6. Kết cấu của luận án
3.2 CÁC GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
3.2.2.3 Các giải pháp bổ trợ
Giải pháp mở rộng hệ thống phân phối (W1, W4, W5+O2, O3)
- Thực hiên dự án P300 và tiến tới thực hiện dự án P500 với trình tự thực hiện nhƣ sau
Dự án P500 &
P300 2014 2015 2016 2017
Số đại lý kiểm sốt 200 300 (Hồn thành dự án P300) 400
500 (Hoàn thành dự án P500) -Dự án “Cửa hàng ngôi sao” nhằm tạo động lực bán hàng cho các nhà đại lý cấp 2 với các điều kiện và quyền lợi.
Điều kiện cấp sao: 20 lị vi sóng/ tháng = 1 sao Quyền lợi:
1 sao : Tặng ngay nồi cơm điện tử cao cấp Sharp
5 sao: Tham dự hội nghị khách hàng Sharp và cơ hội bốc thăm trúng thƣởng các giải thƣởng giá trị, đồng thời đƣợc thƣởng 1 chuyến du lịch đƣợc tài trợ từ Sharp.
Giải pháp kiểm soát các nhà cung cấp (W1, W2, W3, W4+T1, T3)
Kiểm soát nhà cung cấp sản phẩm từ các nhà máy thuộc khối Đông Nam Á Thái Lan và Malaysia bằng cách thay đổi và cải tiến quy trình làm việc giữa bộ phận
nghiên cứu và phát triển sản phẩm với các nhà máy này nhằm đảm bảo kế hoạch giới thiệu sản phẩm đƣợc thực hiện theo đúng thời gian đề ra.
Giải pháp về công nghệ (S6, S7+T3)
Nghiên cứu các sản phẩm gia dụng theo hƣớng xanh, sạch và tiết kiệm năng lƣợng đang là một trong những nhu cầu cao của ngƣời tiêu dùng mà các hãng sản xuất cần đáp ứng. Sharp cần tiến hàng khảo sát chuyên sâu về nhu cầu và mong muốn của ngƣời tiêu dùng về các sản phẩm này
Giải pháp về nguồn nhân lực (W2 + O1, O3, O4)
Tăng cƣờng công tác đào tạo kỹ năng cho nhân viên, bao gồm các kỹ năng - Kỹ năng giao tiếp ngoại ngữ: Anh ngữ, Nhật ngữ
- Kỹ năng vi tính
- Kỹ năng làm việc nhóm
Ngồi ra, Sharp cần khuyến khích nhân viên học hỏi và nâng cao năng lực chuyên mơn thơng qua các khóa học ngắn hạn và dài hạn
Tổ chức các lớp học nội bộ để trao đổi kỹ năng và kiến thức
Liên kết với các chi nhánh con ở các nƣớc khác nhau để trao đổi và tham gia các buổi huấn luyện chuyên đề do khối Châu Á Thái Bình Dƣơng tổ chức
3.3 KIẾN NGHỊ
Để đạt đƣợc hiệu quả cao khi thực hiện giải pháp mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm gia dụng nhỏ của công ty TNHH Điện tử Sharp Việt Nam, một số kiến nghị đƣợc đƣa ra nhằm nâng cao tính thực thi nhƣ sau: