CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG NGÀNH THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT
2.3 Thị trường thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam
2.3.4 Thuận lợi và khĩ khăn
1. Nơng nghiệp Việt Nam ngày càng đi theo hướng thâm canh, sản xuất hàng hĩa phục vụ cho xuất khẩu nên việc sử dụng thuốc BVTV ngày càng được chú trọng trong việc nâng cao năng suất và chất lượng nơng sản. Các loại thuốc tốt, giá trị cao ngày càng được sử dụng nhiều làm giá trị thị trường tăng tương ứng. Bên cạnh
đĩ, với định hướng đúng đắn của nhà nước, giá trị của nơng sản Việt Nam ngày
càng được nâng cao, từ đĩ, khả năng đầu tư vào sản xuất của nơng dân càng tăng
lên. Vì vậy, thị trường vẫn cịn rất hấp dẫn với nhiều tiềm năng phát triển.
2. Tuy nhiên, mặt trái của một thị trường đầy tiềm năng như vậy là càng cĩ nhiều
cơng ty đưa hàng hĩa vào thị trường thì mức độ cạnh tranh càng gay gắt dẫn đến tỷ suất lợi nhuận càng giảm. Kết quả là, việc mở chi nhánh, kho thuốc BVTV ngày càng khĩ khăn, chi phí vận chuyển và chi phí quản lý ngày càng cao, các cơng ty khơng thể mở hàng chục ngàn điểm bán hàng nên mức độ phụ thuộc của các cơng ty vào hệ thống phân phối càng lớn.
3. Do hình thức mua bán chủ yếu là trả chậm, đồng thời đặc thù của ngành là phụ
thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên (thời tiết, dịch hại) và giá cả thị trường thế giới nên rủi ro thanh tốn trên tồn hệ thống là rất lớn. Thêm vào đĩ, do cạnh tranh giữa các cơng ty phân phối ngày càng quyết liệt, để bán được hàng, các cơng ty phải
chạy đua bơm vốn vào hệ thống đại lý nên áp lực thu tiền ngày càng lớn. Đây cũng là một yếu tố khiến cho quyền lực của hệ thống đại lý ngày càng mạnh.
1. Đáp ứng giao hàng cho các nhu cầu nhỏ và phân tán theo khu vực địa lý và
thời gian, kể cả ngày nghỉ, ngày lễ, tết (các cơng ty phân phối khơng thể mở hàng ngàn kho hàng để giao hàng cho nơng dân một cách kịp thời và thuận lợi)
2. Cung cấp tín dụng cho các hộ nơng dân, của các đại lý cấp dưới vì các cơng ty phân phối và các đại lý cấp 1 khơng đủ vốn để cung cấp cho tồn bộ thị
trường.
3. Quản lý rủi ro và thu hồi nợ của các hộ nơng dân, của đại lý bán lẻ khi mùa
vụ kết thúc vì các cơng ty, các đại lý cấp 1 cũng như các tổ chức tín dụng khơng thể đánh giá rủi ro để cho nợ; sau khi cho nợ khơng thể theo dõi sát
tình hình mùa vụ, thu hoạch và bán nơng sản để thu tiền tốt bằng các đại lý
cấp dưới (hoặc người bán lẻ).
4. Là điểm tiếp xúc trực tiếp: đại lý vừa là nhân tố chính tạo lực đẩy thơng qua
chính sách bán hàng, vừa là người đại diện bán hàng, nhân viên tiếp thị để
tạo lực hút trong hoạt động marketing cho sản phẩm của các cơng ty đối với
đại lý cấp dưới (hoặc người bán lẻ).