- Sạn phaơm bạo hieơm trạ tieăn định k
2.3.6. Tình hình cánh tranh
Với sự xuât hin ngày càng nhieău cụa các cođng ty BHNT nước ngồi, đeơ chiêm lĩnh thị trường, tât yêu, sự cánh tranh din ra ngày càng gay gaĩt giữa cođng ty bạo hieơm trong nước với các cođng ty BHNT nước ngồi và giữa các cođng ty BHNT nước ngồi với nhau. Cánh tranh giữa các cođng ty cĩ vơn nước ngồi cĩ những bước phát trieơn ngốn múc vượt tri so với nhĩm các cođng ty trong nước và lieđn doanh. Sự cánh tranh đã làm thay đoơi thị phaăn cụa các cođng ty bạo hieơm trong những nm qua theo hướng sau đađy:
Bạng 2.7. Thị phaăn theo doanh thu phí bạo hieơm
Cođng ty
Naím AIA BM-CMG Bạo Vieơt Manulife Prudential
2002 5% 2% 46% 12% 35%
2003 5,92% 2,34% 42,3% 10,69% 38,75%
2004 6,01% 2,74% 39,47% 11,53% 40,25%
2005 6,48% 3,55% 38,01% 10,87% 41,08%
(Nguoăn: Thị trường bạo hieơm Vit Nam nm 2005 - B Tài chính)[5]
Qua bạng 2.7, ta thây thị phaăn cụa Bạo Vit ngày càng bị thu hép, baĩt đaău từ nm 2004, thị phaăn cụa Bạo Vit tút xuơng hàng thứ hai và trong nm 2005 văn tiêp túc vị trí này, sau Prudential.
Trong cuoơc cánh tranh nĩi tređn, cođng ty chiêm lĩnh thị phaăn cao nhât thường là cođng ty cĩ tieăm lực veă vơn mánh, chú trĩng veă phát trieơn sạn phaơm, ứng dúng cođng ngh thođng tin hin đái, đào táo nhađn lực, phát trieơn h thơng phađn phơi, đaơy mánh hốt đng xúc tiên yeơm trợ và quạng cáo. Sơ liu trong bạng 2.8 minh chứng cho đieău này.
Tređn thị trường hin nay, Bạo Vit được xem là cĩ tieăm lực veă vơn mánh nhât nhưng thị phaăn cụa Bạo Vit lái đứng thứ hai. Rõ ràng, càng ngày, những lợi thê cụa các cođng ty bạo hieơm cĩ vơn nước ngồi càng được theơ hin rõ. Veă maịt kỹ thut các cođng ty này ngay từ đaău đã nhn được sự h trợ, chuyeơn giao cođng
ngh từ phía cođng ty mé như h thơng chương trình thaơm định rụi ro, h thơng phaăn meăm quạn lý thođng tin (IT), được h trợ trong vic thiêt kê, xađy dựng những sạn phaơm bạo hieơm mới. Veă maịt kinh doanh, nhờ kê thừa những kinh nghim, cách thức toơ chức quạn lý, các cođng ty BHNT nước ngồi luođn cĩ những hốt đng mang tính đt phá tređn thị trường như trong các hốt đoơng marketing, tuyeđn truyeăn quạng cáo, trong vic xađy dựng và mở rng máng lưới đái lý như thực hin lieđn kêt, hợp tác với h thơng ngađn hàng đeơ bán và thanh tốn phí bạo hieơm; xađy dựng h thơng đái lý chuyeđn thu phí bạo hieơm, cođng tác chm sĩc khách hàng như gaăn đađy là xađy dựng máng lưới “cođng ty đái lý bạo hieơm”.
Bạng 2.8: So sánh mt sơ nhađn tơ veă nng lực cánh tranh nm 2005 giữa các cođng ty bạo hieơm nhađn thĩ
AIA Bạo Vieơt BM-CMG Manulife Prudential Vơn đieău l (tỷ đoăng) 375 1.500 15 15 1.125 Nhađn vieđn và đái lý 20.400 28.000 7.350 4.300 41.600 Sạn phaơm mới An tađm bạo gia và An trí thành tài An sinh lp nghip và An sinh thành tài - Phúc an thành tài An khang tích gia tng và Phú thành gia
(Nguoăn: Thị trường bạo hieơm Vit Nam nm 2005 - B Tài chính)[5]
Mt vân đeă khođng theơ khođng phađn tích đên đĩ là hốt đng tài trợ và quạng cáo. Hốt đng tài trợ và quạng cáo nhaỉm đưa teđn và hình ạnh cụa cođng ty đên khách hàng tieăm nng đeơ từ đĩ daơn đên quyêt định sử dúng sạn phaơm cụa chính cođng ty đĩ. Trong thời gian qua cĩ theơ nhn thây các mău quạng cáo và logo cụa các cođng ty BHNT nước ngồi xuât hin tređn các báo đài thường xuyeđn hơn (đaịc bit là Prudential) so với Bạo Vit. Đieău này cĩ lý do vì chi phí quạng cáo cụa Bạo Vit bị khơng chê ở mức là 2% tređn doanh thu trong khi các cođng ty
BHNT nước ngồi khođng bị khơng chê chi phí này, cho neđn dù muơn nhưng Bạo Vit khođng theơ chi phí nhieău cho hốt đng quạng bá
Các cođng ty BHNT mới đi vào hốt đng vào cuơi nm 2005 cũng cĩ những hốt đng cánh tranh nhaỉm táo sự chú ý cụa khách hàng baỉng vic đưa ra các sạn phaơm vượt tri mà thị trường trước đĩ chưa cĩ như ACE Life đưa ra sạn phaơm bạo đạm an tồn tài chính trĩn đời, hoaịc như Prevoir Life kêt hợp với Toơng Cođng ty Bưu chính Vin thođng trieơn khai sạn phaơm BHNT qua h thơng bưu đin tređn tồn quơc.
Dù là hình thức cánh tranh nào đi nữa, thì người được hưởng lợi cuơi cùng là khách hàng. Hĩ sẽ được nhn những sạn phaơm với chât lượng ngày càng tơt hơn, giá cạ hợp lý hơn, phúc vú được tơt hơn. Tât cạ những đieău này cĩ tác dúng tích cực đeơ thúc đaơy thị trường BHNT phát trieơn rng hơn và sađu hơn. Vân đeă là, Chính phụ caăn quạn lý các hốt đng cánh tranh cụa các cođng ty BHNT như thê nào đeơ đạm bạo vic cánh tranh là đúng lut và lành mánh, đaịc bit khi Vit Nam gia nhp vào toơ chức WTO cuc cánh tranh tređn thị trường BHNT sẽ ngày càng quyêt lit và theo chieău sađu trong những nm tới, cánh tranh sẽ xuât hin tređn tât cạ các maịt như sạn phaơm bạo hieơm, chât lượng phúc vú, nng lực vơn, kinh nghim và giá cạ sạn phaơm.