- Phân phối được xếp thứ 3 trong 4 chữ P, nĩ là một cơng cụ then chốt trong Marketing mix, nĩ là cửa khẩu là đường đi khác nhau nhằm đưa sản phẩm đến
2.2.3.2 Giá gạo xuất khẩu
Cơng ty xuất bán theo giá FOB cảng Cần Thơ hoặc cảng Sài Gịn và thanh tốn bằng USD theo phương thức L/C, chuyển tiền trả trước và TT trả chậm. Căn cứ vào giá gạo thành phẩm đang giao dịch trên thị trường thế giới và giá sàn do Hiệp hội lương thực Việt Nam qui định. Giá gạo thực hiện trong giai đoạn 2003- 2008 ( xem bảng 5 )
Bảng 5
Giá gạo xuất khẩu của cơng ty giai đoạn 2003-2008 Năm Giá gạo xuất khẩu bình quân ( USD/ tấn )
Của Việt Nam Của cơng ty
Mức tăng ( giảm) giá của Cơng ty ( % ) 2003 176,92 170,42 2004 211,62 201,97 + 18,51 2005 246,01 243,76 + 20,69 2006 255,08 254,22 + 4,29 2007 326,93 286,19 + 12,58
2008 569,13 554,69 + 93,82
Nguồn : Phịng kinh doanh cơng ty
Giá gạo xuất khẩu của cơng ty gần bằng với giá xuất khẩu bình quân của cả nước. Giá bán gạo của cơng ty cĩ xu hướng tăng lên qua mỗi năm, trừ năm 2006 chỉ xuất khẩu gạo 15% & 25% tấm nên mức tăng giá bình quân thấp. Cơng ty cũng rất linh hoạt trong chào giá, thực hiện chính sách chi hoa hồng cho người mơi giới để tìm thêm khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ.
Xuất khẩu gạo của nước ta ưu tiên số 1 là phải bảo đảm an ninh lương thực và chỉ tiêu xuất khẩu cĩ hạn mức từ 4,5 -> 5 triệu tấn/năm. Nhưng số doanh nghiệp kinh doanh gạo xuất khẩu rất nhiều. Các DN này đều cĩ cùng nguyên liệu đầu vào, cùng thị trường tiêu thụ và cơng nghệ chế biến khơng cĩ sự khác biệt lớn. Sản phẩm tương đồng nhau về chủng loại. Vì vậy, muốn cĩ số lượng tiêu thụ ổn định, hiệu quả đạt được tốt nhất phụ thuộc rất nhiều ngay từ khâu mua gạo nguyên liệu đến q trình lau bĩng và các chi phí sản xuất chế biến, chi phí bao bì, chi phí quản lý, chi phí vận chuyển, cách thức tiêu thụ các phụ phẩm, khả năng tìm kiếm khách hàng và nhận chỉ tiêu từ Hiệp hội lương thực Việt Nam và Vinafood.