5. Kết cấu luận văn
3.3. Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công Ty Cổ phần Vĩnh Hoàn đến năm
3.4.3. Ma trận QSPM nhóm WO
Bảng 3.4: Ma trận QSPM nhóm WO
Các yếu tố quan trọng
Các giải pháp có thể thay thế Phân loại Phát triển thị
trường
Tăng chế độ phúc lợi cho tồn thể cán bộ cơng nhân
viên Công ty để ổn định nhân sự.
Các yếu tố bên trong
1. Sản phẩm của Vĩnh Hồn có chất lượng
cao, uy tín
4 3 12 1 4
2. Thị phần xuất khẩu của Vĩnh Hoàn khá lớn 3 3 9 2 6 3. Chiến lược Marketing của Vĩnh Hoàn khá
hợp lý
2 3 6 3 6
4. Đội ngũ nhân viên trẻ, có chun mơn cao 2 2 4 3 6
5. Hệ thống phân phối rộng lớn 3 4 12 3 9
6. Cơng tác dự báo thị trường chính xác 2 3 6 3 6
7. Khả năng tài chính mạnh 3 3 9 3 9
8. Công nghệ sản xuất và kiểm soát chất lượng tốt
3 3 9 3 9
9. Dây chuyền sản xuất đa dạng, có thể sản xuất được nhiều loại sản phẩm
4 2 8 1 4
10. Chi phí sản xuất và vận chuyển cao 1 2 2 2 2 11. Chưa chủ động được hoàn toàn nguyên
liệu
2 2 4 2 4
12. Cơ cấu tổ chức không chuyên sâu 1 2 2 3 3
Các yếu tố bên ngồi
1. Chính sách ưu đãi của nhà nước và sự hổ
trợ hiệu quả của các hiệp hội
4 4 16 3 12
2. Nhu cầu Thuỷ sản đông lạnh ở Việt Nam rất cao và còn tăng trong thời gian tới
3 3 9 2 6
3. Nhu cầu Thuỷ sản thế giới ngày càng tăng
và trữ lượng tự nhiên ngày càng giảm
4 4 16 3 12
4. Điều kiện tự nhiên ở Đồng bằng sông Cửu Long phù hợp cho việc phát triển nuôi cá Tra
– basa chất lượng cao và quy mô lớn.
4 2 8 3 12
5. Khoa học công nghệ hổ trợ cho ngành đang
phát triển
6. Nguyên liệu đầu vào chưa ổn định 2 3 6 3 6 7. Rào cản thương mại và kỹ thuật tại các
nước nhập khẩu ngày càng cao
1 3 3 3 3
8. Áp lực cạnh tranh cao từ đối thủ hiện tại và
tương lai
3 2 6 4 12
9. Cạnh tranh không lành mạnh về giá và gian
lận thương mại
3 3 9 2 6
10. Thiếu hụt nguồn lao động có tay nghề 2 2 4 2 4 11. Nhu cầu của thị trường về sản phẩm giá trị
gia tăng ngày càng cao
3 3 9 3 9
12. Người tiêu dùng đòi hỏi sản phẩm sạch và có NET cao
4 2 8 3 12
Tổng số điểm hấp dẫn 183 168
Nguồn: Nhận định của tác giả và tham khảo ý kiến chuyên gia
Căn cứ vào ma trận QSPM của nhóm ST chiến lược “Phát triển thị trường” có
tổng số điểm hấp dẫn cao hơn vì vậy ở nhóm này chọn chiến lược phát triển thị
trường hướng đến khu vực tiềm năng mới