(Nguồn: Phần mềm SPSS)
Diện tích căn hộ
Diện tích Tần số Tần suất Tần suất cộng dồn
< 50m2 50-75 m2 75-100 m2 Tổng cộng 6 76 74 154 3.8 48.7 47.4 100.0 3.8 52.6 100
Khơng cần một diện tích quá rộng, căn hộ nên chỉ gói gọn trong diện tích 50-100 m2 đi cùng sự tỉ mỉ ở từng góc cạnh. Sacomreal đã thành công khi mang những nội thất sang trọng, mang hơi hướng hiện đại vào căn hộ mẫu. Tuy nhiên, mọi thứ nên hướng đến một mục đích cuối cùng là mang lại cảm giác thoải mái, dễ chịu hơn là cảm nhận sự sang trọng đến từ các chi tiết đó. Bên cạnh đó, việc tạo nên phong cách trong căn hộ cũng nên được chăm chút hơn trong khâu chọn màu sơn để khắc phục các giới hạn về khơng gian lẫn vị trí căn hộ trong khu chung cư. Đây là những bước đầu tiên mà
Sacomreal nên khắc phục để tạo nên bước gắn kết đầu tiên giữa khách hàng với doanh nghiệp.
Ngồi ra, việc chọn màu sắc cũng đóng góp đáng kể trong việc tạo ra thẩm mĩ cũng như nâng cao giá trị cảm nhận từ phía khách hàng. Theo như đánh giá từ nghiên cứu định tính, điều này mang lại cảm giác khơng gian rộng mở trước những giới hạn về diện tích căn hộ thực tế. Một yếu tố rất quan trọng, quyết định việc lựa chọn màu sơn chính là kích thước căn phịng. Các gam màu lạnh, màu sáng, nhẹ nhàng, trang nhã sẽ tạo không gian rộng lớn hơn. Các màu tối tuy làm cho ngôi nhà trở nên ấm cúng nhưng lại khiến cho căn phòng hẹp hơn thực tế. Do đó Sacomreal cần chú ý đến khâu phối màu cho từng khu vực trong căn hộ để tạo nên ấn tượng ban đầu với khách hàng khi tham quan căn hộ mẫu.
4.2.2. Tạo ra các quỹ đất nằm cận trung tâm và các đặc khu kinh tế
Sacomreal khá thành cơng khi mang những dự án của mình gắn kết liền kề với các trung tâm thương mại lớn hay khu đô thị hiện đại. Tuy nhiên, khách hàng trong phân khúc này chú tâm hơn đến 2 tiêu chí là gần trung tâm và nơi cơng tác. Điều này có vẻ như khơng phải là thế mạnh với Sacomreal trước những nhận định từ phía khách hàng lẫn chuyên gia. Theo như trao đổi với anh Võ Hữu Đức, trưởng phịng kế hoạch của Sacomreal, thì hiện tại cơng ty đang nỗ lực cho việc tìm ra quỹ đất cho các dự án trong tương lai. Tuy nhiên vấn đề này đang gặp khá nhiều khó khăn do chính sách của thành phố cũng như các tiêu chí cho doanh nghiệp đầu tư khá khắt khe và cạnh tranh nhiều từ các nhà đầu tư trong lẫn ngồi nước. Theo anh, hiện tại cơng ty có đến 600 ha đất tại thành phố Hồ Chí Minh và tất cả đều nằm trong chiến lược phát triển trong những năm sắp đến. Nhằm tạo ra quỹ đất gần trung tâm, cơng ty đang tính đến việc hốn đổi dự án bất động sản với các doanh nghiệp khác tại các khu vực quận 2 và quận 7. Đây là 2 khu vực chủ lực và hiện đang nằm trong chiến lược phát triển của thành phố.
Tháng 8/2015, Ủy ban nhân dân TP. HCM đã chính thức có quyết định giao cho Viện Nghiên cứu Phát triển Thành phố chủ trì, khẩn trương nghiên cứu, hồn thành đề cương chi tiết Đề án thành lập đặc khu kinh tế của TP. HCM trước ngày 30/9/2015. Theo đó, đặc khu kinh tế được hình thành trên địa bàn quận 7 và các huyện Nhà Bè,
doanh, xuất nhập khẩu, thu hút đầu tư, phát triển thương mại, dịch vụ, cơ sở hạ tầng… của Thành phố trong những năm tới. Do đó việc đầu tư khá lớn vào dự án Jamona Apartment cũng thể hiện được định hướng chiến lược trong những năm sắp tới của Sacomreal. Tuy nhiên, hiện tại khách hàng vẫn chưa thấy được tiềm năng của dự án do họ chưa nhận thức rõ chiến lược của cơng ty gắn với những lợi ích trực tiếp của khách hàng hiện nay. Vì vậy ngồi truyền tải thơng điệp thuận lợi trong việc tiếp cận các khu thương mại cao cấp, sân bay, siêu thị, khu dân cư hiện đại…, Sacomreal nên thể hiện rõ vai trò định hướng kinh tế trong tương lai ở các khu chung cư khi trao đổi với khách hàng. Điều này sẽ góp phần cải thiện những bất lợi trong nhận định về vị trị địa lý ở các dự án hiện tại của Sacomreal.
4.2.3. Xem xét chính sách giá phù hợp
Về cách tính giá, theo anh Võ Hữu Đức chia sẻ thì Sacomreal hiện đang dựa trên cơng thức tổng qt như sau:
Cách tính giá thành căn hộ = giá đất + vật liệu xây dựng + thi cơng + quản lý phí + lãi suất vay ngân hàng + thuế + lợi nhuận đầu tư của doanh nghiệp.
Giữa nhà và căn hộ có sự khác biệt là đối với nhà thơng thường thì giá đất tính trọn vào nhà, cịn với căn hộ giá đất được tính bằng các cơng thức sau:
Tổng giá trị đất đưa vào xây dựng = giá thửa đất x 100 / mật độ xây dựng. Giá đất / m2 xây dựng = tổng giá đất đưa vào xây dựng / diện tích sàn xây dựng
(chưa tính chi phí cho % diện tích cầu thang, hành lang khơng đưa vào căn hộ). Giá thành / m2 căn hộ = giá đất / m2 xây dựng + giá thành / m2 xây dựng. Giá căn hộ = giá thành m2 căn hộ x diện tích căn hộ.
Sau khi có giá thành căn hộ, Sacomreal có thể cộng thêm sự thuận lợi về vị trí cũng như tiện ích do hạ tầng khu vực mang lại, thị hiếu của người có nhu cầu an cư để ấn định giá chuẩn thương lượng với người bán trong thế chủ động. Theo đó, nếu tăng giá thành căn hộ, Sacomreal có thể xem xét đến yếu tố về Vật liệu xây dựng như lựa chọn những vật liệu bền hơn, tốt hơn, nhiều công năng hơn… nhằm mang lại cho khách hàng những lợi ích tốt nhất có thể.