STT Loại khách hàng Chiết khấu (%) Ghi chú
1 Đại lý cấp 1 14 - 16 Tùy theo doanh số 2 Đại lý cấp 2 10 Có hỗ trợ vận chuyển 3 Nhà thầu 12 Có hỗ trợ vận chuyển 4 Người sử dụng 5 Giá trị trên 1 triệu đồng
(Nguồn: Phòng kế hoạch – kinh doanh) Hoạt động khuyến mãi tập trung chủ yếu vào các đại lý và các nhà thầu, các khách hàng mua hàng với số lượng lớn. Tùy từng loại khách hàng mà Cơng ty có chính sách giá khác nhau. Chính sách này có tác dụng thúc đẩy khách hàng mua hàng với đơn hàng lớn, thúc đẩy các đại lý tiêu thị sản phẩm của Cơng ty. Ngồi ra Cơng ty cịn có chính sách hậu mãi, khen thưởng 0,5% trên doanh số bán của các đại lý nếu
đại lý nào bán được trên 200 triệu/năm thanh tốn đúng thời hạn hợp đồng. Ngồi ra Cơng ty cịn khuyến mãi theo dịp mua như lễ, tết và các ngày lễ lớn trong năm.
Các hoạt động về quan hệ công chúng:
Trong những năm gần đây, các hoạt động quan hệ công chúng của Công ty chưa được nhiều, tuy nhiên Cơng ty vẫn có những chương trình tổ chức với quy mơ vừa và nhỏ, cùng chia sẽ những khó khăn với cộng đồng. Qua đó cũng để lại ấn tưởng đẹp với cộng đồng. Các chương trình cụ thể như sau:
Tặng quà trẻ em vùng nghèo khó và các trẻ em khuyết tật: Cơng ty Joton tổ chức chương trình về nguồn “Đồng hành cùng Joton Quảng Bình về Cội nguồn”, kết hợp việc tặng quà cho các em nghèo khó, khuyết tật đồng thời trao các giải thưởng cho các đại lý đạt được các doanh số cao trong năm. Kêu gọi quyên góp ủng hộ bà con vùng lũ miền Trung hàng năm thông qua việc quyên tiền thùng từ thiện. Kết hợp với Hội chữ thập đỏ địa phương tổ chức cho cán bộ nhân viên lao động tham gia việc hiến máu tự nguyện.
Nhận xét: Qua bảng đánh giá hoạt động về giá của Công ty thông qua câu hỏi khảo sát khách hàng. Tác giả sẽ đưa ra các ưu và nhược điểm như sau:
Ưu điểm:
Thường xun có các chương trình khuyến mãi, chiết khấu nhằm để kích thích người tiêu dùng. Hoạt động xã hội tuy chưa nhiều những vẫn tổ chức hàng năm nhằm góp phần chung tay xây dựng công đồng.
Nhược điểm:
Các mẫu quảng cáo của Công ty chưa thật sự bắt mắt và thu hút người xem. Công tác quảng cáo ngắn hạn, nhất thời. Quảng cáo trên truyền thơng chưa có. Chưa có phịng Marketing để thực hiện các việc quảng cáo, vì vậy các hoạt động marketing chỉ mang tính tự phát và bắt chước các đối thủ cạnh tranh, chưa chuyên nghiệp. Chiến dịch marketing chưa gây tiếng vang và mang hiệu quả đến người tiêu dùng.
2.3.4 Hoạt động về phân phối sản phẩm