3.3 Một số giải pháp nhằm phát triển xuất khẩu bền vững cho sản phẩm hạt điều
3.3.1.2 Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing
Hiện nay, các cơng ty chế biến kinh doanh hạt điều xuất khẩu ở Bình Phước chưa đầu tư mạnh vào marketing, cụ thể là nhiều doanh nghiệp vẫn cịn bỏ ngỏ phịng marketing. Việc nhanh chĩng thành lập phịng marketing và đưa ra những
chiến lược marketing thích hợp sẽ giúp cho doanh nghiệp phát triển ngày càng phát triển lớn mạnh. Sản phẩm dù đạt chất lượng tốt nhưng khơng cĩ chính sách Marketing phù hợp thì giá cả bán ra thấp, nhiều khi khơng được người tiêu dùng chấp nhận. Vì vậy, doanh nghiệp phải cĩ những đánh giá đúng về những thị trường mình tham gia để cĩ giải pháp marketing phù hợp.
* Xây dựng thƣơng hiệu cho sản phẩm hạt điều tỉnh Bình Phƣớc
Như đã trình bày ở chương 2, hiện các doanh nghiêp chế biến điều ở Bình Phước chỉ xây dựng được thương hiệu ở cấp địa phương, chưa cĩ doanh nghiệp nào xây dựng được thương hiệu quốc gia cho sản phẩm điều của doanh nghiệp mình. Để hoạt động kinh doanh được phát triển bền vững, các doanh nghiệp Bình Phước nên đẩy mạnh xây dựng thương hiệu của cơng ty mình lên tầm quốc gia
Bên cạnh đĩ UBND tỉnh Bình Phước cần nhanh chĩng xây dựng được chỉ dẫn địa lý, thương hiệu hạt điều Bình Phước theo như đề án được đề xuất từ năm tháng 11.2008 để khẳng định chất lượng và thương hiệu hạt điều Bình Phước trên thị trường thế giới.
* Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thƣơng mại, quảng cáo cho sản phẩm
Để khách hàng biết đến doanh nghiệp của mình thì cơng tác quảng cáo cho sản phẩm là điều tất yếu. Thế nhưng thực tế một phần lớn các doanh nghiệp tại Bình Phước với tư tưởng khơng cần phải quảng cáo làm gì, ai cần mua thì cứ đến, nên họ khơng tham gia vào bất kỳ hình thức quảng cáo nào cho sản phẩm. Cần phải thay đổi cách suy nghĩ này để phát triển hình ảnh của doanh nghiệp với khách hàng nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh. Dưới đây là một số hình thức quảng cáo mà doanh nghiệp cĩ thể áp dụng:
+ Quảng cáo trên internet:Trên thế giới việc mua bán hàng qua mạng đã được phổ biến rất lâu và được các đơn vị kinh doanh tận dụng rất hiệu quả, thơng tin mua bán trên thị trường được chia sẻ thơng qua nhiều trang Web. Vì vậy, doanh nghiệp trên dịa bàn cần tăng cường và mở rộng chất lượng thơng tin trên các trang Web của mình từ đĩ giới thiệu mẫu mã, chất lượng sản phẩm, kiểu dáng, chủng loại hàng hĩa, phương thức thanh tốn, thơng tin liên lạc,… thơng qua trang Web doanh
nghiệp cĩ thể tìm kiếm đối tác dễ dàng hơn. Thương mại điện tử giúp cho ác doanh nghiệp tiến lại gần với nhau, giới hạn về khơng gian, thời gian sẽ khơng phải là cản trở lớn, thơng qua thương mại điện tử giúp doanh nghiệp cĩ thể bán hàng với số lượng lớn nhưng khơng cần gặp mặt đối tác, nhưng hoạt động thương mại cĩ thể diễn ra nhanh chĩng, hiệu quả với chi phí giao dịch thấp nhất.
+ Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, tham gia các cuộc họp hội thảo về kinh doanh, phương hướng xuất khẩu của ngành điều nĩi chung ở trong và ngồi nước như hội chợ nơng sản ở Việt Nam hay 1st World Cashew Expo, International Food Fairs/ Exhibitions ở Châu Phi, Ấn Độ, qua đây cĩ thể nắm bắt thơng tin thị trường và giới thiệu, xâm nhập sản phẩm điểu của địa phương ra thế giới và các tỉnh lân cận. Bên cạnh đĩ, các doanh nghiệp cĩ thể xây dựng và quảng bá thương hiệu điều Bình Phước tại các hội chợ triễn lãm quốc tế ; đồng thời tham gia các hội chợ trong nước, tiến hành hội nghị khách hàng thường niên.
=>Lợi ích khi thực hiện giải pháp: Thực hiện tốt giải pháp trên sẽ giúp cho doanh nghiệp chế biến điều Bình Phước tạo được sản phẩm ứng đúng nhu cầu của thị trường với giá cả phù hợp. Việc đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, quảng cáo cho sản phẩm như trên, khách hàng ở các nước trên thế giới sẽ biết đến sản phẩm điều Bình Phước nhiều hơn nữa và nhiều hợp đồng ngồi thương được ký kết.
3.3.1.3 Giải pháp mở rộng thị trƣờng
Các doanh nghiệp muốn giữ vững và từng bước mở rộng thị phần xuất khẩu, khai thác tốt thị trường tiềm năng nhưng vẫn giữ vững uy tín ở các thị trường truyền thống thì cần thực hiện đồng bộ các giải pháp đề xuất dưới đây:
- Thị trƣờng truyền thống
+ Đối với thị trường Mỹ và Eu: Phải khơng ngừng mở rộng và thắt chặt mối quan hệ với các đối tác tại thị trường trên, tận dụng chính sách thuế, hạn ngạch nhập khẩu khơng bị hạn chế, các doanh nghiệp trong nước đẩy mạnh sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm. Doanh nghiệp sử dụng chính sách phân khúc thị trường, đối với thị trường địi hỏi yêu cầu cao về chất lượng, mẫu mã sản phẩm, uy tín của doanh nghiệp. Để đáp ứng được, khi xuất khẩu sang thị trường này cần phải nêu nĩ
quy trình sản xuất từ khâu nguyên liệu đầu vào đến quy trình sản xuất thành phẩm đều đáp ứng được yêu cầu về ATVSTP. Đối với 02 thị trường trên, việc mở rộng thị phần cĩ nhiều thuận lợi do sản phẩm tại địa phương đã được nhiều đối tác và khách hàng chấp nhận, việc hợp tác đã được thực hiện từ lâu nên cĩ nhiều thuận lợi. Đây là thị trường rất ổn định vì nhu cầu sử dụng hạt điều rất cao, tăng trưởng kinh tế luơn là khu vực cao nhất trên thế giới. Do đĩ, việc mở rộng và duy trì ở 02 thị trường trên cĩ nhiều thuận lơi.
+ Đối với thị trường Trung Quốc: Đây là một thị trường tiềm năng, thực tế những năm vừa qua Trung Quốc nhập khẩu hơn 50% tổng sản phẩm hạt điều tại địa phương. Các doanh nghiệp trong nước xuất khẩu sang thị trường này rất dễ dàng vì vị trí địa lý thuận lợi, từ địa phương vận chuyển hàng hĩa và giao nhận với nước bạn rất dễ dàng. Mặt khác, yêu cầu của thị trường Trung Quốc khơng quá khĩ so với 02 thị trường là Mỹ và EU. Tại thị trường này doanh nghiệp cĩ thể bán sản phẩm khơng phải là chất lượng cao nhất nhưng vẫn được chấp nhận, do đĩ trong thời gian tới ngồi những đối tác lâu năm, các doanh nghiệp cần phải thẩm định kỹ những đối tác trước khi ký kết các hợp đồng mua bán sản phẩm hạt điều. Tích cực triển khai dự án lớn tại thị trường trên ví dụ như tham gia hội chợ triễn lãm, quảng cáo trên các phương tiện thơng tin đại chúng, phối hợp với đối tác lâu năm quảng bá thương hiệu điều trên nhiều phương tiện khác nhau trên quan điểm chia sẻ quyền lợi.
