Chƣơng 2 : PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY
8 Kỹ thuật cơng nghệ thế giới phát triển nhanh
triển nhanh.
T1: Lạm phát tăng, phát triển kinh tế chựng lại
T2: Sự biến động của thị trƣờng tài chính (Lãi suất, tỷ giá…)
T3: Sự can thiệp giá của chính phủ T4: Việt Nam là thành viên của các tổ chức ASEAN, APEC, WTO…. T5: Cƣờng độ cạnh tranh ngày càng tăng quyết liệt:
T6: Sự độc quyền của các nhà cung cấp yếu tố đầu vào
T7: Các dự án mở rộng sản xuất, nâng cao cơng suất
T8: Tâm lý chuộng hàng ngoại của ngƣời dân
Điểm mạnh (S) Kết hợp SO Kết hợp ST
S1: Quy mơ sản xuất và kinh doanh ngày càng phát triển
S2: Chất lƣợng sản phẩm tốt và ổn định định
S3. : Cơng nghệ sản xuất tiên tiến và hiện đại
S4: Nhân viên cĩ trình độ kỹ thuật và giàu kinh nghiệm
S5: Vị trí cơng ty thuận lợi cho hoạt động thƣơng mại, vận chuyển S6: Cơng ty chủ động nguồn nguyên liệu sản xuất S2,S3,S4,S6 + O1,O2,O3,O4,O7 Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng S1,S2,S3,S5 + O2,O3,O5,O6,O8 Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng S2,S3,S4,S5 + T1,T3,T4,T5 Chiến lƣợc phát triển sản phẩn chất lƣợng cao S1,S2,S3,S4,S6 + T2,T5,T6,T7,T8
Chiến lƣợc đa dạng hố và khác biệt hố sản phẩm
Điểm yếu (W) Kết hợp (WO) Kết hợp (WT)
W1: Chính sách đãi ngộ nhân viên viên chƣa thỏa đáng
W2: Hoạt động marketing chƣa phong phú,
W3: Hoạt động R&D chƣa phát triển
W4: Hệ thống quản trị chƣa mạnh W5: Hệ thống thơng tin chƣa hồn
hảo
W6: Nguồn tài chính chƣa ổn định
W1,W2,W3,W4 + O1,O4,O6,O8
Chiến lƣợc phát triển nguồn nhân lực
W1,W4,W5,W6+O2,O3,O5,O6,O7
Chiến lƣợc Marketing hỗn hợp
W4,W5,W6 + T2,T5,T7
Chiến lƣợc tài chính
W2,W3,W4,W5,W6+T2,T4,T5,T6,T7,T8
Chiến lƣợc liên doanh liên kết chia sẽ nguồn lực
3.2.2 Các phƣơng án chiến lƣợc
Từ kết quả phân tích ma trận SWOT Cơng ty nêu trên cĩ 4 nhĩm với 12 chiến lƣợc bộ phận mà Cơng ty cĩ thể lựa chọn thực hiện đĩ là:
Nhĩm các chiến lƣợc S – O: với ý nghĩa là phát huy các điểm mạnh bên trong
và tân dụng các cơ hội bên ngồi, nhĩm này gồm 2 chiến lƣợc đề xuất:
S2,S3,S4,S6 + O1,O2,O3,O4,O7 Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng ra các tỉnh miền trung, phí bắc, cao nguyên và thị trƣờng xuất khẩu chiến lƣợc phát triển thị trƣờng
S1,S2,S3,S5 + O2,O3,O5,O6,O8 thâm nhập thị trƣờng lĩnh vực thi cơng xây dựng nhà dân dụng,cơng nghiệp Bất động sản Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng
