CHƯƠNG 2 : THỰC TRÂNG CÂC NGUOĂN TĂI TR CHO DNBLHĐ VIT NAM
2.1. Thực trâng thị trường bân lẹ hin đâi
2.1.1. Thị phaăn thị trường
Trong thời gian gaăn đađy keđnh thương mâi hin đâi noơi leđn mânh mẽ vă nhanh chĩng. Tuy nhieđn, theo sơ liu ước tính từ Grocery Report - The Nielsen 2008 thì keđnh thương mâi truyeăn thơng văn chiím thị phaăn đâng keơ theơ hieơn trong bieơu đoă 1.2 sau:
Bieơu đoă 1.2 : Thị phaăn bân lẹ cụa keđnh TMTT vă keđnh TMHĐ tređn cạ nước
TMHĐ, 17% TMTT, 83% TMHĐ, 20% TMTT, 80% TMHĐ, 24% TMTT, 76% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Tỷ l 2008 2009 2010 Nảm Thị phaăn bân lẹ TMTT TMHĐ
(Nguoăn : Grocery Report - The Nielsen 2008)
Maịc dù vy, xu hướng gia tng thị phaăn cụa keđnh thương mâi hin đâi ngày càng theơ hin rõ. Theo Vin chính sâch vă chiín lược phât trieơn nođng nghip nođng thođn, cạ nước hin cĩ khoạng 9.000 chợ câc lối, trong đĩ 75% lă chợ nođng thođn, 25% lă chợ thănh thị vă mới cĩ 30/64 tưnh thănh cĩ sieđu thị. Vì thí, keđnh
phađn phơi hăng hơ qua sieđu thị mới chiím khoạng 10% doanh thu bân lẹ cụa cạ nước. Tuy nhieđn, người tieđu dùng đang ngăy căng cĩ thĩi quen đi mua saĩm ở sieđu thị, đađy chính lă cơ hi cho câc ngănh bân lẹ hin đâi tiíp túc phât trieơn.
(Nguoăn: Viện Chính sâch vă Chiín lược phât trieơn nođng nghieơp nođng thođn)
2.1.2. Xu hướng phât trieơn chung cụa ngành
Sau khi chính thức gia nhp WTO, câc keđnh bân lẹ hin đâi Vit Nam phât trieơn nhanh chĩng cùng với sự hình thănh câc keđnh bân lẹ hin đâi cụa câc tp đoăn bân lẹ nước ngoăi. Chính vì thí, câc doanh nghip bân lẹ Vit Nam đang cĩ khuynh hướng phât trieơn mođ hình bân lẹ theo câc khuynh hướng sau đeơ cânh tranh với câc doanh nghip nước ngoăi
2.1.2.1. Mở rng mâng lưới kinh doanh
Câc keđnh bân lẹ hin đâi trong giai đốn gia nhp WTO hin nay đang mở rng mođ hình kinh doanh theo hướng vừa bân buođn cho câc doanh nghip khâc vừa bân lẹ trực tiíp cho người tieđu dùng thođng qua câc cửa hăng dâng kho hăng, câc đâi sieđu thị vă câc trung tađm mua saĩm lớn cụa mình, nhđt lă hình thănh câc chui bân lẹ trong h thơng phađn phơi cụa mình trại dăi khaĩp cạ nước.
2.1.2.2. Thương mâi đin tử
Thương mâi đin tử nhaỉm tng nng suđt do vic quạn lý mua saĩm vă kho dự trữ đât hiu quạ cao. Theo sơ liu thơng keđ cụa Trung tađm Internet Vieơt Nam cho thđy, hin tâi cĩ 15 triu người Vit Nam sử dúng Internet vă trong 3 nm tới, con sơ năy cĩ theơ leđn tới 30 triu. Với thị trường rng lớn đĩ kít hợp với tơc đ tng trưởng kinh tí cao sẽ lă tieăn đeă cho sự phât trieơn mânh mẽ cụa thương mâi đin tử. Ngănh bân lẹ hin đâi cũng đang tn dúng cođng ngh năy văo vic kinh doanh cụa mình đeơ tng doanh sơ, tng thị phaăn khâch hăng baỉng câch đng câc thođng tin bân hăng tređn chính trang web cụa mình hoaịc thođng qua mt sơ coơng đin tử trung gian.
2.1.2.3. Tng cường câc dịch vú phúc vú khâch hăng
Cĩ mt xu hướng cânh tranh mới đang hình thănh tređn thị trường bân lẹ Vit Nam đĩ lă cânh tranh veă dịch vú.. Hin nay người tieđu dùng khođng chư quan tađm đín giâ cạ sạn phaơm mă cịn quan tađm đín chđt lượng sạn phaơm vă câc dịch vú hu mêi đi kỉm. Bân lẹ lă mt ngănh rđt đaịc thù vì nĩ lă hn hợp kinh doanh hăng hô vă dịch vú. Đi kỉm với quâ trình bân hăng, câc doanh nghip hin nay đê nhn thức được vai trị cụa dịch vú khâch hăng vă coi đĩ lă mt trong những u tơ qut định sự thănh bâi cụa kinh doanh. Trong mođi trường cânh tranh ngăy căng khơc lit, beđn cânh vic đạm bạo hăng hô phong phú veă chụng lối, mău mê, chđt lượng, giâ cạ hợp lý, doanh nghip năo cĩ dịch vú khâch hăng tơt hơn thì khạ nng thănh cođng sẽ cao hơn.
