khác theo mơ hình SWOT
Điểm mạnh:
- Cơng nghệ :Vietinbank đã hồn thành giai đoạn 1 của dự án hiện đại hoá Ngân
hàng do WorldBank tài trợ và hiện đang triển khai giai đoạn 2. Cơ sở hạ tầng đội ngũ nhân viên hiện có hồn tồn có đáp ứng yêu cầu triển khai sản phẩm BTT.
- Khách hàng :Vietinbank có mạng lưới khách hàng rộng khắp, cho vay trong
nhiều lĩnh vực khác nhau như: xây lắp, thủy điện, điện, xi măng, dầu khí, than khống sản, thép, chế biến xuất khẩu thủy sản, nông sản, xuất khẩu gỗ, dệt may, da giầy, bưu chính viễn thơng, cơng nghiệp đóng tàu, thương mại. Trong số những lĩnh vực cho vay
kể trên một sống ngành nghề : chế biến xuất khẩu gỗ, dệt may, da giầy rất thích hợp để sử dụng bao thanh tốn khơng phải mất nhiều thời gian để tìm kiếm khách hàng.
- Quan hệ đối tác: Vietinbank có quan hệ đại lý với hơn 850 ngân hàng tại hơn
90 quốc gia và vùng lãnh thổ, có thể gửi điện Swift gắn mã khố trưc tiếp tới 19.000 chi nhánh và văn phòng của các ngân hàng trên toàn cầu. Đây là một điều kiện thuận lợi để tìm kiếm các đơn vị bao thanh tốn nhập khẩu khi thực hiện bao thanh toán quốc tế. Bởi vì, thường các ngân hàng ở các nước phát triển đều là IF nên việc tìm kiếm quan hệ đối tác sẽ đễ dàng hơn.
- Nhân sự: BTT là một hình thức cấp tín dụng dó đó việc thẩm định và cấp hạn
mức tín dụng có những điểm cơ bản tương đồng với việc cho vay. Trình độ của chun viên tín dụng của Vietinbank hồn tồn có thể đáp ứng được các yêu cầu của BTT. Bên cạnh đó, hoạt động xuất nhập khẩu ngày càng gia tăng nên việc tiếp cận BTT tại
Vietinbank cũng sẽ thuận lợi do cũng đã tiếp cận và ứng dụng các phương thức thanh
toàn quốc tế hiện hành.
Không thể không nhắc đến lợi thế của Vietinbank khi đã thiết lập được danh sách các nhà cung cấp khác, từ đó theo hiệu ứng vết dầu loang mà tiếp tục có được khách
hàng mới. Thực tế cũng chứng minh được rằng đây đang là cách thức tiếp thị sản phẩm BTT hiệu quả nhất.
Điểm yếu:
- Nhận thức về sản phẩm dịch vụ của đội ngũ bán hàng (Chủ yếu là từ phịng
khách hàng và phịng kế tốn) tại các chi nhánh còn yếu, chỉ quan tâm đến các dịch vụ
truyền thống như cho vay thông thường, thanh toán, chuyển tiền, mà chưa quan tâm nghiên cứu, tư vấn sản phẩm mới, bán chéo sản phẩm đến khách hàng, điều này làm
giảm khả năng cạnh tranh của các sản phẩm dịch vụ của Vietinbank
- Do nghiệp vụ BTT tương đối mới nên đội ngũ nhân viên sẽ chưa có nhiều kinh nghiệp thực tiễn làm hạn chế khả năng cung ứng dịch vụ cho khách hàng.
Cơ hội:
Xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ của hoạt động thương mại nói riêng và của nền kinh tế nói chung là tiền đề căn bản cho sự phát triển của BTT. Tổng mức bán lẻ hàng hóa và dịch vụ trong nước cũng như kim ngạch xuất khẩu qua các năm đều đạt được
mức tăng trưởng ổn định hai con số, cũng có nghĩa các DN tham gia thị trường phải tập trung mọi ngưồn lực có thể tồn tại và phát triển, trong đó nguồn lực về vốn tài trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh vẫn là ưu tiên số một. Đồng thời, áp lực cạnh cạnh tranh
khốc liệt địi hỏi các DN ln phải có những ưu đãi thương mại, mà hình thức phổ biến là ưu đãi thanh toán bán hàng trả chậm dành cho các đối tác kinh doanh của mình. Điều này tạo ra nhiều hàng hóa, các khoản nợ tạo điều kiện cho BTT phát triển nhanh chóng,
đáp ứng nhu cầu vốn lưu động đang gia tăng của các doanh nghiệp khi các khoản phải
thu trả chậm ngày càng tăng. Hơn thế nữa, điểm hấp dẫn riêng của BTT là khơng địi hỏi tài sản bảo đảm, hoạt động tài trợ vốn căn cứ trên chính thực tế các thương vụ đã thực
sự phát sinh. Vì vậy, trong thời gian tới, BTT sẽ tiếp tục thu hút sự chú ý của nhiều DN vừa và nhỏ của Việt. Trong bối cảnh đó, Vietinbank hồn tồn có thể chủ động xây
dựng ấn tựơng về sản phẩm BTT gắn liền với thương hiệu Vietinbank trong suy nghĩ
của các DN.
Thách thức :
BTT là một khái niệm còn xa lạ với phần lớn các DN vừa và nhỏ ở Việt Nam. Về phía các tổ chức tín dụng, BTT cũng thường được dè dặt nhắc đến với sự e ngại về rủi
ro không được đảm bảo bằng tài sản có khả năng lỏng cao. Đó chính là thách thức của Vietinbank. Thách thức từ nội tại khi vượt qua sự lo ngại ban đầu của chính mình để nhận ra rủi ro và tìm cách quản lý rủi ro đó một cách hiệu qủa. Bên cạnh đó, thách thức cũng đến từ việc Vietinbank chỉ mới bắt đầu q trình phổ cập một sản phẩm tín dụng
khơng hề đơn giản ra thị trường rộng lớn và còn nhiều tiềm năng.
Hơn thế nữa, không phải là ngân hàng tiên phong trong việc cung cấp sản phẩm BTT nên sức ép cạnh tranh ngày càng nóng từ phía các ngân hàng bạn. Mỗi ngân hàng
đều có những lợi thế riêng về mặt khách hàng, hệ thống mạng lưới và quan hệ. Nếu khai
thác tốt các tiềm lực sẵn có và thực sự quyết tâm vào việc phát triển BTT, chắc chắn khoảng cách về lợi thế sẽ bị thu hẹp đáng kể.