3.2 Một số giải pháp đặt ra cho VietinBank Leasing
3.2.4 Chú trọng phát triển sản phẩm
VietinBank Leasing cần tập trung tối đa nguồn lực để tiếp tục phát triển các sản phẩm phù hợp cho từng đối tượng khách hàng. Để thực hiện được sách lược này, VietinBank Leasing cần phát triển dịch vụ mang tính tiện ích và hiện đại.
Việc đa dạng hóa các sản phẩm, cần gắn liền với việc chun mơn hóa các dịch vụ mà khách hàng của mình sử dụng, tránh việc đầu tư dàn trải. Công ty phải xác định được sản phẩm trọng tâm của mình và tập trung phát triển chất lượng các dịch vụ đó. Việc phát triển các sản phẩm mới thực hiện từng bước thận trọng. Trong quá trình phát triển sản phẩm mới và hiện đại hóa cơng nghệ nên chú ý đến khả năng tích hợp đồng bộ và hiệu quả đầu tư.
Đa dạng hóa các sản phẩm CTTC
CTTC bao gồm nhiều hình thức cho thuê, nhưng hiện tại 90% các giao dịch thuê tài sản là cho th tài chính đơn thuần. Hình thức CTTC này khơng mấy khác biệt so với hình thức tài trợ vốn trung dài hạn của ngân hàng nên CTTC sẽ khó giành ưu thế. Vì vậy, VietinBank Leasing có thể mở rộng sang các hình thức cho th khác:
Sản phẩm tái thuê
Sản phẩm tái thuê sẽ hỗ trợ vốn lưu động, tạo điều kiện để các doanh nghiệp tái cấu trúc vốn và tăng nguồn vốn lưu động. Tuy nhiên, VietinBank Leasing chỉ nên chấp nhận tái thuê các tài sản có giá trị cịn lại cao, mới, hoạt động bình thường, thanh
khoản tốt. Thủ tục mua bán, chuyển nhượng, thanh lý tài sản cần đơn giản hóa để khơng làm lỡ cơ hội cho các doanh nghiệp nhưng đảm bảo an toàn cho hoạt động kinh doanh của VietinBank Leasing.
Sản phẩm cho thuê vận hành
Để tạo thêm điều kiện phát triển hoạt động CTTC, tháng 06/2004, NHNN đã có quyết định cho phép các cơng ty CTTC thực hiện hình thức cho thuê vận hành. Đây là bước tháo gỡ rất hữu hiệu cho những bế tắc hiện tại của các công ty CTTC, giúp các cơng ty CTTC mau chóng xử lý các tài sản thu hồi, đồng thời đáp ứng nhu cầu của các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi mà khơng được phép sở hữu tài sản như các văn phịng đại diện hoặc các đơn vị có thời gian hoạt động ngắn. Hình thức này thích hợp với các tài sản như ơ tơ, thiết bị văn phòng…
Sản phẩm tƣ vấn
Ngoài hoạt động CTTC, VietinBank Leasing nên phát triển thêm các dịch vụ tư vấn khách hàng nên đầu tư vào loại sản phẩm nào, giá trị bao nhiêu, mua sản phẩm của nhà cung cấp nào là tốt nhất…nhằm cung cấp cho khách hàng nhiều tiện ích hơn và mang lại hiệu quả cao hơn. Tận dụng mối quan hệ với nhiều doanh nghiệp trong nhiều ngành nghề, nhiều nhà cung cấp, nhiều loại máy móc khác nhau, VietinBank Leasing tư vấn cho khách hàng chọn mua sản phẩm từ những nhà cung cấp phù hợp, đem lại hiệu quả sản xuất kinh doanh tối ưu nhất.
Đa dạng hóa tài sản cho thuê
Theo quy định hiện hành, CTTC chỉ áp dụng đối với các loại động sản như máy móc thiết bị, phương tiện vận tải… còn bất động sản như nhà xưởng, đất đai chưa được xếp vào loại tài sản CTTC. Điều này không phù hợp với thông lệ quốc tế do trên thế giới phần lớn tài sản CTTC là bất động sản và làm hạn chế khả năng hoạt động của các cơng ty CTTC. Với ưu điểm là chi phí thuê ổn định, thời gian thuê dài sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp cân đối được chi phí hoạt động, tập trung vào sản xuất để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Hiện nay, nhu cầu thuê mướn văn phòng, nhà xưởng để hoạt động rất cao, vì vậy, nếu được phép giao dịch CTTC bất động sản thì sẽ giải quyết được nhu cầu của nhiều doanh nghiệp, đem lại nhiều hiệu quả kinh tế, thúc đẩy doanh nghiệp phát triển, góp phần xây dựng kinh tế nước nhà. Để thực hiện được vấn đề này, Chính phủ nên mở rộng tài sản cho thuê sang cả bất động sản và có hướng dẫn pháp lý cụ thể về việc chuyển nhượng và sở hữu bất động sản cho thuê.