nghiệp và nơng thơn ” đây là lĩnh vực nhạy cảm dễ bị tổn thương hơn cả khi thực hiện các cam kết mở cửa thị trường và cắt giảm thuế nơng sản. Trên nguyên tắc bảo đảm an ninh lương thực, đẩy mạnh quá trình chuyển dịch cơ cấu cây trồng, vật nuơi tạo ra các sản phẩm nơng nghiệp cĩ giá trị cao, cĩ khả năng cạnh tranh trên thị trường.
3.4.2 Định hướng
- Tập trung mọi nguồn lực để đầu tư thâm canh tăng năng suất lúa theo hướng sản xuất lúa đặc sản, cao sản, lúa giống chất lượng cao. Tổng sản lượng lúa trong cả nước sẽ nâng từ 35,9 triệu tấn năm 2007 lên 37,58 triệu tấn vào năm 2010 và 39,63 triệu tấn vào năm 2020 ( Nguồn : Bộ NN & PTNT ).
- Số lượng gạo xuất khẩu sẽ giảm dần cịn 4,4 triệu tấn vào năm 2010 và 3,8 triệu tấn vào cuối năm 2020. ( Nguồn : Bộ NN & PTNT ).
- Đa dạng hĩa trong sản xuất lúa gạo theo nhu cầu thị trường trong và ngồi nước. Tiếp tục phát huy lợi thế sẳn cĩ đối với dịng sản phẩm gạo cĩ phẩm cấp trung bình, nâng dần loại gạo cĩ chất lượng cao và tạo ra những sản phẩm khác từ gạo để nâng cao giá trị hạt gạo, tăng khả năng cạnh tranh với một số nước xuất khẩu gạo như Thái Lan, Ấn Độ, Trung Quốc, Pakistan.
- Tổ chức lại hệ thống thu mua, chế biến, phân phối, bảo quản, kho dự trữ và quản lý thị trường trong nước để chủ động đối phĩ với những diễn biến bất thường của thị trường lương thực.
- Bảo đảm cho người trồng lúa cĩ lợi nhuận tối thiểu 30%, DN xuất khẩu gạo và người tiêu dùng đều cĩ lợi.
3. 5 Chiến lược phát triển Cơng ty NSTPXK Cần Thơ 3.5.1 Nghiên cứu thị trường. 3.5.1 Nghiên cứu thị trường.
Trước tình hình kinh tế thế giới bị khủng hoảng, sản xuất kinh doanh bị đình trệ, nên cĩ tác động đến sức mua hàng tiêu dùng thiết yếu. Do vậy, cơng ty cần xem xét kỹ lại từng thị trường và khách hàng .
- Đối với thị trường nước ngồi, công ty tiếp tục nghiên cứu thị trường các nước Châu Á, Châu Phi nơi còn nhu cầu cao về gạo 15% & 25% ; đồng thời tiến hành nghiên cứu thị trường một số nước : Nga, Nhật, Nam Phi, Thổ Nhĩ Kỳ và Trung Đơng nơi cĩ nhu cầu gạo 5% & 10% tấm.
- Đối với thị trường nội địa năm 2009 - 2010 sẽ tập trung điều nghiên về nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng gạo của người dân các Quận Ninh Kiều, Bình Thuỷ để mở thí điểm các cửa hàng bán gạo tại các chợ lớn như chợ Tân An, Bình Thủy, Trà Nĩc, Trung tâm thương mại Cái Khế và KCN Trà Nĩc.
- Yêu cầu khi nghiên cứu thị trường phải chính xác, đầy đủ, liên tục, tổng quát, nhanh chĩng và được tổng hợp, phân tích báo cáo kịp thời cho lãnh đạo cơng ty để cĩ giải pháp phù hợp ứng phĩ hoặc nhanh chĩng tổ chức đưa sản phẩm đến thị trường đang cần.
3.5.2 Phân khúc thị trường.
Để phân khúc thị trường tơi phân chia khách hàng của cơng ty theo hai tiêu thức sau :
* Theo tiêu thức đối tượng khách hàng trực tiếp và trung gian.
* Theo tiêu thức địa lý gồm nhĩm khách hàng ở thị trường nội địa và nhĩm khách hàng truyền thống ở các nước Đơng Nam Á và Nam Phi và Nga. Dựa vào hai tiêu thức trên ta cĩ phân khúc thị trường (xem bảng 14)
Bảng 14 Phân khúc thị trường. Khách hàng Vị trí địa lý Nhĩm khách hàng tiêu thụ trực tiếp. Nhĩm khách hàng trung gian.
Thị trường nội địa (chủ yếu ở Chợ Ninh
Kiều, Bình Thủy, Trà Nĩc, khu cơng nghiệp và các Tỉnh Miền Đơng...)
- Nhu cầu cĩ tính ổn định cao. Đa dạng về chủng loại.
- Gạo lúa mùa cĩ chất lượng ngon, xay xát trắng.
- Mua chuyển đi bán ở các lâm trường, các Tỉnh Miền Trung, Miền Đơng.
- Gạo 5% & 10& tấm trắng thường, lau bĩng nhẹ.
Thị trường nước ngồi
- Chưa cĩ kế hoạch bán gạo cho người tiêu dùng trực tiếp
- Một số nước trong Asean cĩ nhu cầu cao gạo 15 % & 25% tấm. Lượng tiêu thụ gần 2 triệu tấn/năm.
- Nhĩm khách hàng Trung Đơng coi trọng chất lượng, uy tín của cơng ty. Giá cả và thanh tốn tốt.
- Nhĩm khách hàng Châu Phi cĩ nhiều tiềm năng, nhưng yếu về khả năng thanh tốn.
