- Phải thường xuyên kích thích các thành viên của kênh bằng cách tìm hiểu và
3.7.4.6 Quan hệ cơng chúng
- Thơng qua các chương trình như : hổ trợ người nghèo, bị thiên tai... cơng ty sẽ đĩng gĩp bằng gạo hoặc bằng tiền. Hổ trợ tập, sách cho học sinh vùng nơng thơn nghèo nơi cơng ty xây dựng nhà máy chế biến gạo.
- Tham gia tài trợ các hội nghị, hội thảo về phát triển nơng nghiệp. Tham gia tài trợ một phần kinh phí cho các chương trình hổ trợ nơng dân trong sản xuất và thu hoạch lúa.
- Mơi trường xung quanh nơi đặt nhà máy lau bĩng gạo luơn bảo đảm tốt về bụi, tiếng ồn, xây dựng mối quan hệ thân thiện với chính quyền địa phương và người dân nơi đặt nhà máy, cửa hàng phân phối gạo.
Thơng qua những hoạt động nêu trên nhằm khắc họa hình ảnh cơng ty làm cho người tiêu dùng biết đến cơng ty nhiều hơn, mua sản phẩm của cơng ty thường xuyên hơn. Tạo được sự quan tâm nơi chính quyền, đồn thể để hổ trợ cơng ty trong hoạt động kinh doanh cĩ lợi nhuận, cĩ mức tăng trưởng cao.
KẾT LUẬN
Trong giai đoạn 2009-2012 gạo vẫn là mặt hàng kinh doanh chính và là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của cơng ty. Trong những năm qua với sản lượng xuất khẩu trên duới 30.000 tấn/năm, đạt giá trị kim ngạch trên 08 triệu USD/năm, đã gĩp phần tiêu thụ một lượng lúa hàng hĩa của địa phương. Nhưng so với nhu cầu tiêu thụ, năng lực chế biến, tiềm lực tài chính hiện cĩ và so với các DN khác cùng ngành thì mức tăng trưởng về số lượng và giá trị của cơng ty rất thấp. Do vậy, việc thực hiện đề tài “ Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing mặt hàng gạo của cơng ty NSTPXK Cần Thơ ” nhằm mục đích :
- Đẩy mạnh tiêu thụ gạo 25% & 15% tấm vào thị trường các nước khu vực Đơng Nam Á. Đưa gạo chất lượng cao thâm nhập vào thị trường Châu Âu, Trung Đơng và Nhật Bản. Mở kênh phân phối gạo ở thị trường nội địa . Thực hiện đạt và vượt chỉ tiêu sản lượng, doanh thu và lợi nhuận với mức tăng trưởng từ 15- 20%/năm. Phấn đấu đến 2010 đứng vị trí thứ tư và lên vị trí thứ nhì vào năm 2012 so với các doanh nghiệp kinh doanh lương thực trên địa bàn TP. Cần Thơ. Luơn đáp ứng đúng nhu cầu thị hiếu của khách hàng và đạt được hiệu quả tốt nhất.
- Tạo điều kiện để cơng ty xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược Marketing phù hợp cho mặt hàng gạo hướng tới việc mở rộng thị trường, khách hàng cho mặt hàng gạo và một số mặt hàng nơng sản khác trong tương lai.
- Xây dựng được nhãn hiệu, thương hiệu gạo, thương hiệu cơng ty nhằm duy trì và tạo sự nhận biết nhiều hơn của người tiêu dùng trong và ngồi nước.
- Xác định được sự tác động tích cực của hoạt động Marketing vào kinh doanh gạo. Dự báo được nhu cầu của thị trường và khả năng đáp ứng của DN.
- Biết cách vận dụng các cơng cụ của Marketing-mix vào quản lý, điều hành kinh doanh. Cĩ thể giúp cho Giám đốc cơng ty tổ chức và điều hành hoạt động marketing mặt hàng gạo có hiệu quả cao.
Đối với bản thân khi thực hiện đề tài này, tôi luôn nhận thức được rằng phạm vi hoạt động marketing rất rộng trên nhiều lĩnh vực khác nhau. Riêng trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh gạo cĩ nhiều biến động về nguồn cung, nhạy cảm về giá, lại mang tính thời vụ và cạnh tranh trong nội bộ ngành và giữa các nước xuất khẩu. Nên cơng ty phải biết vận dụng một cách phù hợp nhất theo mơi trường kinh doanh lương thực, tiềm lực của cơng ty, năng lực và trình độ của nhà quản trị. Sau khi lĩnh hội những kiến thức do các Thầy Cơ khoa Quản trị kinh doanh trường Đại học kinh tế TP. Hồ Chí Minh truyền đạt và sự trực tiếp hướng dẫn của Phĩ giáo sư - Tiến sĩ Lê Thanh Hà đề tài được hồn thành.Tơi hy vọng đề tài này sẽ gĩp phần thúc đẩy hoạt động kinh doanh của cơng ty NSTPXK Cần Thơ nĩi chung và kinh doanh gạo nĩi riêng mang lại kết quả cao hơn trong những năm tiếp theo./.