Ngoăi ra, câc doanh nghip kinh doanh lối hình bân lẹ hin đâi cịn sử dúng câc dịch vú boơ sung trong quâ trình kinh doanh với rđt nhieău hình thức dịch vú trực tiíp din ra trong q trình bân hăng như : dịch vú bao bì, đĩng gĩi; vn chuyeơn hăng tn nhă; bạo hănh sửa chữa ... Hoaịc dịch vú phúc vú cho sự tin lợi cụa khâch hăng như kít hợp giữa nơi bân hăng vă nơi giại trí, cĩ ch cho con trẹ vui chơi trong khi người lớn mua hăng (cĩ theơ lă phịng chiíu phim, chơi games, phịng vẽ tranh…).
2.1.2.4. Nhượng quyeăn thương mâi
Nhượng quyeăn thương mâi đang ngăy căng trở neđn phoơ biín, bạn chđt cụa hình thức toơ chức năy lă doanh nghip kinh doanh mt ngănh hăng năo đĩ, sau khi đê đât được những thành cođng trong kinh doanh vă xađy dựng được mt thương hiu mânh, sẽ nhượng quyeăn khai thâc thương mâi cho câc doanh nghip hay câ nhađn khâc theo hợp đoăng ký kít giữa hai beđn. Cĩ theơ keơ đín câc thương vú nhượng quyeăn cụa doanh nghip ni địa cĩ tiíng tm trong những nm gaăn
đađy như Că pheđ Trung Nguyeđn, Phở 24... hoaịc cụa doanh nghip nước ngoăi như KFC, Lotteria, Best Carings...
Noơi dung cụa nhượng quyeăn thương mâi cĩ nhieău mức đ khâc nhau. Quyeăn lợi vă nghĩa vú cụa beđn nhượng quyeăn vă beđn nhn quyeăn cũng sẽ khâc nhau tùy thuc văo hợp đoăng được ký kít giữa hai beđn. Tuy nhieđn, mt sơ doanh nghip chưa hieơu rõ hoaịc chưa nhn thức đúng veă tính hai maịt cụa phương thức năy, dăn đín lâm dúng nhượng quyeăn, từ đĩ lăm nạy sinh những lch lâc veă hình ạnh thương hiu hoaịc phong câch cung cđp dịch vú đaịc thù cụa doanh nghieơp.
2.1.2.5. nh hưởng cụa sự phât trieơn thị trường bân lẹ đín vic tìm nguoăn tăi trợ vơn cho DNBL cụa Vit Nam nguoăn tăi trợ vơn cho DNBL cụa Vit Nam
Do thị trường bân lẹ tâi Vit Nam đang phât trieơn mânh vă nhanh, beđn cânh đĩ cịn cĩ sự gia nhp cụa câc doanh nghip cĩ vơn đaău tư nước ngoăi tham gia hốt đng trong cùng ngănh đê khiín cho câc DNBL Vit Nam phại tìm nguoăn tăi trợ cho nhu caău phât trieơn, mở rng kinh doanh cụa mình theo mođ hình dâng chui, tng đieơm kinh doanh, đaău tư theđm cho câc phương tin vn tại, xađy dựng kho bêi, bạo quạn hăng hơ hin đâi, vă câc trang thiít bị khâc đi kỉm cũng gia tng cạ veă sơ lượng lăn chđt lượng.
Theo B Cođng Thương, toơng mức hăng hĩa bân lẹ vă doanh thu dịch vú tieđu dùng 5 thâng đaău nm 2010 ước tính đât 620.000 tư đoăng, tng 26,9% so với cùng kỳ nm trước. Trong đĩ, kinh doanh thương nghip đât 490.000 tư đoăng, chiím 78,9% toơng sơ vă tng gaăn 28%. Dự kiín, toơng mức hăng hĩa bân lẹ vă doanh thu dịch vú cạ nm ước đât 1.440.000 tư đoăng, tng 20% so với nm 2009. Tính đín thâng 06 nm 2010, đê cĩ khoạng 15 thương hiu bân lẹ toăn caău đaău tư hoaịc tìm hieơu cơ hi đaău tư văo VN như Wal-Mart, Carrefour, Tesco, Circile K, Metro Cash & Carry, Casino... (Nguồn : Bđo cđo 6 thđng đầu năm 2010 của Bộ
Cơng Thương). Trong năm 2010, Saigon Co.op sẽ cĩ theđm 10 sieđu thị mới, nađng toơng sơ leđn 50 sieđu thị với doanh thu khoạng 11.500 tư đoăng, phđn đđu đín nm 2015 sẽ cĩ 100 sieđu thị. Metro Cash & Carry khởi cođng 2 trung tađm bân sư tâi Bình Dương vă An Giang, Parkson sẽ mở theđm câc TTTM tâi Hă Ni vă Đă Nẵng, tp đoăn quạn lý Family Mart (Nht Bạn) cũng mở khoạng 5 cửa hăng tin lợi tâi TPHCM, sau đĩ sẽ mở câc cửa hăng ở câc tưnh phía Baĩc, nađng leđn 100 cửa hăng văo cuơi nm 2011. Trung tađm thương mại Crescent (Phú Mỹ Hưng) với toơng đaău tư 1.800 tư đoăng sẽ mở cửa phúc vú văo nm sau với khoạng 200 cửa hăng, sieđu thị, nhă hăng, quân că pheđ, khu aơm thực, râp chiíu phim hin đâi...( Nguoăn : bâo Thương hiu Vit ngăy 18/06/2010).