1.3 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG BTT TRÊN THẾ GIỚI
1.3.4.2 Một số kinh nghiệm của các NHT Mở Việt Nam
Từ khi Ngân hàng Nhà nước Việt Nam ban hành quy chế BTT, hoạt động BTT
tại một số ngân hàng thương mại đã thu được một số thành quả nhất định:
- Sự ra đời của sản phẩm này bước đầu đã thu hút đuợc sự quan tâm của nhiều doanh nghiệp, đơn vị kinh tế hoạt động tại Việt Nam. Sản phẩm BTT cũng đã phần nào
đáp ứng nhu cầu của một số doanh nghiệp có nhu cầu về vốn nhưng lại hạn chế về tài
- doanh nghiệp tiên phong trong nghiệp vụ BTT với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và khá chu
đáo về sản phẩm cũng như chiến lược phát triển, Ngân hàng ACB đã đẩy mạnh quy mô
doanh số hoạt động BTT. Đối với ngân hàng VIB Bank, Vietcombank, cơ cấu phê duyệt tập trung tại hội sở chính, bộ máy tổ chức cho vay được tổ chức tốt nên hoạt động cũng
đã đạt được những kết quả rất khả quan.
- Đòi hỏi năng lực quản trị rủi ro cao, vì thế việc triển khai được trên thực tế là
góp phần nâng cao vị thế cạnh tranh của chính ngân hàng trong mơi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Không chỉ khẳng định vị thế tiên phong với hoạt động hiệu quả và cung cấp chất lượng dịch vụ tốt nhất cho thị trường, mà còn khẳng định là ngân hàng đi
đầu trong việc xây dựng và phát triển sản phẩm dịch vụ mới, hiện đại hóa cơng nghệ
nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng với mức có thể. Nếu đối với ngân hàng ACB, BTT thể hiện phương châm hoạt động của ACB “ln vươn tới sự hồn hảo để phục vụ khách hàng”, thì đối với ngân hàng VIB Bank, BTT thể hiện triết lý kinh doanh “luôn gia tăng giá trị cho bạn”. Ngoài ra, vị thế của ngân hàng cũng được cải thiện trong các mối quan hệ, liên doanh hợp tác đối với các đối tác nước ngoài, tạo điều kiện thuận lợi cho định hướng phát triển lâu dài mở rộng mạnh lưới ra khu vực và quốc tế.
- Sự hưởng ứng tích cực của các ngân hàng và sự ra đời sản phẩm BTT trên thực tế đã khẳng định xu thế luôn đặt vấn đề đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ nhằm phục vụ
khách hàng ngày một tốt hơn là nhiệm vụ hàng đầu của mình. Ngân hàng sẽ ln theo sát sự biến động, phát triển kinh tế xã hội nhằm xây dựng, phát triển sản phẩm dịch vụ phù hợp với thực tế, có tính cạnh tranh cao, đảm bảo nguồn tài trợ vốn kịp thời cho hoạt
động của doanh nghiệp
- Tuy bước đầu ghi nhận một số thành quả nhất định về hoạt động BTT tại các
NHTM ở Việt Nam nhưng cũng nhận ra một số hạn chế của mơ hình hoạt động tại hai
ngân hàng. Đó là: mức độ phổ biến tại chính bản thân ngân hàng chưa cao, các hoạt
động BTT đều tập trung về hội sở chính và một vài chi nhánh lớn; quy mơ BTT cịn rất
nhỏ so với tổng tín dụng cho vay, chưa bằng một khách hàng vay lớn.
