Khoản mục Cửa hàng và đại lý
Văn phịng Cơng ty quản lý
Cửa hàng Lạc Việt, Cửa hàng Phương Mai, Cửa hàng Thành Nhân, Tổng đại lý Biên Hòa, Cửa hàng Khánh Hoa, Cửa hàng Thịnh Phát, Cửa hàng Thanh Châu, Hộ kinh doanh Tài, DNTN Đại Thành Đạt,... Chi nhánh Hà Nội
quản lý
Nhà phân phối Việt Tiến, Công ty TNHH TM DV VLXD Thành Lợi, Nhà phân phối Hạnh Hóa, Nhà phân phối Mạnh Hưng, Nhà phân phối Thiên Phú, Nhà phân phối Quang Minh, Nhà phân phối Việt Anh,... Chi nhánh Hải
Dương quản lý
Công ty TNHH Sơn Khá Hà, Công ty CP Kemic, Công ty CP HD Plast,..
Chi nhánh Đà Nẵng quản lý
Cửa hàng Ngọc Kiều, Cửa hàng Hồng Thống, DNTN Nam Hốn, Cửa hàng Anh Minh, Cửa hàng Trường Tín, DNTN Phan Thành Nhân,...
Chi nhánh Cần Thơ quản lý
DNTN Vinh Phát, DNTN Văn Hiền, DNTN Thành Lộc, HKD Lê Long, DNTN Ngọc Thiện, HKD Hữu Trí,...
(Nguồn: Phịng Kế hoạch – Kinh doanh)
Do tính chất, đặc thù của ngành mà doanh nghiệp phải có chính sách bán hàng, thu tiền hợp lý cho các đối tượng khách hàng của mình: Áp dụng chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán,… để giữ mối quan hệ kinh doanh, khuyến khích bán hàng và giảm thiểu rủi ro của các khoản phải thu.
Quản lý với các nhà cung cấp sản phẩm dịch vụ lâu năm:
Do quan hệ lâu năm và có uy tín trong việc thanh tốn tiền hàng nên doanh nghiệp được thanh tốn tiền mua ngun vật liệu với chính sách trả chậm (chủ yếu là 30 ngày kể từ ngày nhận hàng và hóa đơn), nguồn cung cấp là đa dạng, không bị phụ thuộc vào một số nguồn cung cấp nhất định về giá thành hay chất lượng nguyên liệu. Một số nhà cung cấp như: Cơng ty TNHH Hóa chất An Hưng, Cơng ty TNHH Gredmann Việt Nam, Công ty TNHH Hồng Hà Phát, Cơng ty TNHH TM Hóa chất K&K, Cơng ty SX TM DV Bao bì Giấy Kim Lợi, Cơng ty TNHH SX TM Ngọc Sơn,
Cơng ty TNHH SX TM DV Hóa chất Thái Lai, Getz bros & co (vietnam) ltd, Dow chemical pacific limited,...
Nhược điểm:
Tốn chi phí hoa hồng.
Về hoạt động phân phối chỉ tập trung bán đạt doanh thu cao thường do các đại lý cấp 1 và 2 đảm nhiệm. Hoạt động phân phối bán hàng lẻ chưa thực sự tốt.
Mặc dù sản phẩm được phân phối và niêm yết giá cho các đại lý các cấp nhưng tình trạng giá cả chênh lệch giữa các cửa hàng còn chưa đồng bộ.
2.3.5 Hoạt động về con người
Khách hàng đánh giá về hoạt động con người qua bảng 2.15