CHƯƠNG 4 : MƠ HÌNH, PHƯƠNG PHÁP VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
5.2 Giải pháp gia tăng sự tác động của các nhân tố nhằm nâng cao hoạt
5.2.4 Xây dựng chính sách lãi suất linh hoạt
Trong điều kiện thực tiễn tại Việt Nam, cùng với kết quả khảo sát với hệ số beta 0.109, cho thấy lãi suất là nhân tố quan trọng trong việc thu hút tiền gửi khách hàng cá nhân. Do đó, chính sách lãi suất có ảnh hưởng lớn đến việc tăng, giảm nguồn vốn của ngân hàng. Hiện nay, lãi suất huy động thường xuyên thay đổi, HDBank Khu vực TP.HCM phải sử dụng công cụ lãi suất một cách chủ động và linh hoạt, tập trung vào một lãi suất trọng tâm để duy trì và phát triển ổn định nguồn khách hàng. Chính sách huy động vốn của HDBank trong giai đoạn này là linh hoạt, tăng trưởng huy động vốn kết hợp với hạn chế tối đa nguồn vốn bị dịch chuyển, không bị lôi cuốn vào cuộc đua lãi suất nhưng cũng hết sức linh hoạt khi thỏa thuận lãi suất với khách hàng.
Hiện nay, Ngân hàng Nhà Nước đã thiết lập trần huy động ở kỳ hạn ngắn dưới 6 tháng, hầu hết các ngân hàng thương mại đều đang huy động ở lãi suất cao nhất, việc chạy đua lãi suất ở kỳ hạn này là không khả thi. Vì vậy, ngồi việc huy động vốn với mức lãi suất bằng lãi suất trần của Ngân hàng Nhà Nước, HDBank có thể nâng cao tính cạnh tranh thơng qua các chương trình khuyến mãi, tặng quà bằng hiện vật, triển khai các chương trình khuyến mãi bốc thăm trúng thưởng...
Đối với kỳ hạn huy động dài trên 6 tháng chưa đượcNgân hàng Nhà Nước khống chế trần huy động. Đây thực sự là cuộc đua giữa các ngân hàng. Tuy nhiên, lãi suất trả cho khách hàng chính là chi phí sử dụng vốn của ngân hàng, HDBank Khu vực TP.HCM cần phải cân nhắc giữa lợi nhuận và chi phí. Bên cạnh đó, cần theo dõi lãi suất huy động của đối thủ cạnh tranh, từ đó xây dựng chính sách phù hợp.
HDBank Khu vực TP.HCM nên giao cho chi nhánh chủ động quyết định, đàm phán lãi suất huy động tại đơn vị mình, tạo khả năng cạnh tranh và hấp hẫn khách hàng. Phát huy tính linh hoạt của chính sách lãi suất như áp dụng lãi suất ưu đãi cho khách hàng có lượng tiền gửi lớn, những khách hàng truyền thống, ưu đãi phí khi sử dụng dịch vụ khác. Bên cạnh đó, chú trọng cho vay thế chấp bằng sổ tiết kiệm cũng là một gợi ý đưa ra cho các nhà quản trị ngân hàng. Thực tế, có một số khách hàng khơng có kế hoạch chính xác về việc chi tiêu trong tương lai, tuy nhiên khách hàng lại muốn gửi tiền hưởng lãi cao hơn lãi suất huy động không kỳ hạn. Để
gia tăng lợi ích cho khách hàng và cả ngân hàng, cho vay thế chấp bằng sổ tiết kiệm là một giải pháp.