- Thị trƣờng tiềm năng:
+ Hàng năm, căn cứ các báo cáo số liệu nhập khẩu hạt điều đối với thị trường khơng phải là thị trường truyền thống của Hiệp hội điều Việt Nam và thơng qua các tổ chức để xem xét tốc độ tăng trưởng kinh tế của các khu vực thuộc thị trường này để từ đĩ cĩ chính sách thích hợp cho việc mở rộng phát triển thị trường tiềm năng. Đối với các thị trường tiềm năng nếu tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định, nhu cầu nhập hạt điều ngày càng tăng thì nhanh chĩng mở rộng và tiếm cận tìm đối tác phát triển thị trường này.
+ Đối với thị trường ASEAN lộ trình thuế quan đã được thơng qua, các hiệp định thương mại đã được ký kết giữa Việt Nam và các thành viên, đây là cơ hội rất lớn đối với các doanh nghiệp địa phương khi khai thác tại khu vực trên.
+ Mở rộng thị phần tại thị trường là các nước Châu Phi, đây là thị trường khơng địi hỏi cao về tiêu chuẩn hàng hĩa, là vùng nguyên liệu lớn nhưng việc sản xuất sản phẩm sau nhân điều cịn nhiều hạn chế, họ chủ yếu xuất khẩu hạt điều thơ và nhập khẩu hạt điều đã thành phẩm từ nước khác. Các doanh nghiệp cần phải thực hiện xúc tiến thương mại với thị trường châu Phi. Thơng qua đối tác mà địa phương đã nhập khẩu nguyên liệu điều làm đối tác phân phối hạt điều đã qua chế biến, ngồi ra cịn tìm kiếm thêm những đối tác mới cĩ uy tín trong việc phân phối sản phẩm tại khu vực này.
=> Lợi ích khi thực hiện giải pháp
Mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ gĩp phần tăng kim ngạch xuất khẩu và lợi nhuận cho các doanh nghiệp. Đồng thời việc mở rộng thêm những thị trường mới sẽ làm giảm áp lực phụ thuộc vào các thị trường truyền thống
3.3.1.4 Giải pháp về hình thức và phƣơng thức kinh doanh
+ Các doanh nghiệp cần từng bước chuyển dần sang hình thức xuất khẩu trực tiếp nhằm nâng cao lợi nhuận hơn nữa. Song song đĩ, các doanh nghiệp nên tạo thế chủ động trong phương thức giao hàng thơng qua việc ký kết hợp đồng theo giá CIF, CNF, DDP, DDU thay vì FOB, EXW như hiện nay cùng với phương thức thanh tốn theo L/C để hạn chế rủi ro cho việc xuất khẩu.
+ Các chủ doanh nghiệp cần phải được hướng dẫn về những rủi ro, thua thiệt trong kinh doanh quốc tế bằng việc tham gia những lớp học về nghiệp vụ ngoại thương, phịng tránh rủi ro trong kinh doanh quốc tế, thanh tốn quốc tế, đàm phán trong thương mại, kỹ thuận soạn thảo hợp đồng ngoại thương…được giảng dạy tại các khĩa học ngắn hạn ở trường Đại học, Cao đẳng của tỉnh. Cĩ như vậy, các doanh nghiệp xuất khẩu hạt điều sẽ ý thức được những tổn thất, rủi ro trong kinh doanh và sẽ thay đổi phương thức kinh doanh nhằm mang lại hiệu quả cao nhất cho mình.
