6. Kết cấu của đề tài
1.3. Kinh nghiệm phát triển cho vay doanh nghiệp FDI của một số ngânhàng
thương mại và bài học rút ra cho Vietinbank – Chi nhánh khu công nghiệp Quế Võ
a. Kinh nghiệm của Ngân hàng Vietcombank Chi nhánh Bắc Ninh
Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank) với kinh nghiệm trong lĩnh vực đối ngoại hàng chục năm đã tiên phong đi đầu, triển khai thành lập Ban khách hàng (KH) FDI tại trụ sở chính Vietcombank để chun phục vụ mảng khách hàng có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam.
Với vị thế là ngân hàng đối ngoại của đất nước, Vietcombank đã là điểm đến của các nhà đầu tư nước ngoài ngay từ giai đoạn đất nước mới mở cửa. Trải qua hơn 30 năm kể từ khi đất nước bắt đầu mở cửa, Vietcombank đã có đủ kinh nghiệm và nguồn lực để phục vụ tốt nhất các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam. Vietcombank vinh dự là ngân hàng trong nước có thị phần giao dịch lớn nhất với các doanh nghiệp FDI tại Việt Nam, trong đó đặc biệt là 2 dịng vốn từ Nhật Bản và Hàn Quốc (hai vùng lãnh thổ có quy mơ đầu tư lớn số 1 và số 2 tại Việt Nam). Hai nhóm khách hàng này đã trở thành hai nhóm khách hàng FDI chiến lược số 1 tại Vietcombank.
Tại địa bàn Bắc Ninh, tổng số các TCTD cho vay lên đến hơn 30 đơn vị, hiện nay Vietcombank Chi nhánh Bắc Ninh là tổ chức tín dụng đang chiếm thị phần cho vay doanh nghiệp FDI lớn nhất tại Bắc Ninh. Trên cơ sở hậu thuận về nguồn vốn hỗ trợ cho vay doanh nghiệp FDI của trụ sở chính, chính sách tín dụng tốt, lãi suất cho vay USD cạnh tranh, Vietcombank ngày càng tạo nền tảng vững chắc cũng như thu hút cho vay doanh nghiệp FDI thơng qua: đặc các địa điểm văn phịng giao dịch tại các Khu công nghiệp trên địa bàn, nơi có nhiều doanh nghiệp FDI hoạt động sản xuất thuận tiện trong quá trình giao dịch. Lãi suất cho vay USD hiện đang tốt nhất
tại địa bàn, chính sách phê duyệt tín dụng, điều kiện phê duyệt tín dụng tương đối linh hoạt hơn với các TCTC thuộc nhóm Big 4 (Vietcombank, BIDV, Vietinbank, Agribank). Chất lượng tín dụng cho vay doanh nghiệp FDI tại Vietcombank Bắc Ninh cũng tương đối tốt, gần như khơng có nợ xấu phát sinh.
b. Ngân hàng Techcombank Chi nhánh Bắc Ninh
Những năm gần đây, khu vực kinh tế có vốn đầu tư nước ngồi (FDI) ngày càng đóng góp mạnh mẽ vào phát triển kinh tế Việt Nam. Các chính sách ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế xuất nhập khẩu; ưu tiên thủ tục hành chính đã được Nhà nước triển khai… cũng góp phần thúc đẩy khu vực đầu tư này.
Nhận thấy vai trị quan trọng cũng như nhu cầu lớn của nhóm khách hàng doanh nghiệp FDI, Techcombank là tổ chức tín dụng được đánh giá non trẻ hơn so với Vietcombank và Vietinbank trong cho vay doanh nghiệp FDI, tuy nhiên trong những năm gần đây đưa ra nhiều chính sách thu hút doanh nghiệp FDI nói chung và cho vay doanh nghiệp FDI nói riêng. Techcombank Bắc Ninh đã áp dụng chính sách miễn phí giao dịch trong ngoài nước cho các doanh nghiệp vay vốn tại Chi nhánh. Hiện nay Techcombank đã dành những sự quan tâm, ưu tiên nhiều đối với nhóm khách hàng này bằng việc triển khai các chương trình ưu đãi tín dụng, phát triển nhiều sản phẩm dịch vụ phù hợp, qua đó góp phần tạo thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp FDI kinh doanh tại Việt Nam. Đặc biệt Tecombank Bắc Ninh cho vay doanh nghiệp FDI dựa trên dịng tiền của khách hàng mà khơng cần chú trọng đến tài sản bảo đảm. Đây là một trong những chính sách tín dụng được các doanh nghiệp FDI tại địa bàn và các tỉnh lân cận quan tâm do các doanh nghiệp FDI với đặc thù là quy mơ cấp tín dụng có tài sản bảo đảm ít hơn nhiều so với nhu cầu thực tế do hiệu quả sản xuất tài sản cố định của đối tượng doanh nghiệp này rất lớn. Hiện nay Techcombank Bắc Ninh là điểm đến đầu tiên của các doanh nghiệp FDI khi phát sinh quan hệ tín dụng với các NHTM cổ phần tại địa bàn.
c. Bài học rút ra cho Vietinbank KCN Quế Võ
Cùng với Vietcombank là những ngân hàng đón đầu làn sóng FDI đổ bộ vào Việt Nam, Vietinbank đã nhận định được thị trường và những lợi ích mà doanh
nghiệp FDI đem lại cho nền kinh tế nói chung và hệ thống Ngân hàng nói riêng. Trong những năm qua, VietinBank không ngừng nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng thuộc phân khúc KHDN FDI, nỗ lực trở thành ngân hàng Việt Nam hàng đầu trong việc cung cấp các giải pháp tài chính cho các doanh nghiệp nước ngồi, tiếp cận các nguồn vốn giá rẻ để xây dựng gói tín dụng ưu đãi lãi suất dành riêng cho phân khúc này. Tuy nhiên thị phần cho vay doanh nghiệp FDI tại địa bàn của Vietinbank KCN Quế Võ vẫn thua kém Vietcombank Bắc Ninh và Techcombank Bắc Ninh. Vì vậy để phát triển cho vay doanh nghiệp FDI Vietinbank KCN Quế Võ cần dùng những ưu điểm của mình để khắc chế bổ sung cho những hạn chế, yếu điểm của Chi nhánh như: chính sách chăm sóc khách hàng, chú trọng yếu tố nhân sự và chính sách lãi suất cho từng đối tượng KHDN FDI riêng biệt.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN CHO VAY DOANH NGHIỆP FDI TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN CÔNG THƯƠNG VIỆT