1.2.2.5 .Sức mạnh đàm phán của khách hàng
2.1. Tổng quan về công ty cổ phần chế biến gỗ Thuận An
2.1.3.1. Tình hình chung
Theo Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam, ngành gỗ cả nước có khoảng 3.900 doanh nghiệp, trong đó có đến 95% doanh nghiệp tư nhân, 5% còn lại thuộc sở hữu nhà nước. Doanh nghiệp FDI tuy chiếm 10% về số lượng nhưng lại chiếm 35% về kim ngạch xuất khẩu. Thị trường đồ gỗ khá hấp dẫn các nhà đầu tư nước ngồi, hiện đã có 26 nước và vùng lãnh thổ đầu tư vào ngành chế biến gỗ tại Việt Nam, trong đó mạnh nhất là Đài Loan, Hàn Quốc, Anh, Nhật Bản, Trung Quốc…
Trong hơn một thập kỷ qua, ngành đã có bước phát triển vượt bậc, kim ngạch xuất khẩu hàng năm bình quân tăng 30-40%, đưa Việt Nam trở thành một trong 5 quốc gia xuất khẩu đồ gỗ hàng đầu trong khu vực và thế giới. Trong số trên 3.900 doanh nghiệp chế biến gỗ và trên 27.000 cơ sở chế biến gỗ nhỏ lẻ, trong đó có khoảng 430 doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi. Ngành chế biến đồ gỗ đã và đang hình thành các cụm cơng nghiệp chế biến gỗ có quy mơ lớn, nổi bật là cụm các tỉnh miền Đông Nam Bộ, gồm: Thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai và Bình Dương được xem là một khu liên hợp chế biến đồ gỗ cao cấp lớn nhất nước. Năng lực sản xuất của ngành công nghiệp chế biến gỗ ước đạt trên 7 triệu m3 gỗ trịn/năm; trong đó, của các nhà máy băm dăm mảnh khoảng 4 triệu m3, sản xuất gỗ xẻ khoảng 3 triệu m3 và tổng công suất thiết kế sản phẩm gỗ khoảng 2-2,5 triệu m3 sản phẩm. Một số thị trường lớn tiêu thụ sản phẩm gỗ của Việt Nam như Hoa Kỳ chiếm 41%, EU 28% và Nhật chiếm 12,8% tổng giá trị sản phẩm gỗ xuất khẩu của Việt Nam.
Tuy nhiên theo ông Nguyễn Tơn Quyền, Phó Chủ tịch kiêm Tổng Thư ký Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam, theo thống kê của Hiệp hội doanh nghiệp gỗ trong nước đa số có quy mơ nhỏ và siêu nhỏ, chiếm trên 90%; chỉ có 5,5% doanh nghiệp quy mơ vừa và 4,2% doanh nghiệp quy mơ lớn. Doanh nghiệp trong nước có năng lực sản xuất, kinh doanh còn thấp, sức cạnh tranh cịn yếu. Mặt khác, chưa có sự gắn kết giữa các đơn vị trồng rừng thương mại với các doanh nghiệp chế biến gỗ.