CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING MIX
2.2 Phân tích thực trạng hoạt động Marketing Mix của cơng ty trang phục lót H&B
2.2.2.3 Yếu tố bên trong doanh nghiệp
- Hoạt động tài chính:
Hiện tại cơng ty vẫn đang tiếp nhận các đơn hàng gia công, đây cũng là nguồn thu ổn định cho cơng ty duy trì hệ thống sản xuất. Tuy nhiên việc duy trì hệ thống bán hàng toàn quốc cũng tạo ra áp lực cho công ty trong việc tồn trữ nguyên vật liệu và thành phẩm (chưa xuất đi), khâu tồn trữ hàng chiếm khá nhiều vốn của công ty.
Điểm yếu:
Nguồn vốn công ty chưa dồi dào nên ngân sách làm marketing sẽ tùy thuộc vào sản lượng hàng được bán ra.
- Hoạt động sản xuất:
Hiện tại cơng ty đang duy trì 2 dây chuyền sản xuất, một cho những đơn hàng gia công một cho hàng thương hiệu của công ty nên khi lượng hàng tăng lên đột biến cơng ty có thể linh động điều tiết trên 2 dây chuyền để xử lý quá tải.
Điểm yếu:
Bộ phận thiết kế chỉ có 1 nhân viên đảm trách cùng phối hợp với phó giám đốc nên về việc cho ra sản phẩm mới đang là điểm hạn chế của công ty.
Cơng ty đang duy trì 5 màu chủ đạo nên việc đa dạng màu trên các sản phẩm của áo Benee cũng là điểm trừ tiếp theo.
35
- Hoạt động nhân sự:
Bảng 2.4: Cơ cấu nguồn nhân lực của công ty H&B
STT Nội dung Số lượng (người) Tỷ lệ (%)
1 Phân theo trình độ 121 100
Đại học và trên đại học 10 8.26
Cao đẳng 13 10.74
Trung cấp 22 18.18
Lao động phổ thông 76 62.80
2 Phân theo thời hạn hợp đồng 121 100
Lao động không xác định thời hạn 69 57.02 Lao động có thời hạn từ 1 – 3 năm 43 22.31 Lao động có thời hạn dưới 1 năm 9 20.66 Lao động thời vụ 0 0
3 Phân theo phòng ban/ bộ phận 121 100
Bộ phận sản xuất 104 85.95 Bộ phận hành chính – kế tốn 3 2.47 Bộ phận kinh doanh – marketing 12 9.91
Ban Giám Đốc 2 1.65
(Nguồn: cơng ty trang phục lót H&B)
Nhận xét:
Qua bảng cơ cấu nhận thấy rằng tỷ lệ công nhân may chiếm đến 70% và hầu hết là lao động phổ thơng, trung cấp. Lao động có trình độ từ cao đẳng trở lên đang giữ các vị trí quản lý các bộ phận.
Điểm yếu:
Ngồi bộ phận sản xuất thì lao động ở các bộ phận khác khá mỏng, nhân viên đang kiêm nhiều cơng việc. Ngồi ra nhân sự phụ trách marketing chỉ có 1 người.
36
2.2.2.4 Phân tích SWOT
Bảng 2.5: ma trận SWOT
SWOT
Môi Trường Bên Trong Điểm Mạnh (S):
S1: Văn hóa đồn kết: đội ngũ nhân viên gắn bó lâu dài với công ty
S2: Giá cả cạnh tranh: so với các sản phẩm cạnh tranh trực tiếp trong phân khúc thì sản phẩm Benee có giá thấp hơn
Điểm Yếu (W):
W1: Nhu cầu tuổi teen: đội ngũ thiết kế ít và chưa sáng tạo W2: 65,3% dân cư tập trung ở nông thôn: kênh phân phối chưa phủ đến các huyện, xã
W3: Xu hướng phát triển internet: mảng online của công ty chưa có.
W4: Thương hiệu Benee trên thị trường yếu: sản phẩm phụ thuộc vào đặc tính nguyên vật liệu W5: Bộ phận Marketing nhỏ: các hoạt động marketing chưa hiệu quả
W6: Nguồn vốn chưa dồi dào: ngân sách marketing tùy thuộc vào sản lượng bán
Mơi Trường
Bên Ngồi
Cơ Hội (O):
O1: Hiệp định TPP: thuế nhập khẩu vải giảm 22%
O2: Tầng lớp trung lưu tăng: gia nhập phân khúc cao cấp O3: Nhu cầu tuổi teen: mở rộng dòng sản phẩm cho giới trẻ
O4: Niềm tin người tiêu dùng vào hàng Việt: lấy thêm thị phần hàng giá rẻ
S1 với O1: nâng cao tinh thần đoàn kết làm việc để gia tăng sản xuất nhằm tận dụng sự lợi thế theo quy mô và tận dụng được chi phí nguyên vật liệu giảm.
W1 với O2, O3: tuyển chuyên gia thiết kế hoặc mua các thiết kế để thâm nhập các phân khúc khác.
W2, W3, W4, W5 với O4: phát triển bộ phận marketing hoặc thuê ngoài để hoàn thiện kênh phân phối, hoạt động marketing online, chiến lược thương hiệu đánh vào niềm tin người tiêu dùng.
Thách Thức (T):
T1: Hiệp định TPP: đồ lót nhập khẩu giảm 7,5% thuế cộng với uy tín thương hiệu lâu năm
T2: Nguyên phụ liệu và máy móc phải nhập khẩu: cần nhiều vốn để trữ hàng. T3: Tâm lý chuộng hàng rẻ của người Việt: công ty chưa đủ khả năng để cạnh tranh với hàng Trung Quốc
S1 với T2: phát huy tinh thần đoàn kết, gia tăng vốn từ phần góp vốn từ cán bộ công nhân viên trong công ty.
W1 với T1: tuyển chuyên gia thiết kế hoặc mua các thiết kế để tạo sự khác biệt của sản phẩm công ty trong phân khúc cao cấp. W2 với T3: kéo dãn dịng sản phẩm xuống phía dưới với giá rẻ hơn, đồng thời hoàn thiện kênh phân phối để đáp ứng nhu cầu tâm lý chuộng hàng rẻ của người Việt.
37