- Các khách hàng BTT hiện đều tập trung vào các doanh nghiệp lớn như các tổng công ty 90, 91, các tập đoàn siêu thị như Big C, CoopMart… là những khách hàng có năng lực tài chính tốt, từng được các ngân hàng cho vay tín chấp nên thực tế, mức độ
thiết thực của BTT đối với doanh nghiệp khơng lớn vì các doanh nghiệp này vẫn có thể vay được vốn tại các ngân hàng với chi phí bằng hoặc thấp hơn chi phí BTT, vì vậy có hiện tượng các doanh nghiệp thuộc đối tượng này được cấp hạn mức BTT nhưng doanh
nghiệp không sử dụng đến. Thời gian tới, cần khai thác đối tượng doanh nghiệp vừa và nhỏ (chiếm 97% số lượng doanh nghiệp tại Việt Nam) đây là những đối tượng rất cần dịch vụ BTT và dịch vụ BTT có điều kiện phát triển mạnh, mang lại thu nhập cho ngân hàng.
- Do người mua là người sẽ thanh toán khoản nợ khi đến hạn nên đơn vị BTT cần thiết phải quy định các điều kiện cụ thể và rõ ràng về người mua hàng.
- Về thời hạn thanh toán, nên xem xét thời gian cộng thêm sau thời hạn còn lại của khoản phải thu đủ để đảm bảo khoản nợ được thanh toán đúng hạn trong trường hợp khoản tiền chuyển trả bị chậm trễ.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 1
Chương 1 đã khái quát vai trò của nghiệp vụ BTT trong dịch vụ ngân hàng hiện
đại và sự cần thiết đối với các ngân hàng thương mại Việt Nam.
Nền tảng lý luận cơ bản về BTT, đã cho chúng ta thấy đây không chỉ đơn giản là một hình thức tài trợ ngắn hạn thơng thường mà còn được xem như một hoạt động với đầy đủ các dịch vụ phong phú, linh hoạt mà các ngân hàng thương mại có thể cung ứng
cho khách hàng của mình. Sản phẩm này khơng những tạo ra lợi thế cạnh tranh cho các ngân hàng - tổ chức tín dụng thực mà cịn giúp đẩy mạnh đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ nâng cao hình ảnh của quốc gia.
Các bên tham gia vào nghiệp vụ BTT, bao gồm cả người bán, người mua và ngân hàng cung ứng sản phẩm đều có những lợi ích riêng cho mình. Đặc biệt là BTT đã tạo ra
được những lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp bán hàng và là công cụ để các ngân
hàng thương mại gia tăng lợi nhuận và nâng cao trình độ quản lý rủi ro.
Việc hiểu rõ bản chất của BTT và sự cần thiết để ứng dụng sản phẩm bao thanh tốn nhằm dạng hóa sản phẩm của hệ thống NHTM Việt Nam là cơ sở nền tảng giúp cho các tổ chức tín dụng xây dựng quy trình, thủ tục áp dụng sản phẩm BTT phù hợp với tình hình thực tế của ngân hàng mình giúp tổ chức tín dụng – đơn vị BTT nắm được mọi hoạt động của doanh nghiệp. Quản lý tốt sẽ hạn chế được nhiều rủi ro cho các
doanh nghiệp, cho ngân hàng và cao hơn nữa là cho hoạt động tiền tệ quốc gia.
Luận văn cũng dẫn chứng tính phổ biến của nghiệp vụ BTT tại các nước phát triển, kết hợp với nhận định đặc trưng của thị trường Việt Nam, từ đó có những bước đi thích hợp phát triển và phổ biến dịch vụ BTT, tạo ra nhiều sản phẩm tài chính cho các tổ chức tài chính Việt Nam và tạo thêm công cụ cho các doanh nghiệp Việt Nam lựa chọn
trong quá trình thực hiện kinh doanh của mình. Đây cũng là cơ sở thực hiện mục tiêu nghiên cứu của luận văn trong chương tiếp theo.
CHƯƠNG 2
CỞ SỞ THỰC TIỄN TRIỂN KHAI NGHIỆP VỤ BAO THANH TOÁN TẠI VIETINBANK
2.1 SỰ CẦN THIẾT PHẢI ỨNG DỤNG SẢN PHẨM BAO THANH TOÁN TẠI VIETINBANK