CHƯƠNG 2 : NHẬN DẠNG THỰC TRẠNG, XÁC ĐỊNH TIỀM NĂNG
2.5. Kết luận chương 2
Bến Tre là nơi hết sức thuận lợi cho giao thương do nằm cạnh các trục lộ quốc gia quan trọng nhất ĐBSCL là quốc lộ 1A và cao tốc TPHCM-Trung
Lương-Cần Thơ, án ngữ cửa ngõ quốc lộ 60, một trục huyết mạch của vùng phía đơng ĐBSCL. Yếu tố này là điểm hấp dẫn mạnh mẽ nhất trong các nhân tố tiếp thị của Bến Tre. Tuy nhiên, điểm sáng này bị cản trở lớn bởi sự co cụm của hệ thống giao thông, đô thị của tỉnh vào tâm điểm là Thành phố Bến Tre, bởi hạ tầng yếu kém ở các khu vực trên ranh biên của tỉnh dù là nơi rất thuận lợi cho giao thương đối ngoại. Để khai thác được tiềm năng cốt lõi này của
Bến Tre, cần tìm ra một phương án qui hoạch đơ thị, giao thơng có khả năng nối kết cả tỉnh Bến Tre với hệ thống giao thông vùng, quốc gia một cách thuận tiện, gần gũi nhất. Chương 4 sẽ so sánh tìm kiếm phương án thích hợp với yêu cầu này.
Mặt khác, dù là nơi tụ họp đa sản phẩm từ các ngành nông, thủy hải sản,
nhưng do sự phát triển thiếu đồng bộ của các ngành tương hỗ quan trọng,
thiếu cơ sở nghiên cứu phát triển các đặc sản giá trị cao, Bến Tre hiện không thể sử dụng các ngành công nghiệp chế biến và sản phẩm của nó làm các nhân tố đặc trưng hấp dẫn khách hàng. Ngành du lịch Bến Tre hiện nay cũng không thể trở thành đầu tàu thu hút khách hàng đầu tư như mong muốn, lý do là ngồi khó khăn do chưa có điểm nhấn riêng biệt, cịn do sự yếu kém của hạ tầng giao thơng, giải trí, giáo dục, y tế và nhân lực địa phương, tạo nên lực
cản lớn đối với khách hàng. Vì vậy, để giải quyết khó khăn cho các ngành chủ lực của địa phương như chế biến sản phẩm từ dừa và cây ăn trái, thủy hải sản, và phát triển ngành du lịch ở Bến Tre, nhất định cần có một hệ thống các
7CHƯƠNG 3: XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐẶC
ĐIỂM CHƯƠNG TRÌNH TIẾP THỊ
Dựa trên mối liên hệ giữa hai cấp độ tiếp thị là khách hàng mục tiêu và nhân tố tiếp thị (xem hình 2.1) theo khung lý thuyết Tiếp thị địa phương, chương
này sẽ sử dụng kết quả nhận dạng các đặc điểm của Bến Tre trong chương 2, nhận xét chính sách khách hàng hiện hữu, phát hiện các vấn đề tồn tại, xác
định khách hàng mục tiêu phù hợp cho Bến Tre, từ đó xác định các đặc điểm
thiết yếu của chương trình tiếp thị Bến Tre đối với khách hàng mục tiêu.