Biểu đồ 2 .4 Doanh số cho vay theo ngành năm 2012
3.2 Giải pháp nâng cao chất lượng tín dụng trung dài hạn
3.2.4 Xây dựng danh mục tín dụng trung dài hạn
Một trong những nguyên nhân dẫn đến rủi ro tín dụng trung dài hạn là cho vay những lĩnh vực nhạy cảm và tập trung vào một số lĩnh vực hoặc một số ít khách hàng lớn. Do đó, cần xây dựng danh mục tín dụng trung dài hạn hợp lý, nhằm đảm bảo an tồn cao. Phát triển tín dụng bền vững, phân loại khách hàng và tập trung vào những khách hàng có xếp hạng tín dụng an toàn.
Trước mắt, Chi nhánh cần cơ cấu lại danh mục khách hàng, tránh phụ thuộc vào một số ít khách hàng trong hoạt động tín dụng. Chú trọng thu hẹp dư nợ của những khách hàng hiệu quả thấp, rủi ro cao. Ưu tiên phát triển những khách hàng tốt, tiềm năng phát triển lớn.
Về lâu dài, cần phân tích và xác định ngành hàng chiến lược, khách hàng chiến lược trong tương lai. Tập trung phát triển danh mục đầu tư (cơ cấu tín dụng) cân đối, mang tính dài hạn. Phân tích các lĩnh vực kinh doanh và xác định triển vọng cũng như rủi ro tiềm ẩn đối với lĩnh vực đó. Xác định cơ cấu tín dụng theo lĩnh vực kinh doanh. Đối với những lĩnh vực kinh doanh rủi ro cao, tỷ trọng cho vay những dự án thuộc những lĩnh vực này sẽ thấp. Ngược lại, đối với các lĩnh vực kinh doanh có nhiều triển vọng và rủi ro thấp, dự nợ của những dự án này trong tổng dư nợ sẽ được xác định ở mức cao. Nguyên tắc là tỷ trọng dư nợ của một lĩnh vực không được quá lớn. Cơ cấu khách hàng cũng cần được quan tâm đúng mức. Xây dựng mối quan hệ đối tác với những khách hàng lớn, nhiều tiềm năng và phát triển bền vững .