Chương 3 : Thực trạng kinh doanh nhà chung cư của Sacomreal
3.1 Các chính sách của Sacomreal trong các dự án chung cư phân khúc thu nhập trung
3.1.1 Dự án chung cư Carillon 3
3.1.1.1. Vị trí địa lý:
Sacomreal cố gắng mang lại cho khách hàng những chung cứ có vị trí thuận lợi nhất có thể, đáp ứng nhu cầu an cư lạc nghiệp tại TP.HCM với mức chi tốt nhất khu vực. Dự án Căn hộ Carillon 3 tọa lạc tại số 171C Hoàng Hoa Thám là dự án căn hộ thuộc quy hoạch hỗn hợp, Phường 13, Quận Tân Bình, đã được UBND quận Tân Bình phê duyệt đồ án điều chỉnh quy hoạch chi tiết xây dựng tỷ lệ 1/2000.
Dự án Căn hộ Carillon 3 có 3 mặt tiếp giáp đường nội khu tiếp cận dự án : Phía Tây: Giáp đường Trần Văn Danh
Phía Đơng: Giáp đường Hồng Hoa Thám Phía Bắc: Giáp đường Nguyễn Hiến Lê Phía Nam: Giáp khu dân cư hiện hữu
Hình 3.1: Sơ đồ vị trí địa lý của dự án chung cư Carillon
Vị trí xây dựng dự án Căn hộ Carillon 3 nằm trên trục đường nhựa hiện hữu với lộ giới là 10m và 14m đều kết nối với đường Hoàng Hoa Thám nên dễ dàng liên hệ với các khu vực lân cận cũng như các khu vực chức năng trong quận Tân Bình.
Từ dự án có thể dễ dàng đi ra đường Cộng Hòa là trục đường chính của quận Tân Bình để kết nối với các quận, huyện khác.
Tọa lạc ngay trung tâm Quận Tân Bình, dự án thừa hưởng các tiện ích lớn với hệ thống cơ sở hạ tầng và giao thơng hồn chỉnh và một khu dân cư đông đúc:
Ngay bên cạnh dự án là Trường trung học cơ sở Hoàng Hoa Thám và Trường tiểu học Trần Quốc Tuấn được xem là yếu tố thuận lợi trong khu dân cư. Rất gần khu văn phòng Etown 1, 2, 3.
Cách siêu thị Citimart - Etown khoảng 3 phút xe máy và Maximax Cộng Hòa, BigC Pandora khoảng 5 phút xe máy.
Cách Aeon Mall Tân Phú 3 km, khoảng 10 phút đi xe máy. Cách sân bay Tân Sơn Nhất 3,5 km, khoảng 10 phút đi xe máy. Cách trung tâm Thành phố 6 km, khoảng 30 phút đi xe máy. 3.1.1.2. Đặc điểm và các dịch vụ tiện ích của căn hộ:
Carillon được thiết kế theo phong cách hiện đại với đầy đủ các tiện ích bên trong dự án:
Tổng diện tích khu đất: 1,825.8 m²
Diện tích đất sau khi trừ lộ giới: 1,440 m² Diện tích xây dựng: 1,486 m² Tổng diện tích sàn (không kể tầng hầm): 32,000 m² Tổng diện tích sàn (có tầng hầm): 40,000 m² Mật độ xây dựng: 44.4% Hệ số sử dụng đất: 6.3 lần Số tầng cao: 15 tầng, có 2 tầng hầm
Diện tích căn hộ: 50 m² đến 90 m² (bao gồm các căn hộ 1, 2 và 3 phòng ngủ) Mức độ tiện nghi: Khá
Tiện ích dự án: Nhà trẻ, siêu thị mini, shop house, CLB. Thể thao, cafe sân vườn, phòng sinh hoạt cộng đồng, Ban quản lý chung cư, ...
Dự án Carillon 3 bao gồm: 01 block nhà với tổng số căn hộ là 154 căn. Vị trí dự án Căn hộ Carillon 3 thuộc khu dân cư hiện hữu, sinh hoạt sầm uất với cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh và kết nối giao thông với các khu vực nội thành thuận lợi, gần các tiện ích y tế, bệnh viện, trường học, siêu thị, chợ hiện hữu, bến xe bus, sân bay. Cơ cấu sản phẩm với nhiều loại căn hộ diện tích khác nhau phù hợp với nhu cầu hiện tại của nhiều đối tượng khách hàng.
Khối kiến trúc Căn hộ Carillon 3 liền kề với mảng xanh, như trải rộng ra không gian, ôm lấy thiên nhiên vào trong cơng trình. Vận dụng sáng tạo thuật phong thủy trong thiết kế nên dự án có sự kế hợp hài hoà giữa thiên nhiên - kiến trúc - con người. Tồn bộ phịng ốc căn hộ được chú trọng mở rộng hướng nhìn ra bên ngồi, tràn ngập nắng và gió. Giải pháp lan can kính sang trọng, giúp tăng tối đa ánh sáng và tầm nhìn cho căn hộ. Kiến trúc giao hoà với thiên nhiên, mang lại cuộc sống thân thiện với môi trường, cảm nhận tuyệt vời về khơng gian sống đích thực, hịa quyện giữa con người và thiên nhiên. Kết hợp với hệ thống an ninh hiện đại, Carillon 3 không chỉ là nơi tận hưởng môi trường trong lành mà cịn là “mái ấm” cho các gia đình nhằm an cư lạc nghiệp.
