Mức Chiết khấu Giá trị đơn hàng
1 0% Dưới 100 triệu đồng
2 3% Từ 100 triệu đến 300 triệu đồng
3 5% Từ 300 triệu đồng đến 500 triệu đồng
4 7% Từ 500 triệu đồng đến 1 tỷ đồng
5 9% Trên 1 tỷ đồng
(Nguồn: Tác giả đề xuất)
Mức chiết khấu sẽ là cơ sở trong quá trình thương thảo hợp đồng với khách hàng. Giá trị chiết khấu sẽ được giảm trừ vào giá trị đơn hàng theo hình thức giảm giá bán, tuy nhiên nếu khách hàng có u cầu thì giá trị chiết khấu sẽ được tính đồng thời vào
việc giảm giá bán và vào hoa hồng cho các cá nhân tham gia vào quá trình giao dịch. Qua đó sẽ làm cho sản phẩm hơn trong việc quyết định mua hàng của khách. Mức chiết khấu này chỉ áp dụng cho các đơn hàng có giá trị lớn nên sẽ không làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh chung của các đại lý. Nếu các đại lý giới thiệu khách hàng đến với công ty, công ty sẽ chi thêm hoa hồng cho đại lý với những giao dịch thành công.
Các doanh nghiệp thực hiện các dự án lớn luôn quan tâm nhiều đến phương thức thanh toán trong hợp đồng giao dịch. Họ thường khơng thể chủ động hồn tồn nguồn tài chính khi chủ đầu tư chậm thanh toán hoặc chậm cho tạm ứng để họ thực hiện dự án. Do đó các khách hàng này ln có xu hướng muốn kéo dài thời hạn thanh toán hợp đồng. Thời hạn thanh tốn tồn bộ hợp đồng mà công ty hiện đang áp dụng là 20 ngày kể từ khi công ty giao hàng đầy đủ. Để tạo thuận tiện cho khách hàng, ngoài việc đặt cọc để thực hiện giao dịch thì cơng ty có thể cho phép khách hàng thanh toán thành các đợt nhỏ trong khoảng thời gian là 30 ngày. Nếu như khách hàng có nhu cầu kéo dài thời gian thanh tốn trên 30 ngày, cơng ty sẽ áp dụng mức giá sản phẩm cao hơn thông thường. Mức chênh lệch giá sẽ do phịng kinh doanh tính tốn trên cơ sở lãi suất ngân hàng tại thời điểm thực hiện giao dịch.
3.2.3. Giải pháp về phân phối
Hệ thống phân phối hợp lý, thuận tiện cho tiêu thụ cuối cùng sẽ làm cho sản phẩm lưu thông thông suốt, nhanh chóng, dễ xâm nhập thị trường. Xây dựng được các trung gian tốt sẽ làm cho các đối thủ cạnh tranh sẽ khó xâm nhập hơn. Để khắc phục những hạn chế nêu ở mục 2.4.3, trên cở sở quy trình bán hàng hiện tại tác giả xây dựng quy trình bán hàng, trả hàng mới và đưa ra giải pháp phát triển kênh phân phối
3.2.3.1. Quy trình bán hàng và trả hàng
Xây dựng qui trình làm việc, loại bỏ những thủ tục hành chính khơng cần thiết, quy định cụ thể trách nhiệm của từng phòng ban để đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng. Đồng thời sẽ nâng cao năng suất và hiệu quả hoạt động trong công ty.