1.3 .Câc nguoăn vôn huy cho DNBLHĐ
1.4.1. Kinh nghim có được nguoăn tăi trợ từ TDTM cụa Wal-Mart(Mỹ) vă băi hóc
vă băi hĩc kinh nghim cho câc DNBLHĐ cụa VN
Wal-Mart tn dúng trit đeơ nguoăn vơn huy đng được từ tín dúng thương mâi do câc nhă phađn phơi cung cđp cho mình. Do đơn giâ mua hăng đê được trừ chiít khđu khâ lớn, cng doăn chiít khđu cụa mt nm trừ daăn văo từng đơn hăng đaịt mua cụa nhă cung cđp, cĩ khi tỷ l chiít khđu leđn đín gaăn 40% neđn Wal- Mart cĩ theơ bân ra thđp hơn 15% so với giâ bân cụa nơi khâc. Mt trong những phât kiín bân lẹ cụa Wal-Mart lă phâ bỏ được chu kỳ cao thđp kĩo dăi hăng chúc nm trong giâ bân câc sạn phaơm tieđu dùng, cứ văi tuaăn lă Wal-Mart lâi bân giạm giâ mt sơ maịt hăng so với giâ bân tieđu chuaơn lăm cho người tieđu dùng cĩ thĩi quen nghin với giâ rẹ vă chơng lâi giâ bân tieđu chuaơn. Chính đieău năy chư cho người tieđu dùng biít raỉng Wal-Mart luođn luođn cĩ sạn phaơm bân với giâ rẹ hơn giâ tieđu chuaơn cụa những nơi khâc, gaăn với giâ khuyín mâi, lăm san baỉng vă hợp lý nhu caău cụa người tieđu dùng vă hĩ chư mua khi hĩ caăn, đieău đĩ khiín vic cung ứng hăng d dự đôn hơn. Doanh nghip năy lăm được như thí lă nhờ hĩ đê mua hăng sơ lượng lớn, yeđu caău nhă cung cđp cđp hân mức tín dúng cao, thời hân dăi vă đơn giâ thđp vì đađy lă câc keđnh phađn phơi lớn, cĩ uy tín, nhă cung cđp phại thođng qua câc keđnh năy mới đưa được nhieău hăng hô văo thị trường, gia tng doanh sơ, khẳng định thương hiu cụa mình.
Băi hĩc kinh nghim cho câc doanh nghip bân lẹ hin đâi cụa Vieơt
doanh thu, gia tng lợi nhun lăm nguoăn tăi trợ hữu dúng cho tâi đaău tư, kinh doanh. Thành cođng này cụa Wal-Mart cũng phại keơ đín khạ nng quạn trị hăng
toăn kho tơt cụa hĩ baỉng câch chia sẹ dữ liu bân hăng cụa Wal-Mart với câc nhă
cung cđp chính cụa mình qua h thơng vi tính đeơ được giao hăng ngay khi vừa hít hăng, tâo nguoăn hăng bân doăi dăo, doanh thu được oơn định. Qua đĩ, nguoăn tăi trợ vơn cho doanh nghip từ lợi nhun sẽ khođng bị giạm sút mă cịn gia tng.
