầu BTT chỉ mới giới thiệu nghiệp vụ này chưa được áp dụng đầy đủ, lợi ích của sản phẩm này chưa được
tồn diện. Thói quen sử dụng dịch vụ truyền thống như nhờ thu, L/C … đã hạn chế việc chuyển đổi sang sử dụng hình thức thanh tốn BTT trong hoạt động xuất nhập khẩu.
Việt Nam cũng có những điều kiện tương tự như Trung Quốc, vì vậy kinh nghiệm này là rất quan trọng khi triển khai BTT tại Việt Nam, nơi có mức độ rủi ro thị trường cịn cao.
Thứ hai, sản phẩm BTT còn khá mới mẻ cho người sử dụng lẫn đơn vị thực hiện BTT,
nên trong thời gian đầu, triển nghiệp vụ BTT nội địa trước sẽ tốt hơn cho các đơn vị
BTT. Sau khi tích lũy đủ kinh nghiệm sẽ triển khai thực hiện BTT quốc tế, vì BTT quốc tế địi hỏi các đơn vị BTT phải có quan hệ đối tác rộng lớn với các đơn vị BTT trên thế giới mới có khả năng thu hồi nợ và quản lý rủi ro. Sử dụng BTT nội địa, đơn vị BTT
chủ động hơn trong việc thẩm định người mua, người bán và đây sẽ là cơ hội thực hành tốt nhất các nghiệp vụ về quản lý sổ sách các khoản phải thu, lựa chọn các loại hình doanh nghiệp thực hiện BTT… Bên cạnh việc phát triển BTT nội địa, có thể phát triển đồng thời cả hoạt động BTT quốc tế thông qua sự hỗ trợ của FCI (trên cơ sở tư cách hội
viên FCI) và các đối tác đơn vị BTT xuất nhập khẩu nước ngoài có uy tín để tạo lập cầu nối, học hỏi kinh nghiệm quốc tế trên cơ sở phát triển thận trọng và có chọn lọc.
Thứ ba, BTT giúp cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ khơng có tài sản bảo đảm vẫn có
thể vay vốn ngân hàng, đồng thời giúp họ tăng hạn mức tín dụng. Về phía ngân hàng, có thể yên tâm khi biết rõ nguồn vốn của mình đươc sử dụng như thế nào thơng qua q trình kiểm sốt hoạt động và thu hồi khoản phải thu. Tuy nhiên, BTT là việc cấp tín
dụng dựa trên việc quản lý các khoản phải thu và khơng có tài sản bảo đảm nên để tránh rủi ro các tổ chức tín dụng và tài chính nên có sự chọn lọc ngành hàng, uy tín khách hàng để áp dụng.
Thứ tư, chi phí cho dịch vụ BTT làm gia tăng chi phí đối với bên bán nhưng BTT mang
lại lợi ích cho cả bên mua và bên bán nên đơn vị BTT cần có tư vấn cụ thể đối với khách hàng BTT để chia sẻ chi phí dịch vụ BTT.
Thơng thường tại các thị trường còn nhiều rủi ro như Trung Quốc và Việt Nam các khách hàng chưa quen với việc sử dụng dịch vụ BTT nên chưa hiểu nhiều về các lợi ích của BTT, đặc biệt là các lợi ích đối với bên mua hàng. Vì vậy để phát triển BTT trước hết cần thông tin để bên mua hàng hiểu rõ được các lợi ích mang lại cho họ trên cơ sở
đó họ hợp tác với đơn vị BTT
Thứ năm, các ngân hàng thương mại là các tổ chức thực hiện vai trò là đơn vị BTT tốt
nhất. Với các kinh nghiệm về cho vay, quản lý rủi ro, thanh toán quốc tế và số lượng khách hàng hiện hữu, các ngân hàng thương mại sẽ có những điều kiện thuận lợi hơn
các tổ chức tài chính khác khi triển khai thực hiện sản phẩm.
Thứ sáu, cần thường xuyên nâng cao nghiệp vụ cho các đơn vị BTT để hạn chế rủi ro,
khơng nên cung ứng dịch vụ BTT kín trừ những trường hợp chắc chắn an toàn. Đây là nguyên nhân giải thích cho việc tại sao hoạt động BTT trong nước ở Trung quốc chủ
yếu là truy địi. Sự khơng minh bạch thơng tin của các khách hàng trong nền kinh tế không cho phép các tổ chức tài chính chấp nhận rủi ro. Vì vậy, biện pháp nghiêm ngặt vẫn cần thiết được tiếp tục áp dụng.
Thứ bảy, các thị trường còn nhiều rủi ro như Trung Quốc và Việt Nam định hướng
khách hàng tiềm năng là các doanh nghiệp vừa và nhỏ có đơn đặt hàng ổn định của các cơng ty lớn và uy tín. Tuy nhiên, cũng khơng nên bỏ qua nhóm khách hàng có khối lượng bán hàng lớn. Bởi lẽ, hầu hết các khách hàng này đều có hai đặc điểm mà tất cả
các đơn vị BTT đều mong muốn, đó là xây dựng được mối quan hệ lâu dài với bên mua hàng và uy tín thanh tốn được bên mua hàng bảo đảm. Sự tin tưởng lẫn nhau trong kinh doanh sẽ là cơ sở để phát sinh những đơn đặt hàng với doanh số lớn. Định hướng khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ nhưng mục tiêu lợi nhuận cuối cùng vẫn là cái đích mà bất cứ đơn vị BTT nào cũng muốn nhắm đến.
Thứ tám, các đơn vị BTT cần áp dụng triệt để công nghệ hiện đại để nâng cao chất
lượng dịch vụ, tiết kiệm thời gian và chi phí.