6. Kết cấu của luận văn
3.2. Định hướng phát triển và chiến lược cạnh tranh của công ty
Damco mong muốn trở thành nhà cung cấp dịch vụ và giải pháp về quản trị chuỗi cung ứng hàng đầu thông qua hệ thống công nghệ thông tin hiện đại. Xây dựng mạng lưới khách hàng truyền thống: đó là những khách hàng có nhu cầu dịch vụ lớn và khả năng tài chính tốt. Tiến hành tạo mối quan hệ tốt với họ, cung cấp cho họ những dịch vụ tốt nhất, giá hợp lý nhất. Nếu xây dựng được mạng lưới khách hàng truyền thống thì việc kinh doanh của cơng ty sẽ ổn định. Damco Việt Nam xác định những định hướng sau cho phát triển:
Tiếp tục nghiên cứu khả thi và tập trung đầu tư những lĩnh vực mà Damco mong muốn gồm thông quan nội địa, vận chuyển bằng đường hàng không, quản lý chuỗi cung ứng và kho vận.
Tập trung phát triển những ngành hàng mục tiêu như hàng may mặc/bán lẻ, bàn ghế, hàng tiêu dùng, hóa chất, điện tử.
Mở rộng dịch vụ logistics giá trị gia tăng trên nền tảng dịch vụ cốt lõi của công ty là gom hàng.
Kết hợp với đơn vị kinh doanh vận tải biển container để nâng cao giá trị gia tăng của dịch vụ.
Xây dựng và phát triển mối quan hệ với các nhà cung cấp, nhà xuất khẩu và nhà sản xuất địa phương để không chỉ nâng cao việc sử dụng nguồn lực mà còn tạo ra những khách hàng tiềm năng tại thị trường Việt Nam.
Với những định hướng trên công ty Damco mong muốn:
- Đạt được tăng trưởng về doanh thu và lợi nhuận với tốc độ khoảng 6.4% / năm trong giai đoạn 2010 – 2015. Với tốc độ này công ty hy vọng đạt được doanh thu và lợi nhuận vào khoảng trên 57 triệu USD và CM1 gần 20 triệu USD tương ứng năm 2015, trở thành một trong những quốc gia có doanh thu và lợi nhuận cao trong khu vực Châu Á – Thái Bình Dương.
- Cung cấp và mở rộng nhiều hơn nữa các dịch vụ giá trị gia tăng logistics có vị thế cạnh tranh tốt trên tồn lãnh thổ Việt Nam. Điều này cho phép cơng ty nâng cao được lợi nhuận từ phía các khách hàng nội địa và tránh được rủi ro phụ thuộc nhiều lợi nhuận từ các khách hàng nước ngoài.
- Trở thành một trong ba công ty hàng đầu trong lĩnh vực gom hàng và kho vận tại Việt Nam.
- Trở thành nhà cung cấp dịch vụ logistics trọn gói tại Việt Nam thơng qua việc sử dụng hệ thống cơng nghệ thơng tin và mạng lưới tồn cầu.
- Chiến lược từ đây đến năm 2015 của công ty là cung cấp dịch vụ logistics với chất lượng vượt trội, tạo nên sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Tiếp tục duy trì lượng khách hàng chủ chốt, bên cạnh đó sẽ tìm kiếm thêm những khách hàng mới. Ngồi ra cơng ty cũng sẽ kết hợp với chiến lược cạnh tranh về giá,
chiến lược này rất phổ biến của các doanh nghiệp hiện nay. Để thực hiện được tốt chiến lược này thì cơng ty phải xây dựng đầu vào tốt. Trong số các dịch vụ công ty cung cấp, có một số dịch vụ th ngồi , vì thế xây dựng mối quan hệ tốt với các vendor, tìm kiếm những vendor mới có thể đáp ứng yêu cầu của công ty là điều quan trọng. Cơng ty sẽ cung cấp dịch vụ có chất lượng tốt nhất cho khách khàng với chi phí tối ưu nhất. Cơng ty tiết kiệm, và giảm chi phí các dịch vụ thuê ngoài, chọn những phương án vận chuyển tối ưu, cắt bỏ những hoạt động làm tăng chi phí nhưng hiệu quả mang lại thấp. Cơng ty đang cố gắng thực hiện tốt chiến lược này để không ngừng cũng cố lợi thế cạnh tranh và từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường logistics.