Tặng quà là một phần quan trọng trong văn hoá kinh doanh ở Nhật Bản, góp phần lớn vào việc tạo dựng quan hệ.Người Nhật còn có thói quen tặng quà cho nhau vào những dịp nhất định trong năm.Việc này không chỉ áp dụng đối với những mối quan hệ cá nhân mà còn rất phổ biến trong quan hệ kinh doanh ở Nhật Bản. Vào hai dịp hè và đông trong năm, người Nhật có tập quán bày tỏ lòng biết ơn của mình vềsự giúp đỡ thường ngày dưới hình thức quà tặng giữa năm và quà tặng cuối năm. Việc tặng quànày dù là giữa các cá nhân hay giữa các công ty với nhau thì cũng đều được tiến hành một cách cẩn thận, quà tặng được chọn lựa và chuẩn bịrất chu đáo. Người Nhật rất chú trọng đến nghệ thuật gói quà, bởi người Nhật rất thích những gì có hình thức đẹp, trông sạch sẽ và thể hiện được sự tôn trọng của người tặng. Sống trong môi trường có thu nhập cao nên người Nhật Bản có thói quen đòi hỏi cao về chất lượng một món đồ ngay từ vẻ ngoài bắt mắt của nó.
Hãy chuẩn bị cẩn thận món quà thích hợp cho đối tác người Nhật Bản. Cần lưu ý rằng việc gửi quà và trao quà còn quan trọng hơn bản thân món quà đó. Tốt nhất là gói quà ở Nhật hoặc gói bởi một ai đó thông thạo nghi thức của người Nhật. Hãy trao quà cho đối tác bằng cả hai tay. Người nhận thông thường sẽ để món quà sang một bên và mở nó sau. Bạn cũng nên nhận quà bằng cả hai tay và mở nó ra sau.
Tóm lại, việc giao tiếp và đàm phán với người Nhật Bản không phải là một việc dễ dàng. Nó bị cản trở bởi một số điểm đặc trưng về yếu tố giá trị và chuẩn mực trong
văn hóa của đất nước này. Chính điều này khiến cho quá trình đàm phán kinh doanh với người Nhật có những nét đặc thù riêng và ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động ngoại thương giữa Nhật Bản với các nước nói chung và Nhật Bản với Việt Nam nói riêng.