1.4.2. Kinh nghieơm kinh doanh theo dâng chui đeơ thơng nhđt nhu caău
tăi trợ vă tìm nguoăn tăi trợ hợp lý cụa câc DNBLHĐ tâi Trung
Quođc
Mt hình thức bân lẹ quan trĩng cụa Trung Qc đê rđt phât trieơn trong những nm gaăn đađy đĩ lă câc chui sieđu thị. Chui sieđu thị ở Trung Quơc đê phât trieơn rđt nhanh, kim ngâch tieđu thú cụa câc doanh nghieơp kinh doanh theo dâng chui tng bình quađn 30%, lă phương thức kinh doanh cĩ tơc đ phât trieơn nhanh nhđt ở Trung Qc. Nhưng vì câc doanh nghip kinh doanh theo chui cĩ rđt nhieău câc sieđu thị, lâi thực hin thơng nhđt thu mua theo mt đaău mơi, thơng nhđt tiín hănh phađn phơi hăng hơ cho câc cửa hăng cụa chui, do vy câc doanh nghip thănh vieđn cụa chui cĩ quy mođ lớn vă vừa thường cĩ h thơng phađn phơi vă lưu thođng hăng hơ rieđng. Vic phađn phơi vă lưu thođng hăng hô mt câch thơng nhđt lă mt khía cânh quan trĩng trong hốt đng kinh doanh vă tìm nguoăn tăi trợ cho câc nhu caău vơn cụa câc doanh nghip năy vì hĩ cĩ theơ tn dúng văo thí mânh cĩ h thơng chui bănh trướng, chiím lĩnh thị trường, doanh sơ bân gia tng, lợi nhun cũng cĩ theơ gia tng theo. Qua đĩ, vơn từ lợi nhun giữa lâi trong ni b doanh nghip lă mt nguoăn vơn khâ lớn vă d huy đng. Do vy câc doanh nghip kinh doanh theo dâng chui hít sức coi trĩng vic xađy dựng câc trung tađm phađn phơi lưu thođng hăng hô, rđt nhieău doanh nghip đê
từng bước hoăn thin, vă đê xađy dựng mt h thơng thođng tin veă phađn phơi vă lưu thođng hăng hô, cũng như h thơng kho hăng tơt, trình đ veă quạn lý veă phađn phơi vă lưu thođng hăng hô cũng từng bước được nađng cao. Câc doanh nghip bân lẹ hin đâi cụa Vit Nam cũng cĩ theơ tn dúng kinh nghim năy cụa câc doanh nghim bân lẹ Trung Qc đeơ cĩ kí hốch cho vic thu mua hăng hơ tơt hơn, đạm bạo khạ nng tăi chính vă quay vịng vơn tăi trợ cho quâ trình kinh doanh cụa mình.
1.4.3. Kinh nghim thiít lp câc chính sâch h trợ từ phía nhă nước cho
vic huy đng vơn cụa câc DNBLHĐ tâi Mỹ, Trung Quơc
1.4.3.1. Kinh nghieơm cụa Mỹ
Toơng quan veă tình hình bân lẹ cụa Mỹ: lieđn túc từ thâng 10/2009, sạn lượng bân lẹ Mỹõ tng đeău đaịn cho đín tn thâng 04/2010.
Bieơu đoă 1.1: Tng trưởng doanh sơ bân lẹ cụa Mỹ qua câc kỳ
Nguoăn: US. Census Bureau
Tình trâng bân lẹ cụa Mỹ được khạ quan như thí lă nhờ văo vic chính phụ câc cĩ nhieău chính sâch: trước khi lut thẹ tín dúng 2009 cĩ hiu lực từ thâng 02 nm 2010 nhaỉm chơng lâi tình trâng cho vay d dêi (vơn đê gađy neđn cuc khụng hoạng nợ dưới chuaơn) thì câc cửa hăng cĩ theơ cđp câc khoạn cho vay tức thì tâi
quaăy tính tieăn. Tình hình bân hăng thực tí tâi câc doanh nghip bân lẹ nhờ văo thẹ tín dúng cũng cho thđy tâc đng tích cực cụa tín dúng tieđu dùng: 33% doanh sơ bân cụa Stage Stores đín từ câc thẹ tín dúng do chính hêng phât hănh (đađy lă dâng thẹ tín dúng score-brand) trong khi chư 25% đín từ thẹ do câc toơ chức khâc phât hănh. Target cũng ra maĩt thẹ tín dúng cụa rieđng mình, lieđn kít với Ngađn hăng JPMorgan Chase. Tuy nhieđn, rụi ro nợ xđu đơi với dâng thẹ score-brand cũng rđt cao, vì veă bạn chđt nĩ lă mt hình thức cho vay dưới chuaơn. Chính vì thí, ngănh bân lẹ cụa Mỹ vă tương tự cụa câc nước phât trieơn khâc tređn thí giới đê phât trieơn mânh mẽ, câc doanh nghip trong ngănh gia tng doanh thu, tng khạ nng quay vịng vơn vă cĩ nguoăn trạ nợ cho nhă cung cđp, cĩ theơ giạm được tieăn caăn vay đeơ thanh tơn câc khoạn nợ mua hăng khi đín hân.
.
Trong thâng 09 nm 2010 Mỹ cĩ dự lut h trợ cho câc doanh nghip vừa vă nhỏ trong đĩ cạ câc doanh nghip kinh doanh bán lẹ, các ngađn hăng địa phương sẽ nhn được khoạn tín dúng 30 tỷ USD từ chính phụ đeơ h trợ cho vay đơi với câc DNNVV. Ngoăi ra, câc doanh nghip năy cũng được hưởng chính sâch caĩt giạm thuí trị giâ 12 tỷ USD.