Nhĩm chiến lƣợc S – T: Với ý nghĩa tận dụng điểm mạnh né tránh nguy cơ,
nhĩm này cĩ 2 chiến lƣợc đề xuất:
S2,S3,S4,S5 + T1,T3,T4,T5 chiến lƣợc này nhằm tăng uy tín sản phẩm, tạo thƣơng
hiệu nâng cao năng lực canh tranh của Cơng ty trên thị trƣờng Chiến lƣợc phát triển sản phẩn chất lƣợng cao
S1,S2,S3,S4,S6 + T2,T5,T6,T7,T8 Chiến lƣợc này nhằm tạo ra nhiều sản phẩm và sự khác biệt sản phẩm của Cơng ty so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành Chiến lƣợc đa dạng hố và khác biệt hố sản phẩm
Nhĩm chiến lƣợc W – O: với ý nghĩa khắc phục điểm yếu và tận dụng các cơ
hội bên ngồi, cĩ 2 chiến lƣợc đề xuất trong nhĩm này:
W1,W2,W3,W4 + O1,O4,O6,O8Chiến lƣợc phát triển nguồn nhân lực
W1,W4,W5,W6+O2,O3,O5,O6,O7 Chiến lƣợc Marketing hỗn hợp
Nhĩm chiến lƣợc W – T: Với ý nghĩa là khắc phục điểm yếu và né tránh nguy
cơ, cĩ 2 chiến lƣợc lựa chọn trong nhĩm này:
S2,S3,S4,S5 + T1,T3,T4,T5 Chiến lƣợc phát triển sản phẩn chất lƣợng cao S1,S2,S3,S4,S6 + T2,T5,T6,T7,T8 Chiến lƣợc đa dạng hố và khác biệt hố sản phẩm
Lúc này vấn đề đặt ra là nếu Cơng ty chỉ thực hiện một trong số các chiến lƣợc nêu trên thì Cơng ty khơng đạt đƣợc mục tiêu của mình, vì các chiến lƣợc khơng tồn tại độc lập mà trái lại tuỳ từng điều kiện và mức độ chúng quan hệ tác động qua lại với nhau. Nhƣng ngƣợc lại do điều kiện kinh tế và nguơn lực của Cơng ty khơng thể thực hiện một lúc tất cả các chiến lƣợc trên đƣợc.
3.2.3 Lựa chọn chiến lƣợc thơng qua ma trận QSPM
Từ kết quả ma trận EFE, ma trận IFE, ma trận SWOT và sau khi thảo luận lấy ý kiến ban lãnh đạo Cơng ty, các chuyên gia trong ngành sản xuất kinh doanh VLXD và quá trình nghiên cứu của tác giả, chúng tơi lập bảng ma trận (QSPM)
Bảng 3.4: Ma trận chiến lƣợc nhĩm SO
Các yếu tố quan trọng Phân loại
Chiến lƣợc cĩ thể thay thế Thâm nhập thị
trƣờng Phát triển thị trƣờng AS TAS AS TAS Yếu tố bên ngồi
Lạm phát tăng, phát triển kinh tế chựng lại 2.4 2 4.8 1 2.4
Thu nhập bình quân đầu ngƣời tăng 3.7 4 14.7 4 14.7
Chính trị và pháp luật ổn định 3.4 3 10.1 3 10.1
Sự gia tăng các nguồn vốn đầu tƣ nƣớc ngồi (FDI. ODA…) 3.1 3 9.3 3 9.3
Sự biến động của thị trƣờng tài chính (Lãi suất. tỷ giá…) 2.3 2 4.67 1 2.33
Chính sách ƣu đãi của nhà nƣớc đối với ngành 3.3 3 10 3 10
Sự can thiệp giá của chính phủ 1.7 2 3.4 2 3.4
Kỹ thuật cơng nghệ thế giới phát triển nhanh 3.3 3 10 3 10
Điều kiện tự nhiên thuận lợi cho phát triển ngành. 3.2 3 9.5 3 9.5
VN là thành viên của các tổ chức ASEAN. APEC. WTO…. 1.6 3 4.9 3 4.9
