CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH
1.5. Các yếu tố thuộc mơi trường bên ngồi tác động đến hiệu quả kinh doanh
1.5.2. Môi trường vi mô
Vật liệu nổ công nghiệp và sản phẩm quốc phịng là loại hàng hóa đặc biệt, địi hỏi sự an tồn tuyệt đối vì vậy sản xuất, tiêu thụ và sử dụng loại hàng hóa này phải được sự cho phép của cơ quan Nhà nước có thẩm quyền, được điều chỉnh bằng hệ thống văn bản pháp luật riêng biệt. Các sản phẩm vật liệu nổ công nghiệp cụ thể trên thị trường cũng do Chính phủ quy định.
Hiện nay tất cả các cơ sở sản xuất, kinh doanh và xuất nhập khẩu sản phẩm vật liệu nổ công nghiệp đều là các doanh nghiệp chiếm trên 50% vốn nhà nước. Các nhà sản xuất chỉ được phép bán sản phẩm của mình cho doanh nghiệp kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp, không được bán trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng nếu họ khơng có chức năng kinh doanh hàng hóa này ngồi chức năng sản xuất.
Tham gia thị trường với vai trị người bán, GAET khơng chỉ cung cấp vật liệu nổ cho ngành than mà con cung cấp cho tất cả các ngành kinh tế quốc dân có nhu cầu và có giấy phép sử dụng thuốc nổ. Khách hàng của công ty thường là những doanh nghiệp lớn nhà nước, các ngành kỹ thuật , các xí nghiệp qn đội như: Tổng cơng ty Than Đông Bắc, công ty PT Vietmindo Energytama, công ty Vàng Bồng Miêu, công ty vàng Phước Sơn, công ty Salamander, công ty TNHH Niken Bản Phúc… Bên cạnh đó Tổng cơng ty cịn cung ứng vật liệu nổ cơng nghiệp phục vụ các công trình thủy điện, thủy lợi, giao thơng vận tải của đất nước: Hồ Cửa Đạt, thủy điện Sơn La, thủy điện Đồng Nai 3, thủy điện Đồng Nai 4, xây dựng hầm đèo Hải Vân, đường Hồ Chí Minh và nhiều cơng trình giao thơng, xây dựng khác… không chỉ vậy công ty hiện nay đang thực hiện cung cấp vật liệu nổ, dịch vụ vận chuyển lưu kho phục vụ cơng tác khoan, tham dị dầu khí cho các đối tác dầu khí.
Tham gia thị trường với vai trò là người mua, các hộ tiêu thụ cũng phải có giấy cấp phép sử dụng vật liệu nổ công nghiệp. Nếu hộ tiêu thụ có nhu cầu nhập khẩu các sản phẩm vật liệu nổ cơng nghiệp trong nước chưa sản xuất được thì cũng phải ủy thác cho doanh nghiệp nhà nước có chức năng thực hiện/được cấp phép để nhập khẩu. Hiện nay GAET có hai nguồn cung cấp nguyên liệu chính là Bộ Quốc phịng và công ty Norinco của Quảng Tây, Trung Quốc.
Từ những đặc thù trên có thể thấy trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp GAET không chịu tác động nhiều từ phía khách hàng, các nhà cung cấp cũng như các đối thủ cạnh tranh hiện tại hay tiềm ẩn.
Ngược lại, trong các lĩnh vực kinh doanh khác GAET lại chịu tác động nhiều từ phía khách hàng, các nhà cung cấp cũng như các đối thủ cạnh tranh hiện tại hay tiềm ẩn do năng lực cạnh tranh của công ty không cao.