Người tiêu dùng Nhật Bản ngày càng đòi hỏi nhiều hơn về chuẩn mực lựa chọn áp dụng cho các sản phẩm, nếu giác ả có vẻ không hợp lý thì họ sẽ không bỏ tiền ra mua. Hiện nay, dân Nhật Bản đi du lịch nước ngoài nhiều hơn và họ biết rõ sự khác biệt giữa giá ở Nhật và giá ở nước ngoài. Do đó, triển khai chiến lược giá cả nhằm giảm thiểu sự sai biệt về giá để có thể chào bán cho khách hàng ở mức giá hợp lý là một việc quan trọng. Hiện nay, trong bối cảnh nền kinh tế Nhật Bản chưa tăng trưởng trở lại, giá trị đồng Yen so với USD vẫn biến động, người tiêu dùng Nhật Bản có xu
kênh phân phối hàng hoá khá đa dạng, đáp ứng nhu cầu và thói quen mua sắm của các tầng lớp dân cư khác nhau trong xã hội. Tất cả các kênh phân phối ở Nhật bao gồm các cửa hàng tổng hợp, cửa hàng buôn bán hàng loạt, cửa hàng chuyên sản phẩm cao cấp. Ví dụ, khi một nhãn hiệu quần áo được đưa ra bán ở cửa hàng bán hàng loạt, ít khi người ta nghĩ rằng cửa hàng tổng hợp sẽ có sản phẩm mang cùng nhãn hiệu. Trước khi vào thị trường Nhật, các nhà sản xuất quần áo Việt Nam nên triển khai chiến lược tiếp thị thật rõ nét để tương thích với đặc điểm thị trường, chọn kênh phân phối thích hợp nhất ho nhu cầu tiếp thị của mình. Nhờ thế, hàng hóa Việt Nam mới tiếp cận được thị trường mục tiêu mà không tốn những chi phí không đáng có. Ông Kyoshiro, một quan chức thương mại Nhật Bản cho biết: “Để thiết lập và duy trì kinh doanh thành công tại Nhật, có ba việc các doanh nghiệp Việt Nam cầnchú ý: đó là chất lượng sản phẩm, thiết kế mẫu mã vàthời gian giao hàng”. Sau một thời gian hàng Việt Nam tiếp cận với thị trường Nhật Bản, đã có tâm lý ưa thích một số hàng Việt Nam trong người tiêu dùng Nhật. Tuy nhiên, chúng ta cần gia tăng hàm lượng chế biến và công nghệ, chú ý đến chất lượng và kiểu dáng thiết kế, đây là những mặt còn yếu của hàng Việt Nam. Đồng thời với việc đó, nếu các doanh nghiệp chú ý đúng mức tới vai trò của văn hóa thì cóthể nhờ chính tác động của văn hóa đểlàm tăng khối lượng hàng hóa xuất khẩu sang thị trường đầy tiềm năng này.