Chương 3 : Thực trạng kinh doanh nhà chung cư của Sacomreal
3.1 Các chính sách của Sacomreal trong các dự án chung cư phân khúc thu nhập trung
3.1.2 Dự án Jamona Apartment
3.1.2.1. Vị trí địa lý:
Tọa lạc tại Quận 7, thuộc khu dân cư cao cấp Nam Sài Gòn, kết nối dễ dàng về Trung tâm Quận 1 và Phú Mỹ Hưng, bên cạnh Rạch Bà Bướm yên bình và khu biệt thự Jamona City như một điểm sáng về môi trường sống lý tưởng.
Vị trí Jamona Apartment nằm trên tuyến đường Đào Trí, Phường Phú Thuận, Quận 7, Tp.HCM, gần Cầu Phú Mỹ - kết nối dễ dàng với trung tâm tài chính, thương mại, dịch vụ quốc tế… mang tầm chiến lược trong sự phát triển của TPHCM
Phía Đơng giáp đường Đào Trí Phía Tây giáp đất Giáo Dục Phía Nam giáp rạch Bà Bướm
Phía Bắc giáp đất dân cư xây dựng mới
Từ Jamona Apartment, chỉ mất 7 km về trung tâm TP. HCM, 2 km tới Khu Đô Thị Phú Mỹ Hưng và 2 km tới Trung tâm hành chính Q7, Q.2, khu đơ thị Thủ Thiêm.
Cách trung tâm TP.HCM khoảng 20 phút đi xe máy
Cách trung tâm Khu Đô Thị Mới Phú Mỹ Hưng 5 phút đi xe máy
Cách Khu Đô Thị Him Lam Kênh Tẻ với quần thể các tiện ích 15 phút đi xe máy
Cách Crescent Mall 10 phút xe máy Cách Vivo City 10 phút xe máy Cách Lotte Mart 15 phút đi xe máy
Cách trường Đại Học RMIT 20 phút đi xe máy
Liền kề Cầu Phú Mỹ, chỉ cần 10 phút sang trung tâm tài chính, thương mại, dịch vụ quốc tế
3.1.2.2. Đặc điểm và các dịch vụ tiện ích của căn hộ:
Khu căn hộ Jamona Apartment được thiết kế theo phong cách hiện đại và quyến rũ trong từng đường nét. Giữa hai khối nhà chung cư là hồ cảnh quan trong xanh hài hòa
mở ra một khơng gian sống chan hịa và thân thiện cho những cư dân sở hữu. Cộng hưởng vào đó là Khu Shop-house phục vụ nhu cầu mua sắm & giải trí của cư dân.
Tổng diện tích sàn: 98,188.9 m2 Tầng cao: 3 tầng đế và 23 tầng tháp
Diện tích trung bình căn hộ Jamona Apartment khoảng 60 m2
Tổng số căn hộ Jamona Apartment: 1,296 căn. Trong đó cơng ty sẽ để 80% căn hộ Jamona Apartment là nhà ở Xã hội
Kiến trúc kết hợp cao tầng và thấp tầng mang phong cách hiện đại, đơn giản với nét đẹp tinh tế trên nền khơng gian xanh, khí hậu triền sơng gió mát và ánh nắng nhiệt đới giúp kích thích sự sáng tạo và hoạt động tinh thần, mang lại trạng thái cân bằng và hài hịa sung túc. Với các hình khối mang màu trắng chủ đạo toát lên vẻ đẹp lịch lãm và sang trọng.
Jamna city là nơi hội tụ những giá trị sống và tận hưởng tốt nhất với những tiện ích đỉnh cao, tơn vinh đẳng cấp và mang đến niềm tự hào cho người sở hữu. Các phân khu chính được thiết kế theo phong cách riêng: Khu biệt thự khép kín, riêng biệt, đẳng cấp; Khu nhà liên kế phố thương mại bố trí kết nối dễ dàng đến các tuyến đường chính tạo sự thơng thương tốt; Khu căn hộ cao cấp với thiết kế hiện đại cùng nhiều tiện ích đảm bảo đáp ứng đầy đủ nhu cầu vui chơi giải trí; Khu căn hộ thấp tầng Jamona Apartment bố trí dọc theo rạch Bà Bướm cùng với công viên ven rạch tạo cảm giác riêng tư, hịa mình cùng thiên nhiên; Khu Clubhouse phục vụ tốt nhất nhu cầu của cư dân sinh sống tại Jamona Apartment với các tiện ích đẳng cấp và ưu đãi đặc biệt với cư dân sống tại đây. Tại "Jamona City, con người có một thế giới riêng tiện nghi, đẳng cấp và khác biệt đúng nghĩa”.
