CHƯƠNG 3 : GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI VASCO
3.1.Mục tiêu phát triển của VASCO đến năm 2020
3.1.1. Định hướng phát triển VASCO đến năm 2020
Theo định hướng phát triển Tổng cơng ty HKVN trình Chính phủ tháng 5/2003 đã được Chính phủ thơng qua, Tổng công ty HKVN đã định hướng xây dựng VASCO trở thành công ty vận tải hàng không gom tụ cho Vietnam Airlines (dạng Express Airlines hoặc Commuter Airlines), hoạt động theo mơ hình cơng ty TNHH 1 thành viên, 100% vốn góp của Tổng cơng ty HKVN. Theo đó ngồi việc phát triển các hoạt động đang có, Tổng cơng ty HKVN sẽ từng bước chuyển giao mạng đường bay nội địa, địa phương và đội tàu bay tầm ngắn cho VASCO khai thác. Định hướng trên đã được khẳng định và cụ thể hóa tại Quyết định 21/QĐ-TTg ngày 08/01/2009 của Thủ Tướng Chính phủ về quy hoạch phát triển ngành giao thông, VASCO sẽ được đầu tư để phát triển thành hãng hàng không vừa bay dịch vụ phục vụ nền kinh tế, vừa kinh doanh vận chuyển hàng không thường lệ trên các đường bay tuyến ngắn nội địa và khu vực.
3.1.2. Mục tiêu hoạt động marketing của VASCO
Về thị trường mục tiêu: Bên cạnh việc chủ động nghiên cứu, tìm kiếm để
mở thêm các đường bay mới nhiều tiềm năng, Công ty sẽ từng bước tiếp nhận các đường bay của VNA có dung lượng thị trường, hạ tầng và thời gian bay phù hợp khai thác đội tàu bay cánh quạt (ATR-72 và Focker). Trước mắt cho đến năm 2015 sẽ từng bước đề nghị chuyển giao các đường bay có dung lượng thị trường thấp, tương đối độc lập với mạng đường bay chủ lực của Tổng cơng ty HKVN và khơng có cạnh tranh trực tiếp như Chu Lai - Hà Nội; Sài Gòn - Kiên Giang - Phú Quốc;…. Mục tiêu đến năm 2020, VASCO sẽ tiếp quản khai thác toàn bộ mạng đường bay nội địa sử dụng đội tàu bay cánh quạt của Tổng công ty HKVN
- Tập trung vào các giải pháp marketing mix để nâng cao chất lượng dịch vụ trên các đường bay đang khai thác
- Sử dụng chiến lược tập trung, trong đó ưu tiên cho chiến lược chi phí thấp.
- Chú trọng nâng cao hình ảnh, thương hiệu của Cơng ty