6. Kết cấu của đề tài
3.1. Các định hướng phát triển cho vay doanh nghiệp FDI tại Ngânhàng
3.1.1. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Vietinbank CN
KCN Quế Võ
3.1.1.1. Điểm mạnh của Chi nhánh:
Vietinbank CN KCN Quế Võ là một chi nhánh của Ngân hàng thương mại Cổ Phần Cơng Thương Việt Nam. Chi nhánh có nhiều điểm mạnh giúp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Ngân hàng có thể kể tới như: Nguồn nhân lực, đội ngũ ban lãnh đạo, Khoa học cơng nghệ, Uy tín và chất lượng.
Vietinbank chi nhánh KCN Quế Võ có đội ngũ nguồn nhân lực trẻ được đào tạo có trình độ chun mơn cao đại học và sau đại học, có trình độ ngoại ngữ, có khả năng tiếp thu kiến thức nhanh nhạy nhất là trong bối cảnh kinh tế hội nhập toàn cầu và thực hiện giao dịch với nhiều đối tác và doanh nghiệp FDI có vốn đầu tư nước ngồi. Bên cạnh đó, đội ngũ nhân lực trẻ năng động, sáng đạo và tinh thần đổi mới cao trong công việc.
Đội ngũ ban lãnh đạo giàu kinh nghiệm, liên kết chặt chẽ với trụ sở chính, ln nắm rõ thực hiện đúng chủ trương chiến lược kinh doanh của Ngân hàng Vietinbank. Bên cạnh đó ban lãnh đạo nắm rõ thực tế kinh doanh trên địa bàn chi nhánh KCN Quế Võ để phân tích đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả nhất. Ban lãnh đạo luôn tạo mọi điều kiện hỗ trợ tốt nhất cho nhân viên và điều kiện giao dịch thuận lợi nhất cho khách hàng nhằm đảm bảo tối đa hóa hiệu quả kinh doanh.
Khoa học cơng nghệ cũng là một trong những điểm mạnh của chi nhánh khi Chi nhánh Vietinbank KCN Quế Võ nằm trong KCN Quế Võ tập trung nhiều khu cơng nghiệp nước ngồi, chi nhánh ứng dụng nhiều công nghệ mới trong giao dịch và hỗ trợ khách hàng nhằm giảm thiểu thời gian giao dịch không cần thiết và tạo sự
thuận lợi nhất cho khách hàng cũng như giao dịch viên. Chi nhánh trên nền tảng công nghệ hỗ trợ từ Trụ sở chính đưa ra nhiều sản phẩm ứng dụng công nghệ như: efast, wetransfer…để khách hàng thuận tiện trên giao dịch. Ngồi ra dựa trên dịng tiền luân chuyển từ hoạt động kinh doanh của khách hàng đưa ra nhiều sản phẩm cấu trúc kết hợp nhiều dịch vụ như Forward; Swap depo; Swap Depo Loan…Từ đó làm nên uy tín và chất lượng của Ngân hàng Vietinbank chi nhánh KCN Quế Võ.
3.1.1.2 . Về điểm yếu của chi nhánh
Bên cạnh những điểm mạnh đã đề cập, Ngân hàng Vietinbank Chi nhánh KCN Quế Võ vẫn còn tồn tồn tại một vài điểm yếu như: Sản phẩm, Kinh nghiệm, Quy trình..
Sản phẩm tại Ngân hàng còn chưa đa dạng, chưa đáp ứng hết được các nhu cầu khách hàng, mới chỉ tập trung vào hoạt động cho vay tín dụng đối với doanh nghiệp thông thường, sản phẩm cho doanh nghiệp đặc thù chưa có nhiều.
Nguồn nhân lực trẻ khả năng học hỏi nhanh và tính sáng tạo tuy nhiên cịn thiếu kinh nghiệm nên vẫn chưa đạt được hiệu quả cao nhất trong việc hỗ trợ và xử lý giao dịch với khách hàng cũng như quá trình thu hồi nợ đáo hạn…
Dư nợ tín dụng mới tập trung vào một số ngành nghề, lĩnh vưc, data khách hàng cịn hạn chế so với quy mơ doanh nghiệp FDI tại địa bàn tỉnh Bắc Ninh và các tỉnh lân cận.