Cƣờng độ cạnh tranh ngày càng tăng quyết liệt 2.2 2 4.4 1 2.2
Tâm lý chuộng hàng ngoại của ngƣời dân 1.8 2 3.6 1 1.8
Tốc độ tiêu thu vật liệu xây dựng ngày càng tăng 3.2 4 12.7 3 9.5
Chính sách chăm sĩc KH của nhà cung cấp ngày càng tốt hơn 3.1 3 9.3 3 9.3
Sự độc quyền của các nhà cung cấp yếu tố đầu vào 1.8 2 3.53 1 1.77
Các dự án mở rộng sản xuất. nâng cao cơng suất 1.9 2 3.87 1 1.93
Yếu tố bên trong
Quy mơ kinh doanh ngày càng phát triển 3.7 3 11.2 3 11.2
Chất lƣợng sản phẩm tốt và ổn định 3.6 3 10.8 3 10.8
Cơng nghệ sản xuất tiên tiến và hiện đại 3.0 4 12 3 9
Nhân viên giàu kinh nghiệm và trình độ kỹ thuật 3.3 4 13.3 3 10
Chính sách đãi ngộ nhân viên viên chƣa thỏa đáng 2.0 2 4.07 2 4.07
Vị trí cơng ty thuận lợi cho hoạt động thƣơng mại & vận chuyển 3.1 4 12.4 3 9.3
Cơng ty chủ động đƣợc nguồn nguyên liệu sản xuất 3.7 4 14.7 3 11
Hoạt động marketing chƣa phong phú 1.9 1 1.93 1 1.93
Hoạt động R&D chƣa phát triển 2.2 2 4.47 1 2.23
Hệ thống quản trị chƣa mạnh 2.3 1 2.27 1 2.27
Hệ thống thơng tin chƣa hồn hảo 2.2 1 2.2 1 2.2
Nguồn tài chính chƣa ổn định 1.8 2 3.53 1 1.77
Tổng số điểm hấp dẫn 212 179
Bảng 3.5: Ma trận chiến lƣợc nhĩm ST
Các yếu tố quan trọng Phân loại
Chiến lƣợc cĩ thể thay thế Phát triển sản
phẩm CLC Đa dạng hố và khác biệt hố
AS TAS AS TAS
Yếu tố bên ngồi
Lạm phát tăng, phát triển kinh tế chựng lại 2,4 2 4,8 1 2,4
Thu nhập bình quân đầu ngƣời tăng 3,7 4 14,7 4 14,7
Chính trị và pháp luật ổn định 3,4 3 10,1 3 10,1
Sự gia tăng các nguồn vốn đầu tƣ nƣớc ngồi (FDI, ODA…) 3,1 3 9,3 3 9,3
Sự biến động của thị trƣờng tài chính (Lãi suất, tỷ giá…) 2,3 2 4,7 1 2,3
Chính sách ƣu đãi của nhà nƣớc đối với ngành 3,3 3 10,0 3 10,0
Sự can thiệp giá của chính phủ 1,7 2 3,4 2 3,4
Kỹ thuật cơng nghệ thế giới phát triển nhanh 3,3 3 10,0 4 13,3
Điều kiện tự nhiên thuận lợi cho phát triển ngành, 3,2 3 9,5 3 9,5
VN là thành viên của các tổ chức ASEAN, APEC, WTO…, 1,6 4 6,5 3 4,9
Cƣờng độ cạnh tranh ngày càng tăng quyết liệt 2,2 2 4,4 1 2,2
Tâm lý chuộng hàng ngoại của ngƣời dân 1,8 2 3,6 1 1,8
Tốc độ tiêu thu vật liệu xây dựng ngày càng tăng 3,2 3 9,5 3 9,5
Chính sách chăm sĩc KH của nhà cung cấp ngày càng tốt hơn 3,1 3 9,3 2 6,2
Sự độc quyền của các nhà cung cấp yếu tố đầu vào 1,8 2 3,5 2 3,5
Các dự án mở rộng sản xuất, nâng cao cơng suất 1,9 2 3,9 2 3,9
Yếu tố bên trong
Quy mơ kinh doanh ngày càng phát triển 3,7 3 11,2 3 11,2
Chất lƣợng sản phẩm tốt và ổn định 3,6 3 10,8 3 10,8