Băi hĩc kinh nghieơm cho Vieơt Nam :
Veă phía nhă nước : xađy dựng câc chính sâch cũng như câc gĩi h trợ cho
câc doanh nghip bân lẹ hin đâi cụa Vit Nam, đoăng thời cĩ chính sâch kích caău, khun khích tieđu dùng đeơ câc doanh nghip năy cĩ cơ hi gia tng doanh sơ. Đi kỉm đĩ lă chính sâch tăi khơ linh hốt đeơ đưa đường cong lêi suđt tređn thị trường tăi chính cụa Vit Nam veă đúng bạn chđt cụa nĩ.
Veă phía câc doanh nghip bân lẹ hin đâi cụa Vieơt Nam : do các doanh
nghip năy cũng naỉm trong thănh phaăn câc doanh nghip vừa vă nhỏ neđn cĩ theơ tn dúng câc gĩi kích caău, gĩi h trợ cho vay cụa nhă nước đeơ tăi trợ cho trung
vơn nhanh vă khođng đụ vơn đâp ứng cho nhu caău tăi trợ cho đaău tư phât trieơn trong dăi hân
1.4.3.2. Kinh nghieơm cụa Trung Quođc
Sieđu thị cụa Trung Quơc đê phât trieơn rđt mânh văo đaău thp kỷ 90, với tơc
đ tng trưởng bình quađn hăng nm khoạng 70%. Sự phât trieơn cụa câc sieđu thị chụ yíu tp trung ở câc thănh phơ lớn cụa Trung Quơc như Baĩc Kinh, Thượng Hại hay Quạng Chađu. Văo cuơi nm 2000, mức bân ra cụa h thơng sieđu thị đê chiím đín 7% toơng khơi lượng hăng hơ bân lẹ cụa Trung Quođc. Doanh thu cụa mt sơ sieđu thị đê vượt quâ doanh sơ cụa mt sơ trung tađm buođn bân hăng đaău cụa Trung Quơc. Tuy nhieđn, câc doanh nghip bân lẹ cụa Trung Qc thường cĩ quy mođ nhỏ. Chính vì thí, câc doanh nghip năy được hưởng những ưu đêi từ gĩi h trợ cụa chính phụ với 10,89 tỷ NDT (1,59 tỷ USD) từ ngađn sâch trung ương đeơ h trợ câc DNNVV phât trieơn trong nm 2009, tng hơn gđp đođi so với nm 2008. Lý do lă đín cuơi thâng 9 nm 2009, Trung Qc cĩ 10,3 triu doanh nghip đng ký hốt đng với hơn 99% lă DNNVV. Maịc dù vđp phại nhieău khĩ khn do cuc khụng hoạng tăi chính toăn caău, câc DNNVV đê phúc hoăi nhờ gĩi kích thích kinh tí cụa chính phụ với sạn lượng trong 9 thâng đaău nm 2009 tương đương khoạng 60% toơng sạn phaơm quơc ni cụa Trung Quođc.
Câc DNNVV níu cĩ lợi nhun thđp, thu nhp chịu thuí hăng nm khođng vượt quâ 30.000 NDT thì văo nm 2010 chư phại np 20% th thu nhp doanh nghip tính tređn 50% thu nhp thực tí cụa hĩ (Nguoăn : bâo Thođng tđn xê Vit Nam đng ngăy 27/12/2009). Chính vì thí, câc doanh nghip bân lẹ Trung Qc
sẽ cĩ theđm sức mânh gia tng nguoăn vơn cho tâi đaău tư kinh doanh nhờ văo chính sâch ưu đêi thuí vă câc nguoăn tăi trợ từ câc khâc từ chính phụ.
Bài hĩc kinh nghim cho Vit Nam : dựa văo tỷ trĩng đóng góp cụa
ngănh bân lẹ Vit Nam trong toơng GDP cụa cạ nước, nhă nước xađy dựng neđn chính sâch thuí thu nhp doanh nghip rieđng cho từng giai đốn vă cho rieđng ngănh bân lẹ đeơ khuyín khích câc doanh nghip bân lẹ hin đâi cụa Vit Nam hốt đng do lợi nhun giữ lâi sau th cao sẽ cĩ cơ hi cho tăi trợ vơn cho tâi đaău tư, kinh doanh.
