6. Kết cấu của luận án
3.2 CÁC GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
3.2.1 Hình thành các giải pháp qua phân tích mơ hình SWOT
Thơng qua việc xây dựng mơ hình các yếu tố bên trong (IFE) và mơ hình các yếu tố bên trong (EFE) nhằm xác định các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của môi trƣờng kinh doanh, ma trận SWOT đƣợc thiết lập nhƣ sau:
Bảng 3. 4: Ma trận phân tích SWOT của ngành điện gia dụng Sharp
SWOT
CÁC CƠ HỘI (OPPORTUNITIES-O) O1: Sự thu hút đầu tƣ mạnh mẽ của Việt Nam
O2: Sự chuyển dịch cơ cấu thị trƣờng bán lẻ từ kênh truyền thống sang kênh hiện đại O3: Sự tăng trƣởng ổn định của ngành điện máy
O4: Chính trị ổn định
O5: Sự ƣa chuộng hàng hóa sản phẩm đến từ các nƣớc có nền kinh tế phát triển (Nhật, Mỹ, Châu Âu)
O6: Nhu cầu sử dụng các sản phẩm điện gia dụng ngày càng tăng
O7: Thu nhập theo đầu ngƣời tăng
O8: Xu hƣớng mua sắm các thiết bị gia dụng theo mùa khí hậu.
O9: Sự phát triển của khoa học, kỹ thuật và công nghệ O10: Năng lực của các nhà cung cấp dịch vụ bên ngoài tốt
CÁC ĐE DỌA (THREATS -T) T1: Mức độ cạnh tranh gay gắt giữa các hãng điện tử T2: Xu hƣớng tin dùng các sản phẩm thân thiện với môi trƣờng, tiết kiệm năng lƣợng của ngƣời dân T3: Đối thủ canh tranh tiềm ẩn T4: Sự thay thế giữa các sản phẩm điện gia dụng NHỮNG ĐIỂM MẠNH (STRENGTHS-S) S1: Năng lực tài chính mạnh S2: Hệ thống kênh phân phối rộng khắp S3: Thị phần cao
S4: Sự thay đổi nhân sự cấp cao
S5: Danh mục sản phẩm điện gia dụng đa dạng S6: Chất lƣợng sản phẩm tốt S7: Công nghệ sản xuất Nhật Bản tiên tiến NHÓM GIẢI PHÁP SO A/Giải pháp thâm nhập thị trƣờng (S1, S2, S3, S5, S6,
S7+O1, O2, O3, O10)
B/Giải pháp phát triển thị trƣờng (S1, S2, S5, S6 , S7+
O5, O6, O7, O8, O10
C/ Giải pháp phát triển sản phẩm (S1, S2, S5, S6 , S7+O1, O2, O3, O4, O9)
NHÓM GIẢI PHÁP ST A/ Giải pháp kiểm soát các nhà cung cấp(S1, S4, S5, S6, S7+ T1, T3) B/Giải pháp đa dạng hóa đồng tâm (S1, S2, S7+ T1, T2, T3) C/ Giải pháp đa dạng hóa hàng ngang (S1, S2, S7+T4) D/ Giải pháp công nghệ (S6, S7+T3)
NHỮNG ĐIỂM YẾU (WEAKNESSES-W)
W1: Chính sách bán hàng còn nhiều hạn chế
W2: Năng lực và trình độ của nhân viên cần nâng cao W3: Hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm chƣa đƣợc tập trung đầu tƣ
W4: Hoạt động Marketing đối với ngành hàng điện gia dụng còn hạn chế
W5: Sự hỗ trợ từ tập đoàn Sharp tồn cầu chƣa nhiều
NHĨM GIẢI PHÁP WO A/ Giải pháp mở rộng mạng lƣới phân phối (W1, W4, W5+O2, O3)
B/ Giải pháp về nguồn nhân lực (W2 + O1, O3, O4)
NHÓM GIẢI PHÁP WT
A/ Giải pháp kiểm soát các nhà cung cấp (W1,
W2, W3, W4+T1, T3)
B/ Giải pháp tăng cƣờng quảng cáo, khuyến mãi
(W4+T1, T3)