CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BAO THANH TOÁN NỘI ĐỊA
2.5 NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN KHI TRIỂN KHAI NGHIỆP VỤ BAO
VỤ BAO THANH TOÁN NỘI ĐỊA TẠI NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM
2.5.1 Những thuận lợi:
Nền kinh tế phát triển nhanh với tốc độ cao, nhu cầu vốn cho doanh nghiệp ngày càng lớn nên việc BIDV tài trợ vốn thông qua BTT nội địa mở ra một giải pháp về vốn ngắn hạn cho doanh nghiệp để đẩy nhanh vòng luân chuyển vốn lưu động chắc chắn sẽ nhận được sự quan tâm và ủng hộ của các doanh nghiệp. Bên bán hàng sẽ mở rộng qui mô bán hàng, gia tăng doanh thu thơng qua các hình thức ưu đãi thanh tốn mà khơng phải lo lắng về KPT. Các doanh nghiệp chủ động vốn cho chu kỳ sản xuất tiếp theo ngay sau khi giao hàng, chu kỳ sản xuất kinh doanh không đứt đoạn và hiệu quả sử dụng vốn được cải thiện.
Sản phẩm BTT có lịch sử phát triển lâu đời trên thế giớivà trở thành một cơng cụ tài chính ưu việt đối với các doanh nghiệp. Tại Việt Nam, tuy BTT chưa đạt được mức độ quen thuộc và phổ biến như tại các nước phát triển nhưng BTT đã được triển khai tại nhiều NHTM và cơng ty tài chính.BIDV có thể học hỏi kinh nghiệm phát triển sản phẩm và xây dựng quy trình tác nghiệp từ các NHTM trên thế giới cũng như tại Việt Nam.
BIDV đã hoàn thành giai đoạn 1 của dự án hiện đại hóa ngân hàng do World Bank tài trợ, cơ sở hạ tầng hiện có của BIDV như trang thiết bị, máy chủ, hệ thống thanh toán, đội ngũ nhân viên.. hiện nay hồn tồn có thể triển khai nghiệp vụ BTT
Về khách hàng: BIDV với hội sở chính đặt tại Hà Nội, mạng lưới hoạt động trải dài khắp các tỉnh thành trên toàn quốc với hơn 113 Chi nhánh và 349 phòng giao dịch. Danh mục khách hàng của BIDV tập trung các doanh nghiệp có năng lực tài chính, thương hiệu, hoạt động ổn định và hiệu quả ở các lĩnh vực của nền kinh tế. BIDV cho vay trên nhiều lĩnh vực như xây lắp, dầu khí, điện lực, cao su, xi măng, dược, chế biến xuất khẩu gỗ, thủy sản, công nghiệp tàu thủy, thủy điện, điện tử… trong đó có nhiều ngành nghề rất phù hợp để phát triển sản phẩm BTT nội địa như: dược phẩm, điện lực, xi măng…Trong giai đoạn đầu phát triển sản phẩm, BIDV sẽ có ưu thế trong việc giới thiệu và tiếp thị khách hàng sử dụng sản phẩm.
Bên cạnh đó, khách hàng mục tiêu của sản phẩm BTT nội địa là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đây là đối tượng khách hàng luôn được BIDV dành ưu đãi trong việc cung cấp dịch vụ như: cơ chế giảm lãi suất cho vay và xây dựng chính sách khách hàng riêng cho nhóm khách hàng này.
Về sản phẩm: BIDV có nhiều kinh nghiệm trong tài trợ KPT- sản phẩm tín dụng có những nét tương đồng về nghiệp vụ với sản phẩm BTT nội địa. Các sản phẩm hỗ trợ doanh nghiệp quản lý dòng tiền, điều chuyển vốn tự động và dịch vụ thu hộ của BIDV như Network collection, gói sản phẩm Quản lý doanh thu ưu việt Revenue plus…. luôn nhận được sự quan tâm, tin tưởng của các doanh nghiệp. Như vậy, BIDV đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong tài trợ và quản lý KPT - hai nghiệp vụ quan trọng trong dịch vụ BTT nội địa.
