CHƯƠNG 1 : TOƠNG QUAN VEĂ CÂC NGUOĂN TĂI TR VĂ ĐAỊC ĐIEƠM DNBL
1.2. Đaịc đieơm cụa doanh nghip bân lẹ
1.2.3. Sự khâc bit giữa DNBL vă doanh nghip bân buođn
Doanh nghip bân buođn lă doanh nghip bân hăng hô cho người mua đeơ
bân lâi cho câc đâi lý cđp dưới cụa người mua hay người mua trực tiíp sử dúng cho kinh doanh. Sơ lượng hăng hơ bân ra cho từng laăn lă tương đơi lớn, cĩ theơ bân theo lođ, theo doanh sơ với giâ cạ được thoạ thun trước. Câc phương thức bân buođn thường được theơ hin lă :
Mua đứt bân đốn: beđn bân chụ đng chăo hăng, đaịt giâ, beđn mua
cn cứ khạ nng tieđu thú, giâ bân ra vă tính tơn câc khoạn chi phí, rụi ro đeơ thoạ thun với người bân theo từng laăn giao dịch. Hình thức năy tâo đieău kieơn
cho nhă sạn xuđt hoaịc người bân cĩ theơ sạn xuđt theo kí hốch mt câch oơn định vă hiu quạ, beđn mua hoăn toăn chụ đng trong vic định giâ lượng bân.
Mua bân theo hình thức đâi lý, ký gửi: đađy lă hình thức cĩ ý nghĩa boơ
sung cho hình thức mua đứt bân đốn. Hình thức năy hai beđn thơng nhđt với nhau veă giâ cạ, chi phí phât sinh trong quâ trình mua bân vă phaăn lợi mă người đâi lý sẽ hưởng.
Lieđn kít sạn xuđt vă tieđu thú sạn phaơm: cản cứ văo đieău kin sạn
xuđt vă khạ nng hợp tâc doanh nghip cĩ theơ lieđn kít trong sạn xuđt vă tieđu thú sạn phaơm nhaỉm khai thác tâo nguoăn hăng đâp ứng tơt hơn nhu caău sạn phaơm hăng hơ, gĩp phaăn đieău tiít thị trường, đạm bạo hai beđn cùng cĩ lợi.
Ưu đieơm cụa phương thức bân buođn lă tieđu thú oơn định, khơi lượng
lớn, thời gian nhanh tâo đieău kin cho doanh nghip tiít kim chi phí lưu thođng, thu hoăi vođn nhanh
Nhược đieơm cụa phương thức bân buođn: lăm cho giâ cạ hăng hô bị
nađng cao vă thường phại trại qua các khađu trung gian, doanh nghip sạn xuđt khođng kieơm sôt được giâ bân, khođng cĩ cơ hi đeơ tâo uy tín với khâch hăng, khođng naĩm baĩt được yeđu caău cụa khâch hăng vă lă người tieđu thú cuơi cùng.
Doanh nghip bân lẹ : lă doanh nghip toơ chức bân hăng hơ trực tiíp cho
người mua lă người tieđu dùng cuơi cùng. Phương thức bân lẹ thođng thường lă bân hăng tâi câc showroom, sieđu thị hay câc cửa hăng tin lợi, trong câc cửa hăng bân lẹ đaịt tâi câc trung tađm thương mâi…
Ưu đieơm cụa phương thức bân lẹ lă hăng hơ đa dâng, h thơng cửa hăng
phong phú vă tin lợi, cĩ khạ nng naĩm baĩt được nhanh vă chính xâc những nhu caău cụa người tieđu dùng từ đĩ cĩ đieău kin đâp ứng tơt hơn câc thị hiíu, địi hỏi cụa người tieđu dùng.
Nhược đieơm cụa phương thước bân lẹ lă toơ chức vă quạn lý tieđu thú phức
tâp, vơn vă nhađn lực phađn tân, chu chuyeơn vơn chm. Phương thức năy phù hợp với câc doanh nghip cĩ quy mođ vừa vă nhỏ, quan h thị trường hĩp.