1.4. Sự caăn thiít cụa vic tìm nguoăn tăi trợ vơn cho DNBL hin đâi cụa Vit Nam
Câc DNBL hin đâi cụa Vit Nam đang mở rng qui mođ kinh doanh thănh dâng chui, nhaỉm cânh tranh với câc doanh nghip nước ngoăi. Vì thí, nhu caău vơn tăi trợ cho tiín trình năy rđt lớn vă bức thiít. Với qui mođ cụa các doanh nghip năy đâi đa sơ đeău lă vừa vă nhỏ neđn câc doanh nghip năy thiíu hẳn tieăm lực tăi chính cho kí hốch kinh doanh vă kí hốch đaău tư mở rng mua bán kinh doanh cụa mình. Chính vì vy, nhu caău huy đng vơn cho câc múc tieđu đĩ lă rđt caăn thiít vă chính đâng đeơ câc DNBL hin đâi cụa Vit Nam khođng những toăn tâi được mă cịn cĩ khạ nng cânh tranh lâi với câc doanh nghip nước ngoăi đang hốt đng trong cùng ngănh.
Kít lun chương 1
Qua mt sơ ni dung toơng quan veă câc nguoăn tăi trợ cho doanh nghip bân lẹ, với những đaịc đieơm rieđng vă xu hướng phât trieơn chung cụa ngănh vă cụa cạ neăn kinh tí cho thđy mt yeđu caău tđt yíu trong vic định hướng phât trieơn ngănh năy. Mức đĩng gĩp văo GDP cụa cạ nước cụa ngănh với tỷ l khođng nhỏ căng cho thđy mt nhu caău phại quan tađm đín định hướng phât trieơn, qui hốch ngănh bân lẹ hin đâi vă câc giại phâp h trợ cho quâ trình phât trieơn ngănh cođng nghip khođng khĩi năy được beăn vững vă ngang taăm câc nước trong khu vực vă qc tí. Trong đĩ, giại phâp h trợ tăi chính, tìm nguoăn huy đng vơn tăi trợ cho câc doanh nghip bân lẹ hốt đng hiu quạ hơn, cânh tranh được với câc doanh nghip nước ngoăi tâi thị trường bân lẹ hin đâi lă đâng lưu tađm . Đađy cũng chính lă múc tieđu nghieđn cứu cụa đeă tăi nhaỉm đưa ra câc giại phâp tìm nguoăn tăi trợ vơn thiít thực, hiu quạ cho câc doanh nghip ni địa trong giai đốn cânh tranh hin nay đeơ câc doanh nghip năy khođng những hốt đng được mă cịn oơn định, phât trieơn vă cânh tranh với câc doanh nghip ngối mă khođng bị chỉn ĩp hay bị thođn tính.
CHƯƠNG 2: THỰC TRÂNG CÂC NGUOĂN TĂI TR CHO DNBLHĐ VIT NAM DNBLHĐ VIT NAM
2.1. Thực trâng thị trường bân lẹ hin đâi 2.1.1. Thị phaăn thị trường 2.1.1. Thị phaăn thị trường
Trong thời gian gaăn đađy keđnh thương mâi hin đâi noơi leđn mânh mẽ vă nhanh chĩng. Tuy nhieđn, theo sơ liu ước tính từ Grocery Report - The Nielsen 2008 thì keđnh thương mâi truyeăn thơng văn chiím thị phaăn đâng keơ theơ hieơn trong bieơu đoă 1.2 sau:
Bieơu đoă 1.2 : Thị phaăn bân lẹ cụa keđnh TMTT vă keđnh TMHĐ tređn cạ nước
TMHĐ, 17% TMTT, 83% TMHĐ, 20% TMTT, 80% TMHĐ, 24% TMTT, 76% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Tỷ l 2008 2009 2010 Nảm Thị phaăn bân lẹ TMTT TMHĐ
(Nguoăn : Grocery Report - The Nielsen 2008)
Maịc dù vy, xu hướng gia tng thị phaăn cụa keđnh thương mâi hin đâi ngày càng theơ hin rõ. Theo Vin chính sâch vă chiín lược phât trieơn nođng nghip nođng thođn, cạ nước hin cĩ khoạng 9.000 chợ câc lối, trong đĩ 75% lă chợ nođng thođn, 25% lă chợ thănh thị vă mới cĩ 30/64 tưnh thănh cĩ sieđu thị. Vì thí, keđnh
phađn phơi hăng hơ qua sieđu thị mới chiím khoạng 10% doanh thu bân lẹ cụa cạ nước. Tuy nhieđn, người tieđu dùng đang ngăy căng cĩ thĩi quen đi mua saĩm ở sieđu thị, đađy chính lă cơ hi cho câc ngănh bân lẹ hin đâi tiíp túc phât trieơn.