Cơng nghệ sản xuất tiên tiến và hiện đại 3,0 4 12,0 3 9,0
Nhân viên giàu kinh nghiệm và trình độ kỹ thuật 3,3 3 10,0 4 13,3
Chính sách đãi ngộ nhân viên viên chƣa thỏa đáng 2,0 2 4,1 2 4,1
Vị trí cơng ty thuận lợi cho hoạt động thƣơng mại & vận chuyển 3,1 4 12,4 3 9,3
Cơng ty chủ động đƣợc nguồn nguyên liệu sản xuất 3,7 3 11,0 3 11,0
Hoạt động marketing chƣa phong phú 1,9 2 3,9 2 3,9
Hoạt động R&D chƣa phát triển 2,2 1 2,2 1 2,2
Hệ thống quản trị chƣa mạnh 2,3 1 2,3 2 4,5
Hệ thống thơng tin chƣa hồn hảo 2,2 1 2,2 1 2,2
Nguồn tài chính chƣa ổn định 1,8 2 3,5 1 1,8
Tổng số điểm hấp dẫn 202,7 190,3
Bảng 3.6: Ma trận chiến lƣợc nhĩm WO
Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lƣợc cĩ thể thay thế Phát triển nguồn nhân lực Chiến lƣợc Marketing hỗn hợp AS TAS AS TAS
Yếu tố bên ngồi
Lạm phát tăng. phát triển kinh tế chựng lại 2.4 2 4.8 1 2.4
Thu nhập bình quân đầu ngƣời tăng 3.7 3 11.0 4 14.7
Chính trị và pháp luật ổn định 3.4 3 10.1 3 10.1
Sự gia tăng các nguồn vốn đầu tƣ nƣớc ngồi (FDI. ODA…) 3.1 3 9.3 3 9.3
Sự biến động của thị trƣờng tài chính (Lãi suất. tỷ giá…) 2.3 2 4.7 1 2.3
Chính sách ƣu đãi của nhà nƣớc đối với ngành 3.3 4 13.3 3 10.0
Sự can thiệp giá của chính phủ 1.7 2 3.4 2 3.4
Kỹ thuật cơng nghệ thế giới phát triển nhanh 3.3 2 6.7 3 10.0
Điều kiện tự nhiên thuận lợi cho phát triển ngành. 3.2 2 6.3 3 9.5
VN là thành viên của các tổ chức ASEAN. APEC. WTO…. 1.6 4 6.5 3 4.9
Cƣờng độ cạnh tranh ngày càng tăng quyết liệt 2.2 2 4.4 1 2.2
Tâm lý chuộng hàng ngoại của ngƣời dân 1.8 1 1.8 1 1.8
Tốc độ tiêu thu vật liệu xây dựng ngày càng tăng 3.2 3 9.5 3 9.5
Chính sách chăm sĩc KH của nhà cung cấp ngày càng tốt hơn 3.1 2 6.2 3 9.3
Sự độc quyền của các nhà cung cấp yếu tố đầu vào 1.8 2 3.5 1 1.8
Các dự án mở rộng sản xuất. nâng cao cơng suất 1.9 2 3.9 1 1.9
Yếu tố bên trong
Quy mơ kinh doanh ngày càng phát triển 3.7 4 14.9 3 11.2
Chất lƣợng sản phẩm tốt và ổn định 3.6 4 14.4 3 10.8
Cơng nghệ sản xuất tiên tiến và hiện đại 3.0 2 6.0 3 9.0
Nhân viên giàu kinh nghiệm và trình độ kỹ thuật 3.3 2 6.7 3 10.0
Chính sách đãi ngộ nhân viên viên chƣa thỏa đáng 2.0 2 4.1 2 4.1
Vị trí cơng ty thuận lợi cho hoạt động thƣơng mại & vận chuyển 3.1 2 6.2 3 9.3
Cơng ty chủ động đƣợc nguồn nguyên liệu sản xuất 3.7 2 7.3 3 11.0
Hoạt động marketing chƣa phong phú 1.9 2 3.9 1 1.9
Hoạt động R&D chƣa phát triển 2.2 2 4.5 1 2.2
Hệ thống quản trị chƣa mạnh 2.3 2 4.5 1 2.3