Tiện ích xung quanh dự án Jamona Apartment:
Trường học quốc tế, khu vui chơi trẻ em, công viên nội khu và dọc rạch Bà Bướm.
Club house: bao gồm gym, tennis, hồ bơi, spa/ xông hơi/ massage, nhà hàng, café, beauty salon.
Shop-house, siêu thị, nhà hàng, café… tại khối đế khu nhà ở hỗn hợp cao tầng.
3.1.2.3. Giá cả và phương thức thanh toán:
Tương tự như dự án Carillon 3, Jamona Apartment cung cấp nhiều phương thức thanh toán linh hoạt nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho khách hàng. Với mức giá từ 680 triệu – 1.020 tỷ đồng cho các loại căn hộ 1 Phịng ngủ, 2 Phịng Ngủ có diện tích từ 46m2- 69m2, khách hàng có thể lựa chọn phương thức thanh tốn như sau:
Phương thức thanh toán 50%
o Đợt 1: đặt cọc 50 triệu đồng.
o Đợt 2: 15 ngày sau khi đặt cọc, ký hợp đồng góp vốn: 20%
o Đợt 3: ký hợp đồng mua bán ngay khi xong móng: 50%
o Đợt 4: thơng báo bàn giao nhà, thanh tốn 2% phí bảo trì: 25% + 2%
o Đợt 5: cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu: 5%
o Tổng cộng 18 tháng: 102% Phương thức thanh toán 95%
o Đợt 1: đặt cọc 50 triệu đồng.
o Đợt 2: 15 ngày sau khi đặt cọc, ký hợp đồng góp vốn: 20%
o Đợt 3: ký hợp đồng mua bán ngay khi xong móng: 70%
o Đợt 4: cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu: 5%
o Tổng cộng 18 tháng: 102%
Đặc biệt ngân hàng OCB đảm bảo cho vay trong gói 30,000 tỷ đến 80% giá trị căn hộ với mức lãi suất ưu đãi 5%/năm trong 15 năm. Theo đó, khách hàng chỉ cần trả trước 136 triệu (tương đương 20%). Phần cịn lại (80%) trả góp từ 2,8 triệu – 5 triệu / tháng là bạn đã sở hữu căn hộ chung cư Jamona Apartment.
3.1.2.4. Kết quả hoạt động kinh doanh
Cuối tháng 3/2015, chủ đầu tư này đã công bố dự án Jamona Apartment với tổng cộng 1.290 căn có mức giá từ 14.7 triệu/m2 nằm ngay trong khu đô thị hiện đại Jamona City. Chỉ trong ngày đầu tiên công bố, khoảng 30% căn hộ chào bán đợt 1 (hơn 500 căn) đã được khách hàng giao dịch thành công, đến nay số lượng căn hộ đã tìm được
chủ nhân có gia tăng nhưng với tỉ lệ khơng được như kì vọng của cơng ty. Sức hút của Jamona Apartment được cho là dự án có vị trí đắc địa, thiết kế hợp lý, mức giá tốt nhất và đặc biệt người mua được vay gói 30,000 tỉ đồng với lãi suất 5%/năm cố định trong 15 năm. Tiếp theo đó, ngồi việc đưa ra chương trình giảm giá, ưu đãi, đảm bảo tỷ suất lợi nhuận hàng năm cho khách hàng trả trước, Sacomreal còn chấp nhận mức chiết khấu từ 3% đến 5% so với đợt chào bán trong quý trước để thúc đẩy doanh số. So với những dự án căn hộ lân cận khu vực, kết quả chào bán có vị thế đáng kể về lượng tiêu thụ nhưng đây là những căn hộ cao cấp hạng A nên tỉ lệ hấp thụ chậm hơn so với các dự án phân khúc khác là điều dễ hiểu theo nhận định của giới đầu tư căn hộ (theo thống kê của công ty nghiên cứu Savills, 2015). Công ty đã đưa ra rất nhiều chính sách hỗ trợ lẫn truyền thơng, tuy nhiên có khá nhiều nhận định rằng vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao từ phía khách hàng mục tiêu của dự án.