3.5.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu.Từ những phân khúc thị trường trên, cơng
3.5.3.1 Thị trường xuất khẩu
* Trong giai đoạn 2009- 2010 tiếp tục đẩy mạnh tiêu thụ gạo phẩm cấp thấp và trung bình ( gạo 25% & 15% ) vào thị trường các nước Philippines, Maylaysia, Singapore, Đài Loan và Nam Phi. Dự kiến thị trường các nước này tiêu thụ khoảng 2/3 số lượng gạo xuất khẩu của cơng ty.
* Sang giai đoạn 2011-2012 đưa gạo chất lượng cao 5% & 10% tấm thâm nhập thị trường Nhật Bản, Iran, Nam Phi và Liên Bang Nga khi cơng ty cĩ vùng nguyên liệu gạo chất lượng cao, gạo ‘’ sạch ’’.
* Sau năm 2012 sẽ phối hợp với khách hàng truyền thống tại Malaysia nghiên cứu mở kho ngoại quan cho mặt hàng gạo để phân phối trực tiếp cho khách hàng.
3.5.3.2 Thị trường nội địa
Theo số liệu của Tổng cục thống kê, 1 người Việt Nam ăn bình quân 124 kg gạo/năm (10,33 kg/tháng ). Với 86,4 triệu dân tiêu thụ hàng năm khoảng 10,7 triệu tấn gạo gấp hai lần số lượng gạo xuất khẩu. Nhưng thị trường này hiện do tư nhân chi phối khoảng 80-90% thị phần. Chỉ cĩ một vài DN tham gia bán gạo với quy mơ nhỏ hoặc phân phối qua hệ thống siêu thị, các đại lý cấp 1.
- Giai đoạn 2009 - 2010 : tập trung vào các chợ lớn vùng nội ơ của TP. Cần Thơ như : Chợ Tân An, Chợ Xuân Khánh, Chợ Bình Thuỷ, khu cơng nghiệp Trà Nĩc 1, Trung tâm thương mại Cái Khế.
- Giai đoạn sau 2010 : mở rộng lên thị trường TP. Hồ Chí Minh, các Tỉnh Miền Đơng, các lâm trường và các trường quân sự.
3. 6 Xác định vị trí, mục tiêu, của cơng ty trong thời gian tới
3.6 .1 Xác định vị trí :Giữ vững thị phần hiện cĩ và nâng cao khả năng cạnhtranh. tranh.
Cơng ty cố gắng giữ thị phần tiêu thụ gạo 15% & 25% với sản lượng từ 20.000 - 30.000 tấn/năm tại thị trường Philippines và Malaysia. Do đa số các DN kinh doanh lương thực của nước ta đều cĩ thị phần tại 02 nước này. Nhằm tăng khả năng cạnh tranh, giữ ổn định thị phần cơng ty cĩ các giải pháp sau :
- Đầu tư thêm dây chuyền lau bĩng gạo mới, cơng suất lớn để nâng cao chất lượng gạo, đa dạng hố chủng loại, hạ giá thành sản phẩm.
- Xây dựng thêm kho chứa gạo, liên kết với các nhà máy xay xát để mua lúa dự trữ nhằm bảo đảm nguồn hàng ổn định cho kênh phân phối gạo nội địa và xuất khẩu.
- Xây dựng thương hiệu gạo.
- Tổ chức mạng lưới bán gạo nội địa theo hình thức sĩ, lẻ, cửa hàng thuận tiện, giá cạnh tranh, nhân viên bán hàng năng nổ, nhiệt tình và biết làm Marketing. - Cĩ chính sách khuyến khích các nhà phân phối và luơn quan tâm chăm sĩc khách hàng.
- Giữ chất lượng gạo luơn ổn định, đúng tiêu chuẩn qui định và đúng yêu cầu của khách hàng, luơn thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
- Làm tốt cơng tác tiếp thị với chi phí hợp lý mà hiệu quả.
- Giá cả hợp lý, linh hoạt, giao hàng nhanh gọn, đúng thời gian, bao bì đẹp, chắc chắn, các thủ tục xuất hàng làm kịp thời. Nhân viên phục vụ tận tình.
3.6.2 Mục tiêu
3.6.2.1 Mục tiêu tăng sản lượng, doanh thu và lợi nhuận
Xuất phát từ nhu cầu lương thực nĩi chung và gạo nĩi riêng cịn rất lớn, sự thiếu gạo cịn diễn ra ở một số nước. Nhưng nguồn cung gạo cho thị trường thế giới chỉ tập trung ở một số nước Châu Á, với khả năng đáp ứng cũng cĩ giới hạn, trước tiên phải bảo đảm an ninh lương thực trong nước, cịn dư mới xuất khẩu. Cơng ty đề ra chỉ tiêu doanh thu bán gạo tăng từ 15-20%/năm, lợi nhuận sau thuế là 10%/ vốn điều lệ. Thiết lập kênh phân phối gạo tại thị trường nội địa theo hướng chọn nơi thuận tiện mua bán lập cửa hàng thí điểm để rút kinh nghiệm và đào tạo đội ngũ bán hàng, sau đĩ mở lan dần sang nơi khác.
3.6.2.2 Mục tiêu phát triển sản phẩm mới
- Đầu tư vào vùng nguyên liệu ở Huyện Thới Lai và Cờ Đỏ, với giống lúa dài cao sản nhằm tạo chân hàng cĩ chất lượng đồng đều, hướng đến thị trường tiêu thụ gạo chất lượng cao.
- Tiếp tục định vị dịng gạo chất lượng trung bình và thấp đáp ứng nhu cầu của khách hàng Philippines, Malaysia và Châu Phi và đưa ra thị trường sản phẩm gạo mới cĩ chất lượng cao, các sản phẩm được chế biến từ gạo.
3.6.2.3 Mục tiêu phát triển nguồn nhân lực