- Phải thường xuyên kích thích các thành viên của kênh bằng cách tìm hiểu và
3.7.4.3 Xúc tiến bán hàng
- Đối với khách hàng truyền thống nước ngồi, hàng năm cơng ty sẽ tổ chức cuộc họp mặt khách hàng, tùy vào kết quả kinh doanh để lựa chọn địa điểm tổ chức,
nhằm mục đích giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài, qua đĩ cũng giới thiệu tiềm lực cơng ty hiện nay, định hướng phát triển sản phẩm gạo.
- Liên kết với các DN lương thực, thực phẩm trên địa bàn TP. Cần Thơ thơng qua hội chợ nơng nghiệp quốc tế tại Cần Thơ để tổ chức ngày hội ẩm thực, vừa giới thiệu sản phẩm gạo của từng doanh nghiệp, vừa cho khách hàng dùng thử cơm được nấu từ gạo trưng bày để khách hàng kiểm chứng.
3.7.4.4 Khuyến mãi
- Đối với khách hàng trong nước dùng chính sách giá thấp 1-2% cho loại gạo trung bình, thanh tốn chậm trong vịng 1 tháng để đưa gạo vào tiêu thụ tại các xí nghiệp, các trường quân sự. Khách hàng mua nhiều bớt giá, giá ưu đãi cho khách hàng thường xuyên. Cuối năm tổ chức họp mặt khách hàng và sẽ cĩ phần thưởng cho khách hàng tiêu thụ nhiều gạo của cơng ty.
- Các dịch vụ như : giao hàng tận nơi cho khách hàng mua từ 50 kg trở lên, kéo dài thời gian bán hàng trong ngày, khơng nghĩ ngày thứ bảy, chủ nhật, thái độ ân cần, chu đáo của nhân viên bán hàng. Tại mỗi điểm bán hàng cĩ trang bị nồi nấu cơm kiểm chứng cho khách hàng mới và loại gạo mới. Nếu làm tốt sẽ hổ trợ đẩy mạnh tiêu thụ và tạo sự khác biệt so với các đối thủ đang bán gạo trên địa bàn Cần Thơ.