Mật độ xây dựng tầng trệt thấp, sử dụng phần lớn diện tích dành cho cơng viên cây xanh, đường đi dạo, hồ bơi, tập thể dục, khu vui chơi trẻ em,… cùng với các dịch vụ tiện ích đa dạng tại khu shophouse tầng trệt, cơng trình thật sự ấn tượng với phương châm mang lại một môi trường sống tiện nghi cho cư dân, khẳng định đẳng cấp của khu căn hộ Căn hộ Carillon 3.
3.1.1.3. Giá cả và phương thức thanh tốn:
Sacomreal ln cam kết giá tốt nhất khu vực cho khách hàng. Theo thơng tin chính thức từ đợt chào bán đầu tiên, khách hàng có thể sở hữu chung cư Carillon 3 với 700- 900 triệu cho căn 47.86m2, 1-1.3 tỷ Căn 69.38m2 - 1.5-1.7 tỷ căn 91.32m2. Mức giá này theo nhận định của cơng ty thì thuộc tầm khơng cao và cạnh tranh trên thị trường nhà chung cư cùng phân khúc.
Bên cạnh đó, Sacomreal cũng đưa ra nhiều phương thức thanh toán cho khách hàng theo nhiều hạng mức khác nhau như:
Phương thức thanh toán 19 đợt
Bảng 3.1: Phương thức thanh toán 19 đợt
(Nguồn: Sacomreal)
Đợt thanh
toán Tỉ lệ thanh toán Thời gian thanh toán
Đợt 1 15% Ký HĐMB Đợt 2 4% 30 ngày sau đợt 1 Đợt 3 4% 30 ngày sau đợt 2 Đợt 4 4% 30 ngày sau đợt 3 Đợt 5 4% 30 ngày sau đợt 4 Đợt 6 4% 30 ngày sau đợt 5 Đợt 7 4% 30 ngày sau đợt 6 Đợt 8 4% 30 ngày sau đợt 7 Đợt 9 3% 30 ngày sau đợt 8 Đợt 10 3% 30 ngày sau đợt 9 Đợt 11 3% 30 ngày sau đợt 10 Đợt 12 3% 30 ngày sau đợt 11 Đợt 13 3% 30 ngày sau đợt 12 Đợt 14 3% 30 ngày sau đợt 13 Đợt 15 3% 30 ngày sau đợt 14 Đợt 16 3% 30 ngày sau đợt 15 Đợt 17 3% 30 ngày sau đợt 16 Đợt 18 25% Bàn giao Căn Hộ Đợt 19 5% Giao Sổ Hồng Phương thức thanh toán 50%
o Đợt 1: đặt cọc 50 triệu đồng
o Đợt 2: 15 ngày sau khi đặt cọc, ký hợp đồng góp vốn: 20%
o Đợt 3: ký hợp đồng mua bán ngay khi xong móng: 50%
o Đợt 4: thơng báo bàn giao nhà, thanh tốn 2% phí bảo trì: 25% + 2%
o Đợt 5: cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu: 5%
o Tổng cộng 18 tháng: 102% Phương thức thanh toán 95%
o Đợt 1: đặt cọc 50 triệu đồng
o Đợt 2: 15 ngày sau khi đặt cọc, ký hợp đồng góp vốn: 20%
o Đợt 3: ký hợp đồng mua bán ngay khi xong móng: 70%
o Đợt 4: cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu: 5%
o Tổng cộng 18 tháng: 102%
Ngoài ra, Sacomreal cịn hỗ trợ thanh tốn linh hoạt, tạo điều kiện cho khách hàng sở hữu căn hộ với hình thức ngân hàng cho vay lên đến 70% giá trị căn hộ và trả góp từ 9-10 triệu đồng / tháng.
3.1.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh:
Cuối tháng 3/2015, Sacomreal tung ra dự án căn hộ Carillon 3 tại quận Tân Phú với mức giá 14.6 triệu/m2. Mức giá này, theo như mặt bằng chung thì ở mức khá cạnh tranh mà thấp hơn so với các dự án cùng chung phân khúc thu nhập trung bình – khá. Với kỳ vọng mang đến ngôi nhà với mức giá thấp, ban lãnh đạo công ty mong muốn đem đến một dự án vừa phát triển công việc kinh doanh và cũng mang đến cơ hội cho nhiều gia đình, cá nhân có thu nhập trung bình khá tại TP.HCM. Ngay trong đợt cơng bố đầu tiên, 224 căn hộ của dự án đã được khách hàng đặt mua. Dự án này nhắm đến việc đáp ứng nhu cầu ở thực của số đơng người dân. Theo đó, khách hàng được hưởng nhiều chính sách ưu đãi nhưng vẫn được đảm bảo nhiều tiện ích thiết yếu để an cư lạc nghiệp. Tuy nhiên đến thời điểm tháng 6/2015, số liệu thống kê sợ bộ từ phòng kinh doanh cho thấy rằng tỉ lệ tiêu thụ căn hộ chỉ đạt khoảng 73% so với bình quân các đợt chào bán trong năm 2014 trong phân khúc thu nhập trung bình mà cơng ty đã tung ra trong năm 2014. Con số này còn đáng quan tâm hơn khi chỉ đạt khoảng 68% so với các dự án có cùng tiến độ (theo số liệu nội bộ của Sacomreal). Xét về mảng marketing, Sacomreal thực hiện khá tốt khi lập nên website riêng cho dự án với đầy đủ thông tin cơ bản, đi kèm với rất nhiều hoạt động PR trên báo, internet lẫn mạng xã hội và thu hút khá nhiều lượt phản hồi. Kết quả này đã nằm ngồi dự đốn của ban lãnh đạo đi ngược với những dấu hiệu khởi sắc của thị trường đầu năm 2015 dù đã được đầu tư bày bản khâu marketing.