Hệ thống thơng tin chƣa hồn hảo 2.2 1 2.2 1 2.2
Nguồn tài chính chƣa ổn định 1.8 2 3.5 1 1.8
Tổng số điểm hấp dẫn 183.6 178.9
Bảng 3.7: Ma trận chiến lƣợc nhĩm WT
Các yếu tố quan trọng Phân loại
Chiến lƣợc cĩ thể thay thế Chiến lƣợc
tài chính
Liên doanh liên kết chia sẽ nguồn
lực
AS TAS AS TAS
Yếu tố bên ngồi
Lạm phát tăng. phát triển kinh tế chựng lại 2.4 2 4.8 2 4.8
Thu nhập bình quân đầu ngƣời tăng 3.7 3 11.0 3 11.0
Chính trị và pháp luật ổn định 3.4 3 10.1 3 10.1
Sự gia tăng các nguồn vốn đầu tƣ nƣớc ngồi (FDI. ODA…) 3.1 3 9.3 3 9.3
Sự biến động của thị trƣờng tài chính (Lãi suất. tỷ giá…) 2.3 2 4.7 2 4.7
Chính sách ƣu đãi của nhà nƣớc đối với ngành 3.3 4 13.3 3 10.0
Sự can thiệp giá của chính phủ 1.7 2 3.4 2 3.4
Kỹ thuật cơng nghệ thế giới phát triển nhanh 3.3 2 6.7 2 6.7
Điều kiện tự nhiên thuận lợi cho phát triển ngành. 3.2 2 6.3 2 6.3
VN là thành viên của các tổ chức ASEAN. APEC. WTO…. 1.6 4 6.5 3 4.9
Cƣờng độ cạnh tranh ngày càng tăng quyết liệt 2.2 2 4.4 2 4.4
Tâm lý chuộng hàng ngoại của ngƣời dân 1.8 1 1.8 2 3.6
Tốc độ tiêu thu vật liệu xây dựng ngày càng tăng 3.2 3 9.5 3 9.5
Chính sách chăm sĩc KH của nhà cung cấp ngày càng tốt hơn 3.1 2 6.2 2 6.2
Sự độc quyền của các nhà cung cấp yếu tố đầu vào 1.8 2 3.5 2 3.5
Các dự án mở rộng sản xuất. nâng cao cơng suất 1.9 2 3.9 2 3.9
Yếu tố bên trong
Quy mơ kinh doanh ngày càng phát triển 3.7 4 14.9 3 11.2
Chất lƣợng sản phẩm tốt và ổn định 3.6 4 14.4 3 10.8
Cơng nghệ sản xuất tiên tiến và hiện đại 3.0 2 6.0 2 6.0
Nhân viên giàu kinh nghiệm và trình độ kỹ thuật 3.3 2 6.7 2 6.7
Chính sách đãi ngộ nhân viên viên chƣa thỏa đáng 2.0 2 4.1 2 4.1
Vị trí cơng ty thuận lợi cho hoạt động thƣơng mại & vận chuyển 3.1 4 12.4 3 9.3
Cơng ty chủ động đƣợc nguồn nguyên liệu sản xuất 3.7 2 7.3 2 7.3
Hoạt động marketing chƣa phong phú 1.9 2 3.9 2 3.9
Hoạt động R&D chƣa phát triển 2.2 2 4.5 2 4.5
Hệ thống quản trị chƣa mạnh 2.3 2 4.5 2 4.5
Hệ thống thơng tin chƣa hồn hảo 2.2 1 2.2 1 2.2
Nguồn tài chính chƣa ổn định 1.8 1 1.8 2 3.5
Tổng số điểm hấp dẫn 188.1 176.2
Nhận xét: Qua ma trận QSPM chúng ta cĩ thể rút ra các nhận xét sau:
Ma trận QSPM nhĩm SO: Với hai chiến lƣợc lựa chọn, ta thấy chiến lƣợc
thâm nhập tổng số điểm hấp dẫn là: 212 cao hơn chiến lƣợc phát triển thị trƣờng cĩ tổng số điểm là: 179. Do đĩ chiến lƣợc đƣợc ƣu tiên lựa chọn là: Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng và mở rộng thị trƣờng.
Ma trận QSPM nhĩm ST: Với hai chiến lƣợc lựa chọn, ta thấy chiến lƣợc
phát triển sản phẩm chất lƣợng cao cĩ tổng số điểm hấp dẫn là 202,7 cao hơn chiến lƣợc đa dạng hố và khác biệt hố sản phẩm cĩ tổng số điểm hấp dẫn là 190,3. Do đĩ, chiến lƣợc đƣợc lựa chọn là: Chiến lƣợc phát triển sản phẩm chất lƣợng cao.
Ma trận QSPM nhĩm WO: Với hai chiến lƣợc lựa chọn, ta thấy chiến lƣợc
phát triển nguồn nhân lực cĩ tổng số điểm hấp dẫn là 183,6 cao chiến lƣợc marketing hỗn hợp cĩ tổng số điểm hấp dẫn là 178,9. Do đo, chiến lƣợc đƣợc lựa chọn là: Chiến
lƣợc phát triển nguồn nhân lực.
Ma trận QSPM nhĩm WT: Với hai chiến lƣợc lựa chọn, ta thấy chiến lƣợc tài
chính cĩ tổng số điểm hấp dẫn là: 188,1 cao hơn chiến lƣợc liên doanh liên kết chia sẽ nguồn nhân lực cĩ tổng số điểm hấp dẫn là: 176,2. Do đĩ, chiến lƣợc đƣợc lựa chọn là:
chiến lƣợc tài chính.
Nhƣ vậy, cĩ bốn chiến lƣợc đƣợc lựa chọn để thực hiện là chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng mới, chiến lƣợc phát triển sản phẩm chất lƣợng cao, chiến lƣợc phát triển nguồn nhân lực và chiến lƣợc tài chính.
3.3 Các giải pháp thực hiện chiến lƣợc 3.3.1 Nhĩm giải pháp tài chính 3.3.1 Nhĩm giải pháp tài chính
Trong thời gian tới Cơng ty cần xây dựng kế hoạch từng bƣớc cải tổ cơng tác tài chính, đào tạo nhằm phát triển nguồn nhân lực tài chính; lập kế hoạch sử dụng vốn định kỳ hàng quý, hàng tháng, hàng tuần nhằm sử dụng và quản lý cĩ hiệu quả dịng vốn; thực hiện các chính sách kiển sốt và quản lý chi phí hiệu quả, nâng cao khả năng
cạnh tranh. Cụ thể trong từng lĩnh vực phải tìm mọi cách huy động, thu hút nguồn vốn đầu tƣ.
3.3.1.1 Tài chính
Bảo tồn đƣợc các nguồn lực trong năm 2009 – 2010, tạm ngừng những dự án, sản phẩm khơng cĩ lời hoặc ít lời; tập trung vào sản phẩm mang nhiều lợi nhuận, khơng đầu tƣ dàn trải vào các lĩnh vực khơng phải chuyên mơn, cố gắng cắt giảm chi phí để giảm giá thành.
Khai thác các nguồn vốn ƣu đãi từ các ngân hàng, tổ chức tài chính để tạo nguồn vốn chi phí thấp, gĩp phần tăng hiệu quả SX KD và đầu tƣ.