3.1.1.3. Về cơ hội của chi nhánh
Chi nhánh Vietinbank KCN Quế Võ nằm trên địa bàn Khu công nghiệp Huyện Quế Võ tập trung rất nhiều các doanh nghiệp FDI lớn như như: Canon, Foxconn, Tenma…Đến từ nhiều quốc gia như Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc, Nhật Bản… đây là cơ hội rất lớn cho chi nhánh có thể đẩy nhanh mở rộng thị trường và đa dạng hóa sản phẩm khơng chỉ cho vay doanh nghiệp FDI nhằm phục vụ mục đích mua tài sản cố định, phát triển nghiên cứu R&D, mà cịn có thể mở rộng liên kết cho vay tiêu dùng cũng như cấp thẻ cho lao động trong công ty để gia tăng nguồn cung tiền đầu vào phục vụ hoạt động cho vay.
Bên cạnh đó có thể thấy, xu hướng nhiều nhà đầu tư (NĐT) nước ngoài dịch chuyển nhà máy ra khỏi Trung Quốc đã bắt đầu từ vài năm trở lại đây, khi các NĐT nhận thấy “công xưởng của thế giới” đang quá lớn và đi đến giới hạn, nên các NĐT phải đẩy mạnh đa dạng hóa thị trường, đầu tư nhiều hơn để phân tán rủi ro. Xu hướng này gia tăng mạnh mẽ hơn khi xảy ra căng thẳng trong quan hệ thương mại Mỹ - Trung và đến nay, khi xảy ra đại dịch Covid-19 như “giọt nước làm tràn ly” tạo nên “làn sóng” dịch chuyển nhà máy sản xuất ra khỏi Trung Quốc của nhiều tập đoàn lớn trên thế giới. Bằng chứng là Chính phủ Nhật Bản đã chi 2,2 tỷ USD hỗ trợ doanh nghiệp (DN) nước này rời Trung Quốc. Chính phủ Mỹ cũng yêu cầu các công ty sớm rời nhà máy tại Trung Quốc về Mỹ hoặc sang nước thứ ba. Nhiều nước thuộc Liên minh châu Âu (EU) cũng đang có những động thái tương tự… Trước xu hướng này Việt Nam đang có nhiều lợi thế để đón bắt dịng dịch chuyển nhà máy sản xuất từ Trung Quốc và Việt Nam đang nổi lên là một trong những điểm đến đầu tư hấp dẫn sau đại dịch. Đây chính là cơ hội tốt để Vietinbank KCN Quế Võ - Chi nhánh có nhiều năm kinh nghiệm trong phục vụ doanh nghiệp FDI tham gia vào cung cấp dịch vụ ngân hàng cho các tập đồn lớn cũng như các cơng ty sản xuất có quy mơ, trong đó có cho vay đầu tư dự án sản xuất.
3.1.1.4 . Về những nguy cơ, mối đe dọa
Với bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay, việc ra vào thị trường nhất là thị trường các nước đang phát triển như Việt Nam đem lại rất nhiều cơ hội cho các cơng ty, tập đồn nước ngồi. Trong đó có lĩnh vực ngân hàng, ở đây với địa bàn Khu công nghiệp Huyện Quế Võ tập trung rất đông các doanh nghiệp FDI nước ngồi như đã kể trên thì đây cũng là nguy cơ thách thức đối với các ngân hàng trong nước trong đó có Vietinbank KCN Quế Võ. Nhận thấy được nhiều lợi ích từ các doanh nghiệp FDI nên trong mấy năm gần đây các tổ chức tín dụng tận trung nhân lực, sức lực vào phát triển doanh nghiệp FDI rất nhiều và đương nhiên các ngân hàng sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh là các tổ chức tín dụng trong nước và cả nước ngồi, đặc biệt là các Chi nhánh ngân hàng nước ngoài tại Việt Nam đã có quan hệ với Cơng ty mẹ của các doanh nghiệp FDI tại nước sở tại của họ.
Do đặc trưng của các doanh nghiệp FDI là thường xuyên bị phụ thuộc bởi cơng ty mẹ ở nước ngồi và có hình thức chuyển giá nên việc kiểm sốt thẩm định cho vay doanh nghiệp FDI cũng tồn tại nhiều rủi ro cho các tổ chức tín dụng nói chung và Vietinbank nói riêng.
Đối với các doanh nghiệp FDI tài sản bảo đảm của họ thường hạn chế do đất KCN khơng được nhận, máy móc thiết bị chuyên dụng khó thanh lý, tỷ lệ cho vay có bảo đảm đầy đủ bằng tài sản ít…nên khi xảy ra rủi ro khơng thu hồi được đầy đủ gốc lãi dù đã thanh lý tồn bộ tài sản. Vì vậy khi thẩm định Chi nhánh KCN Quế Võ ln tập trung vào các đối tượng có tình hình tài chính lành mạnh, hoạt động hiệu quả, tỷ lệ tài sản bảo đảm tốt.