Về nhân sự: BTT có những nét tương đồng với sản phẩm tín dụng vì vậy, quy trình BTT có những điểm cơ bản giống như quy trình cấp tín dụng. BIDV là ngân hàng chủ lực phục vụ đầu tư phát triển, là ngân hàng có nhiều kinh nghiệm về đầu tư các dự án trọng điểm và tài trợ vốn lưu động phục vụ sản xuất kinh doanh vì vậy thẩm định khách hàng và phương án kinh doanh, hợp đồng kinh tế là một trong những thế mạnh về nghiệp vụ của BIDV. Đội ngũ cán bộ của BIDV tự tin có đủ
69
năng lực và kinh nghiệm trong việc nghiên cứu, xây dựng và triển khai nghiệp vụ BTT nội địa trên toàn hệ thống.
2.5.2 Những khó khăn:
Trên thị trường tài chính Việt Nam hiện nay, sản phẩm BTT nội địa tuy chưa phổ biến nhưng số lượng các NHTM và cơng ty tài chính cung cấp dịch vụ ngày càng đông đảo. Các NHTM tiên phong trong việc nghiên cứu, ứng dụng nghiệp vụ BTT như ACB, Vietcombank ít nhiều đã tích lũy được kinh nghiệm và tạo dựng được sự tin tưởng với khách hàng. Là NHTM đi sau trong việc triển khai nghiệp vụ, nhiệm vụ khó khăn của BIDV là phải thiết kế sản phẩm mang tính riêng biệt, đặc trưng riêng của BIDV với những tính năng, tiện ích phù hợp với nhu cầu của khách hàng BIDV hướng đến.
Do đặc điểm lịch sử là ngân hàng phục vụ đầu tư phát triển, kinh doanh tiền tệ và dịch vụ ngân hàng chủ yếu trong lĩnh vực xây dựng cơ bản nên danh mục khách hàng của BIDV hiện nay có khoảng 20% doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng cơ bản. Đây là nhóm khách hàng khơng phù hợp với sản phẩm BTT nội địa vì việc thu hồi công nợ trong lĩnh vực xây lắp kéo dài, sản phẩm dở dang lớn và việc nghiệm thu cơng trình phức tạp, phải được sự chấp thuận của chủ đầu tư, tư vấn giám sát.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
Chương 2 đã trình bày cơ sở pháp lý về hoạt động BTT nội địa tại Việt Nam và khái quát thực trạng hoạt động BTT nội địa ở Việt Nam tại hai NHTM điển hình là NHTM cổ phần Á Châu và NHTM cổ phần Ngoại Thương Việt Nam. Qua một thời gian triển khai hoạt động, mặc dù có những dấu hiệu tích cực nhưng hoạt động BTT nội địa tại Việt Nam vẫn chưa phát triển tương xứng với tiềm năng, chưa phát huy hết những ưu điểm vốn có của nó. Điều này xuất phát từ nhiều nguyên nhân khác nhau như mơi trường pháp lý chưa hồn thiện, thanh tốn qua ngân hàng chưa phổ biến, thông tin của các doanh nghiệp thiếu cơng khai, minh bạch, sản phẩm cịn đơn điệu, phí BTT chưa cạnh tranh… Việc phân tích nguyên nhân hạn chế sự phát
triển của hoạt động BTT nội địa tại Việt Nam và bài học kinh nghiệm của các đơn vị BTT tại Việt Nam là cơ sở nền tảng cho tác giả đề xuất những kiến nghị với Ngân hàng Nhà nước, các doanh nghiệp và giải pháp đối với BIDV trong quá trình triển khai nghiệp vụ tại ngân hàng.
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP ỨNG DỤNG NGHIỆP VỤ BAO THANH TOÁN NỘI ĐỊA TẠI
NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM