Biểu đồ 2 .4 Doanh số cho vay theo ngành năm 2012
3.2 Giải pháp nâng cao chất lượng tín dụng trung dài hạn
3.2.2 Tăng cường công tác dự báo và tham vấn các chuyên gia
Thời gian vừa qua, cán bộ thẩm định thường căn cứ từ thực tế, thẩm định để cho vay, thiếu công tác dự báo dẫn đến không lường trước được những khó khăn phát sinh trong tương lai. Bởi vậy trong công tác thẩm định hồ sơ vay vốn cần phải bổ sung thêm công tác dự báo cũng như tham vấn ý kiến của các chuyên gia.
Cho vay trung dài hạn là tài trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh trong tương lai của doanh nghiệp. Hiệu quả hoạt động và dòng tiền trong tương lai ảnh hưởng lớn đến khả năng thu hồi nợ của ngân hàng. Vì vậy, dự báo đúng những thay đổi của môi trường kinh doanh và ảnh hưởng của những thay đổi đó đối với hoạt động kinh doanh của khách hàng là rất quan trọng, giúp xác định chính xác hơn dịng tiền và giúp cho việc lường trước những rủi ro tiềm ẩn.
Dựa vào nhiều nguồn thơng tin khác nhau, cán bộ tín dụng có thể đưa ra những dự báo về môi trường kinh doanh trong tương lai. Những dự báo này cần được thảo luận với những người có kiến thức và kinh nghiệm liên quan, trước hết là những cán bộ làm việc trong cùng bộ phận.
Một phương pháp hiệu quả là tham vấn chuyên gia. Mỗi lĩnh vực đều có những chuyên gia giỏi, họ cũng là người có nguồn thơng tin đa dạng và được cập nhật nhanh nhất. Những chuyên gia giỏi thực sự thường đưa ra những ý kiến sát thực. Để có thể khai thác được chất xám của các chuyên gia, Chi nhánh cần lập danh sách các chuyên gia hàng đầu trong mỗi lĩnh vực (ví dụ: xuất khẩu thủy sản, dệt may, chế biến thủy sản …) và thu thập những thơng tin cần thiết về các chun gia đó. Xây dựng mối quan hệ tốt với các chuyên gia. Khi thẩm định những hồ sơ vay có quy mơ lớn, cán bộ tín dụng có thể tham vấn những chun gia đó thơng qua nhiều hình thức như gọi điện thoại, e-
mail, gặp trực tiếp, v.v. Những chuyên gia này có thể đưa ra những dự báo, cung cấp những thơng tin mới hữu ích cho cơng tác thẩm định.