Giúp các doanh nghiệp xuất khẩu trên địa bàn tỉnh dần thay đổi trong phương thức kinh doanh quốc tế, đàm phán với khách hàng ký kết được những hợp đồng xuất khẩu với điều kiện thương mại thuận lợi: xuất khẩu theo nhĩm C, nhĩm D; phương thức thanh tốn an tồn: L/C, biết cách soạn những hợp đồng ngoại thương nhằm tránh gặp những bất lợi nếu cĩ xảy ra tranh chấp để việc xuất khẩu được phát triển bền vững và mang lại hiệu quả kinh tế cao.
3.3.1.5 Giải pháp nâng cao năng lực tài chính cho doanh nghiệp
Để tăng sức mạnh tài chính, tạo nguồn vốn đảm bảo thu mua đủ nguyên liệu cho sản xuất cũng như dự trữ khi trái vụ cũng như để sử dụng cách thức huy động vốn sao cho hiệu quả và đảm bảo đủ lượng vốn cần thiết cho giai đoạn thu mua, các doanh nghiệp cần thực hiện tốt các giải pháp dưới đây:
+ Đối với doanh nghiệp nhỏ và vừa:
Như đã phân tích ở chương hai, số lượng doanh nghiệp nhỏ và vừa hoạt động kinh doanh trong ngành điều chiếm 66,3%. Với đặc điểm kinh doanh ngành điều là vốn đầu tư vào cơ sở vật chất ít nhưng vốn lưu động thì rất lớn để thu mua điều nguyên liệu. Các doanh nghiệp nhỏ và vừa, với số vốn đầu tư dưới 10 tỷ đồng, thường gặp khĩ khăn trong khâu thu mua nguyên liệu đầu vào. Do đĩ, trong trường hợp này, các doanh nghiệp cĩ thể tổ chức chế biến điều theo hình thức gia cơng theo từng cơng đoạn cho các doanh nghiệp lớn: doanh nghiệp lớn sẽ cung cấp nguyên liệu cho doanh nghiệp cịn yếu nguồn vốn, sau đĩ họ tiến hành chế biến hạt điều , giao sản phẩm lại cho doanh nghiệp lớn và tiền nguyên liệu sẽ được trừ thanh tốn trừ dần trong giá trị hàng hĩa bán ra.
Các doanh nghiệp này cĩ thể tìm những nhà cung cấp máy mĩc thiết bị với hình thức mua trả chậm để giảm một phần khĩ khăn cho doanh nghiệp. Bên cạnh đĩ, các doanh nghiệp nhỏ và vừa, các doanh nghiệp mới ra đời muốn đổi mới cơng nghệ, máy mĩc thiết bị nhưng khơng cĩ đủ tài sản đảm bảo cũng như uy tín thì việc tiếp cận nguồn vốn vay ngân hàng là rất khĩ khăn. Trong trường hợp này, tác giả đề nghị giải pháp là sử dụng biện pháp thuê tài chính tại các cơng ty cho thuê tài chính.
Theo đĩ, doanh nghiệp cĩ thể lựa chọn máy mĩc, trang thiết bị và thỏa thuận ký hợp đồng với cơng ty cho thuê tài chính để mua tài sản đúng nhãn hàng mình cần.
Với cách thức này doanh nghiệp khơng phải bỏ tiền ra mua máy mĩc thiết bị mà vẫn cĩ cơng cụ để sử dụng phục vụ cho hoạt động kinh doanh và sẽ trả tiền thuê tài sản cho cơng ty cho thuê tài chính hàng tháng, đến thời hạt kết thúc hợp đồng thì doanh nghiệp cĩ thể mua lại tài sản đĩ. Với việc thuê tại cơng ty cho thuê tài chính thì doanh nghiệp khơng cần ký quỹ đảm bảo hay tài sản thế chấp mà cịn cĩ thể được tài trợ đến 100% vốn đầu tư, lãi suất hồn tồn dựa trên sự thỏa thuận của 2 bên, cho phép doanh nghiệp được hồn tồn chủ động trong việc lựa chọn máy mĩc, thiết bị, nhà cung cấp, cũng như mẫu mã chủng loại phù hợp với yêu cầu của doanh nghiệp mình. Mặt khác, chi phí th được khấu trừ trước thuế nên cũng làm giảm thuế thu nhập mà doanh nghiệp phải nộp. Dưới đây là các cơng ty cho thuê tài chính mà doanh nghiệp cĩ thể liên lạc:
Cơng ty cho thuê tài chính ANZ
Cơng ty cho thuê tài chính Ngân hàng nơng nghiệp và phát triển nơng thơn.