(Nguoăn: Viện Chính sâch vă Chiín lược phât trieơn nođng nghieơp nođng thođn)
2.1.2. Xu hướng phât trieơn chung cụa ngành
Sau khi chính thức gia nhp WTO, câc keđnh bân lẹ hin đâi Vit Nam phât trieơn nhanh chĩng cùng với sự hình thănh câc keđnh bân lẹ hin đâi cụa câc tp đoăn bân lẹ nước ngoăi. Chính vì thí, câc doanh nghip bân lẹ Vit Nam đang cĩ khuynh hướng phât trieơn mođ hình bân lẹ theo câc khuynh hướng sau đeơ cânh tranh với câc doanh nghip nước ngoăi
2.1.2.1. Mở rng mâng lưới kinh doanh
Câc keđnh bân lẹ hin đâi trong giai đốn gia nhp WTO hin nay đang mở rng mođ hình kinh doanh theo hướng vừa bân buođn cho câc doanh nghip khâc vừa bân lẹ trực tiíp cho người tieđu dùng thođng qua câc cửa hăng dâng kho hăng, câc đâi sieđu thị vă câc trung tađm mua saĩm lớn cụa mình, nhđt lă hình thănh câc chui bân lẹ trong h thơng phađn phơi cụa mình trại dăi khaĩp cạ nước.
2.1.2.2. Thương mâi đin tử
Thương mâi đin tử nhaỉm tng nng suđt do vic quạn lý mua saĩm vă kho dự trữ đât hiu quạ cao. Theo sơ liu thơng keđ cụa Trung tađm Internet Vieơt Nam cho thđy, hin tâi cĩ 15 triu người Vit Nam sử dúng Internet vă trong 3 nm tới, con sơ năy cĩ theơ leđn tới 30 triu. Với thị trường rng lớn đĩ kít hợp với tơc đ tng trưởng kinh tí cao sẽ lă tieăn đeă cho sự phât trieơn mânh mẽ cụa thương mâi đin tử. Ngănh bân lẹ hin đâi cũng đang tn dúng cođng ngh năy văo vic kinh doanh cụa mình đeơ tng doanh sơ, tng thị phaăn khâch hăng baỉng câch đng câc thođng tin bân hăng tređn chính trang web cụa mình hoaịc thođng qua mt sơ coơng đin tử trung gian.
2.1.2.3. Tng cường câc dịch vú phúc vú khâch hăng
Cĩ mt xu hướng cânh tranh mới đang hình thănh tređn thị trường bân lẹ Vit Nam đĩ lă cânh tranh veă dịch vú.. Hin nay người tieđu dùng khođng chư quan tađm đín giâ cạ sạn phaơm mă cịn quan tađm đín chđt lượng sạn phaơm vă câc dịch vú hu mêi đi kỉm. Bân lẹ lă mt ngănh rđt đaịc thù vì nĩ lă hn hợp kinh doanh hăng hô vă dịch vú. Đi kỉm với quâ trình bân hăng, câc doanh nghip hin nay đê nhn thức được vai trị cụa dịch vú khâch hăng vă coi đĩ lă mt trong những u tơ qut định sự thănh bâi cụa kinh doanh. Trong mođi trường cânh tranh ngăy căng khơc lit, beđn cânh vic đạm bạo hăng hô phong phú veă chụng lối, mău mê, chđt lượng, giâ cạ hợp lý, doanh nghip năo cĩ dịch vú khâch hăng tơt hơn thì khạ nng thănh cođng sẽ cao hơn.
Ngoăi ra, câc doanh nghip kinh doanh lối hình bân lẹ hin đâi cịn sử dúng câc dịch vú boơ sung trong quâ trình kinh doanh với rđt nhieău hình thức dịch vú trực tiíp din ra trong q trình bân hăng như : dịch vú bao bì, đĩng gĩi; vn