Cơng ty cho thuê tài chính Ngân hàng ngoại thương Việt Nam. + Đối với các doanh nghiệp cĩ quy mơ lớn:
Đối với các doanh nghiệp cĩ quy mơ lớn muốn gia tăng quy mơ vốn thì nên tiến hành cổ phần hĩa cơng ty đối với các cơng ty chưa được cổ phần. Việc cổ phần hĩa cĩ rất nhiều thuận lợi trong việc nâng cao vốn điều lệ của mình thơng qua việc gọi thêm vốn từ các cổ đơng, nhất là cổ đơng nước ngồi. Đặc biệt, khi tham gia niêm yết trên thị trường chứng khốn, các cơng ty cịn cĩ điều kiện thuận lợi hơn bởi cĩ thể huy động vốn từ nhiều nhà đầu tư mạnh tài chính.
Song song đĩ, việc duy trì mối quan hệ tốt với ngân hàng hoặc tìm kiếm các nhà bảo trợ cĩ uy tín mạnh để giúp đỡ, bảo lãnh DN khi vay vốn từ ngân hàng. Các doanh nghiệp huy động vốn chủ yếu là từ kênh ngân hàng nên việc duy trì, giữ vững và gia tăng niềm tin đối với ngân hàng là việc làm cần thiết. Ngồi ra, nếu cĩ được thêm nhà bảo trợ cĩ uy tín thì các doanh nghiệp cũng dễ dàng thuyết phục ngân hàng cho vay hơn và thậm chí cĩ thể vay những khoản vay lớn.
Sử dụng các cơng cụ tài chính để huy động vốn và khuyến khích các thành phần kinh tế tham gia phát triển doanh nghiệp: Huy động vốn bằng phương pháp phát hành trái phiếu : Đây là phương thức khá dễ dàng để thu hút vốn nhàn rỗi trong dân và vốn từ các nhà đầu tư.
Tiếp cận với các quỹ đầu tư mạo hiểm: Với sự hỗ trợ của chính phủ tạo điều kiện giúp các DNCBĐ cũng như là XN cĩ thể tiếp cận vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm như: Vietnam Fund, Beta Vietnam và Mekong Fund, Mekong Capital, Vietnam Enterprise Investment,…
Lợi ích khi thực hiện giải pháp
Với các giải pháp trên sẽ giúp cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa tháo gỡ khĩ khăn về tài chính, cĩ cơ hội tiếp cận cơng nghệ hiện đại, sản xuất ngày càng ổn định, phát triển. Cịn các doanh nghiệp cĩ quy mơ lớn sẽ mở rộng được quy mơ vốn, thu mua đủ nguyên liệu dẫn đến mạnh dạn ký các hợp đồng xuất khẩu cĩ giá trị lớn và hạn chế ký các hợp đồng xuất khẩu thấp vì nhu cầu xoay vịng vốn của doanh nghiệp. Tăng vốn chủ sở hữu sẽ làm tăng năng lực tài chính, tăng khả năng vay nợ cũng như là tăng khả năng chịu đựng rủi ro của doanh nghiệp.
3.3.2 Nhĩm giải pháp giải quyết hài hịa giữa tăng trƣởng xuất khẩu và bảo vệ mơi trƣờng
3.3.2.1 Giải pháp đầu tƣ cải tiến và áp dụng cơng nghệ hiện đại và xử lý ơ nhiễm mơi trƣờng trong khâu chế biến hạt điều